在說服對方答應我們的要求時，特別是向對方推銷我們的產品時，一定要注意不要一開始就把自己的目的表白得太直露，因為這會讓對方一下子接受不了，或者因為一下子明白了而直接拒絕。在這種情況下，我們不妨先找另外的理由跟對方接近，等時機成熟時，再巧妙地提出自己的要求，這樣，對方接受的可能性就比較大。
先將自己的目的隱瞞起來
在這個故事中，觸龍求見趙太後的目的，本來是要說服她讓長安君去做人質的，但是，他卻先將自己的目的深深地隱瞞起來，而是跟太後談起了兒女，拉起了家常。觸龍通過這種方式，使趙太後能夠靜下心來，心平氣和地聽他說話，並能夠很好地接受他的建議。
戰國時，趙惠文王去世，年幼的太子丹即位，由他的母親惠文太後掌理朝政。
秦國知道這個消息後，便派大軍進攻趙國，趙國的形勢十分危機。於是，趙國派使者向齊國求救，但齊國的條件是，讓趙國的長安君到齊國做人質，他們才肯出兵。
長安君是趙太後最小的兒子，太後非常疼愛他，不願他去齊國冒險。大臣們都極力勸諫，趙太後越聽越生氣，最後說道：“誰要是再敢在我麵前提起讓長安君到齊國做人質，我就要用口水啐他的臉。”
一天，左師觸龍求見太後，太後怕他又要提讓長安君去做人質的事，本不想見，但礙於老臣的麵子，還是接見了。
觸龍慢騰騰地走進了宮中，來到太後麵前，請罪道：“臣的腳有毛病，走路不能太快，所以好久沒有來謁見太後了。但我卻老惦記著太後您的身體，擔心太後的玉體也可能不太好，所以今天特地來看望您。”
太後說：“我沒事，我出門都是以車代步。”
觸龍又問：“您每天的飲食也沒有減少吧！”
趙太後說：“老了，每天隻喝些粥罷了。”
觸龍又說：“近來老臣的食欲也不太好，所以每天強迫自己散散步，一天走三四裏，這樣才稍微增加了一點飯量。”
趙太後見觸龍談的不是長安君的事，臉色才溫和了一些。
觸龍又說：“臣有一個兒子，名叫舒祺，年齡最小，沒有多大出息。可是，臣的歲數已經很大了，很疼愛他，希望太後能讓他在宮中作一名黑衣衛士來保衛王宮，也隨便混口飯吃。臣冒著死罪向太後提出這個要求。”
趙太後問：“可以，他多大了？”
觸龍說：“15歲了。他雖然年齡還很小，但我希望在我沒死之前把他托付給您。”
趙太後說：“咦，男人也疼愛自己的小兒子？”
觸龍說：“男人疼愛小兒子，比婦女還要厲害呢！”
趙太後笑著說：“還是婦女更疼愛一些。”
觸龍說：“但是依臣之所見，我覺得您對您女兒燕後的疼愛，比對您小兒子長安君更多。”
趙太後說：“你錯了，我對燕後的疼愛不如對長安君的疼愛。”
觸龍說：“父母疼愛兒女，就應該為他們做長遠的打算，這才是真正的疼愛。當燕後出嫁時，您拉著她，心疼得直哭，悲傷她遠嫁他國，這應該算是很疼愛的了。燕後出嫁後，您也是在每天想念著她，但是在祭祀的時候，您卻祝願她千萬不要回來，您這難道不是在為她作長遠的打算，希望她的子孫能夠在燕國繼承王位嗎？”
趙太後說：“是這樣的。”
觸龍接著又說：“我們趙國從現在算起，三代以前趙王的子孫封侯的，他們的繼承人現在還有封侯的嗎？”
趙太後說：“沒有。”
觸龍又問：“不僅我們國家，其他國家有三代都為侯的嗎？”
趙太後說：“我還沒有聽說過。”
觸龍說：“由此看來，人們遭遇災禍是很難預測的，那些封侯的人，有的本人遭到災禍，有的子孫遭到災禍。難道國君的子孫就一定不好嗎？不是這樣的。問題就在於他們地位高而無功勳，俸祿厚而不做事，還擁有許許多多的寶物。現在，太後您把長安君的爵位提得如此尊重，又賞給他大量的肥沃的土地，還給他貴重的寶物。可是，您有沒有想過，一旦您離開人世，長安君憑什麼能在趙國站住腳呢？所以，臣認為您老人家沒有為長安君作長遠打算，因此，我認為太後愛長安君遠不如疼愛燕後。”
趙太後聽了觸龍的這一席話，十分感動，說：“好吧，那就聽憑你的安排，把他派遣到齊國去做人質吧。”
於是，趙國把長安君送到齊國去做人質，齊國也派出了救兵。秦國一見趙國得到了齊國的援助，料想難以取勝，隻好撤兵。
所以說，在說服那些比較堅決的人改變自己的決定時，不妨先把自己的目的隱瞞起來，然後再一步一步地將它提出來。