拚搏、奮鬥、競爭，就像大浪淘沙，弱小的先去，中流的再走，最後剩下的便是強大的。事情發展的基本情況是這樣的，而蘊含於其中的玄機是什麼？
讓我們先看看馬拉鬆比賽。100名普通人員並非全是專業選手參賽，還未到20公裏處，大約就有44人左右退出了，因為馬拉鬆進行到20公裏正是普通人體的極限。跑到28公裏處，大約又有24人左右感到身體極度不適，從而被送上收容車。等到了35公裏處，大約14名左右的人的極點出現了，不得不終止比賽。當行至38公裏處，大約又有12名左右的比賽者的體力完全枯竭了，速度一降再降，不得不把跑改成了走，而走是違規的，也就是說他們功虧一簣。到了最後，這100人中隻有6名左右掙紮著跑完42.195公裏的馬拉鬆全程。也就是說，在普通人員參加的馬拉鬆比賽中，94%的人沒有達到最終目標。
讓我們再說說電話營銷。銷售員給客戶打第一個電話時，多數人拒絕買銷售員的商品。有44%的銷售員就此打住，不再往這家打電話了。隔上幾天，24%的銷售員會再給這家客戶去一次電話，如果對方還是沒興趣，這些銷售員就偃旗息鼓，不再打電話了。當然，還有14%的銷售員會堅韌不拔，第三次打電話，如果主人還是無動於衷，他們便丟掉這家客戶。還有一而再、再而三的，大約12%的銷售員，直到第四次碰壁，才放棄向這家客戶推銷。統計一下上述數字，也就是說94%的銷售員在四次推銷失敗後，就停止努力了。要知道電話推銷的奧秘何在？據美國營銷專家特魯調查分析，大約60%的家庭是在接到銷售員五次電話後才決定買他的商品的。也就是說，努力到最後的那6%的銷售員，因為堅持不懈終而獲得了超常的成績。
成功的馬拉鬆選手與電話營銷員並沒有出眾的相貌和傲人的背景，他們僅有一個優勢——鍥而不舍。在普通民眾中，他們所占的比例很小，僅是4%。換一個說法，就是在邁向成功的道路中，存有一個坎，大約94%的人沒有逾越。