以前做銷售的時候，我總是很在意業績和利潤，但和我合作的一個朋友卻常和我說一句話：人生在世，說長不長說短不短，賺錢容易交朋友難，先交朋友後賺錢。
我為此深深不解，他於是講了一個自己的故事給我。他說那時他中專畢業，家境很差，急需用錢，於是在一家廢品收購公司找到工作。公司老板姓張，朋友管他叫他“師傅”。師傅每個月都要到一個駝背老太太那裏收廢紙箱。路很遠，刨掉油錢，幾乎沒什麼利潤，可師傅一直堅持去收。朋友不解：“這樣的生意為什麼不推掉？”師傅搖搖頭，慢吞吞地說：“這老太太信任我，盡管沒錢可賺，可我交了個朋友。”
後來，駝背老太太去世了，師傅說：“以後沒機會再往那兒跑了。”這話說完沒兩天，有電話打來，是駝背老太太家附近的機械廠：“我們廠每年都有十幾噸廢鐵要處理，你們要嗎？”師傅趕緊派車過去。後來，他才知道，這客戶竟然是駝背老太太幫他爭取的。機械廠負責廢品處理的人，和老太太同村，喜歡吃她煮的陽春麵，平時沒少去看她。她總是一邊看他吃麵，一邊對他說：“為什麼不把廢品賣給老張呢？他是個實誠人。”
朋友還告訴我，有一個星期天，一個陌生人打來電話，說他那兒有兩百多公斤廢品鋁，要他和師傅過去拉。他們開著車，在泥路上顛簸一個多小時，終於來到那男人所說的大馬村。男人住的是兩間小棚子。見到他們，這個一臉憔悴的男人頓時來了精神，客氣地請他們進去。屋裏一片狼藉，中間堆著一小堆鋁錠，看到那點兒廢品鋁，朋友說他當時鼻子差點兒氣歪了。但看看師傅，好像很平靜的樣子，隻是簡單地說：裝車。
於是他站起身，耐心地給男人計算著成本，男人似乎吃透了他們不願白跑一趟的心理，竟然說每公斤要加三角錢。盡管這樣，張師傅依舊沒吭聲。朋友說他當時實在忍不住了，甩手就走：“簡直是無賴，我們沒工夫侍候你。”
但張師傅卻喝住了他，他站起身，耐心地給男人計算著成本，按那個男人出的價格，那一趟他們可能要賠60多塊錢。誰知，那男人根本不理會，伸著脖子、厚著臉皮磨價。朋友說，正爭辯的時候，裏屋傳出一聲嬰兒清脆的啼哭。等那男人再次出來，張師傅就突然改變了主意：“好，就按你出的價格。我們之間第一次做生意，我虧些錢，就當交了個朋友。”臨走，師傅從車座底下抱出一箱方便麵遞給他，說是一個方便麵廠的客戶給的，味道還不錯，請他嚐一嚐。
朋友說，他當時也很生氣，但師傅耐心地解釋：“那男人要養家糊口，還要照顧老婆、孩子，生活有多艱難。如果他不說有兩百多公斤，我們絕對不會跑這麼遠。這男人有頭腦，是個生意人。我們先交朋友後賺錢。”
朋友說，跟著張師傅短短兩年，公司的利潤就成倍地增長。半年後，那個欺騙他們的男人親自找到公司，說要賣給他們一噸廢品鋁。這次是貨真價實的，他甚至帶來了樣品，以證明他所言不虛。後來，他果真成了師傅最大的廢品鋁客戶。