剛生下來的小貓就會抓老鼠,小貓看到老鼠便用爪子隨機去抓,結果老鼠常常在掙紮中跑掉。當小貓跟著老貓一起捕食後,發現老貓總是抓住老鼠的致命部位——頸部,於是小貓加以模仿,捕鼠效率大大提高。模仿是動物通過觀察模仿其同類動物的行為,是間接地獲取經驗的一種有效行為。
事實上,在經濟社會,賺錢也是可以模仿的。比如張三看到李四開了一家飯館,生意火爆日進鬥金,於是模仿著開了一家飯館,也賺錢了。在這個社會,我們要善於發現和模仿,模仿也能賺大錢。我們可以模仿新興的賺錢模式,也可以模仿已成功成熟的賺錢模式;我們可以直接模仿,也可以加盟的方式模仿。
當然,模仿也不一定就能百分之百地賺錢。同一項目,別人做能賺錢,你做不一定能賺錢。倘若盲目模仿他人,在沒有調查的情況進入某一個行業,可能會導致該行業的混亂,正如某生意人調侃說:世上本來有路,走的人多了,路就堵了。事實證明,現在有很多行業已經做“穿”了,再去模仿別人,無疑是自尋死路。所以我們主張有選擇性地模仿。
選擇適合自己的項目,應結合以下幾點來考慮:是否符合自己的興趣;能否發揮自己的優勢和特長;有沒有市場需求;有沒有相應的資金準備。其中,市場需求是不可忽視的重要因素。社區服務是靠服務賺錢,有需求才能產生供應,服務就是一種供應;同時,量力而行,量錢而行,切忌頭腦發熱,貪大求高。
下麵以服裝產業為例來說明商業賺錢模式的重要性,以及一旦形成自己的獨特商業模式之後,將會產生巨大的價值,並具有可複製性。
無論是PPG的襯衫、ITAT的服裝,還是婷美的美體塑身衣、夏娃之秀的小文胸,它們都身處國內競爭激烈的服裝傳統產業,但並沒有局限於傳統的常規操作,而是將傳統產業的有機要素結合營銷環境的變化進行了創新思維,以獨特的模式來顛覆市場、提升市場,這將是中國更多傳統企業突破升級的必經途徑,即“跳出行業看行業,跳出營銷作營銷”。
PPG是充分利用了網絡信息的改變而將襯衫市場與網絡銷售進行改變,確定了“服務器專賣”的獨特營銷模式,主攻品牌、產品、客戶,將生產進行外包,以價格優勢、渠道模式改變了傳統襯衫的銷售格局;ITAT則沒有局限於服裝商場百貨、品牌專賣、流通批發的渠道銷售格局,而是以價格、規模借助資本快速“跑馬圈地”,以零售模式來發起衝擊;婷美是一個創新的專注者,不僅是在內衣的產品品類中創新出來,更是與時俱進,不斷跟隨環境變化而調整模式,從最早專賣到“雙網”運行,它始終在創新中前進;夏娃之秀不僅從產品進行了創新,更將渠道進行了創新,實現了實體店與網絡購物相融合,從而在激烈的小內衣競爭中跳出來;這種模式的創新關鍵在於企業操作思維的改變,不僅僅從營銷的一個點上著眼,而是從整體的產業鏈條、組合要素、操作模式來看,在傳統操作與現代環境中尋找機會整合,從而在傳統產業競爭中“賣出不同,形成獨特競爭力”。
綜上所述,我們認為投資者關鍵是要認真分析別人能夠賺錢的原因,分析其生意好的主要因素,才能避免不必要的損失。同時,最好根據自己的性格、特長、資金準備,考慮哪類創業項目比較適合自己。例如社區創業項目一般分為經營類:如麵店、花店、日雜店等;服務類:如家電維修、房屋修繕、房屋中介等;勞務類:如家庭保潔、嬰幼兒護理等。具體而言,原來一直從事銷售工作的下崗職工,對商品銷售和市場有一定經驗且有一定資金準備,那麼他選擇經營類服務項目的把握性就比較大;而年齡較大,或者原來在車間一直幹電工的下崗職工,由於對市場經營毫無知識,再加上家庭積蓄有限,所以應選擇服務類項目,如家庭水電維修,這樣才能揚長避短。
虞峰是國內富豪階層不多見的、搞哲學出身的人,他幼學圍棋,早年又在複旦大學研修了七年的哲學,在“創新”廣受推崇的時代,這位“哲人”卻有自己的思辨邏輯,他說:“很多時候不一定需要整天琢磨新的東西,發現別人好的東西,複製能力強,也可以成功!”