當別人企圖說服你的時候，你通常會覺得對方根本就不理解你，不懂你的心情，不了解你的感受，不懂得站在你的角度看問題，所以你無法接受對方的任何建議，甚至他說了什麼你也懶得去聽。
同樣的，當你企圖去說服別人，給別人提建議的時候，如果你不站在別人的角度去看問題，別人也無法接受你的任何觀點。如果這個時候，你能換個角度，讓對方覺得你是他的“同類人”、“自己人”，那麼對方會感到他自己被理解，因此改變最初的逆反、防禦心理，一步步慢慢地接受你。
一般來說，在一個陌生的環境中，首先能獲得你的好感的，必然是與你有共同點的人，比如，與你有共同愛好的人、與你有相同出生地的人、與你有相同的生活習慣的人、與你有相同經曆的人，等等。因為我們經常會無意識地把這些人看成“自己人”，而提高對他們的信任度。這在心理學上叫做同體效應，也稱自己人效應，是指個人把他人歸於與自己同一類型，是知心朋友。每個人對“自己人”的話更信賴，更易於接受。
在這裏，我給大家講一個特別典型的故事：1858年，林肯在競選美國上議院議員的時候，在伊利諾伊州南部進行演說。那時蓄養黑奴的惡霸們平時對廢奴主義者就非常仇恨，當然，他們對林肯到此做反對奴隸製的演說恨之入骨，並發誓隻要他來就置他於死地。
林肯當然知道他們對自己的態度。在演說之前，林肯說：南伊裏諾伊州的同鄉們，肯特基的同鄉們，聽說在場的人群中有些人要和我作對，我實在不明白為什麼要這樣做，因為我也是一個和你們一樣爽直的平民，那我為什麼不能和你們一樣有著發表意見的權利呢？
好朋友，我並不是來幹涉你們的，我也是你們中間的一個，我生於肯特基州，長於伊裏諾伊州，正和你們一樣是從艱苦的環境中掙紮出來的，我認識南伊裏諾伊州的人和肯特基州的人，也想認識密蘇裏的人，因為我是他們中的一個……
林肯的這段開場白很容易地說服了這些群眾。主要原因在於他並沒有把自己放在與同鄉們相對的立場，而是找出與他們共同的語言來打開話題，讓他們覺得林肯是與大家站在一起的，有相同的立場。
從林肯的這番演說來看，要使對方接受你的觀點、態度，你就必須同對方保持“自己人”的關係，把對方與自己視為一體，在對方看來，你是在為他們說話，或你是為他們著想。這樣，雙方的心理距離就拉近，對方不會感到某種心理壓力的存在，也無須有戒心。
可怎麼樣才能讓別人覺得你是“自己人”呢？這裏教你幾招：同對方建立“自己人”的關係，就要找出與對方的“相似性”。這些相似性包括：信念、價值觀以及人格特征的相似；興趣、愛好等方麵的相似；社會背景、社會地位的相似；年齡、經驗相似，以及其他方麵的相似。
值得注意的是，實際的相似很重要，但更重要的是讓雙方感知到的相似性。我們在說服別人的時候，首先要讓人感覺到你處處在為他著想，他的心思你明白，這樣就會讓人解除開始的戒備心理。而要做到這些，就要事先做好準備，比如，你要真正了解別人。如果你在對別人根本就不了解的情況下，還要做他的“自己人”，別人會感覺到你不真誠，而對你有一種厭惡感。
站在別人的角度看問題，需要具有同理心。同理心就是站在對方立場思考的一種方式。在既定已發生的事件上，把自己當成是別人，想象自己因為什麼心理以致有這種行為，從而觸發這個事件。另外，在講話的時候，可以用“我們”代替“我”。因為多使用“我們”一詞，會縮短自己與對方之間的心理距離，讓對方產生認同感，這在心理學上被稱為“卷入效應”。很多年輕人不懂得這一點，說話的時候往往更多地使用“你”這個詞，這樣就讓人感覺你和他分別屬於“你”和“我”兩個陣營。