第十四章 吸管中的黃金(1 / 1)

前幾天,我拿著一支飲料吸管,詢問了13名廠長經理、26位大學畢業生、7位農民、5位公務員、9位工廠工人同一個話題,就是:“如果你來組織生產這種飲料吸管,打算一支賺多少錢?”在這60人中,有15人回答是1角錢,39人回答是1分錢或幾分錢,其他的人則回答是幾角錢。

應當肯定的是,這些人的“大步”進取精神是可嘉的,但如果讓他們來經營這種吸管的生產和銷售,則肯定會賒本。因為媒體披露,我國一家吸管公司賣出一支吸管的利潤僅是0.0008—0.00085元。市場是無情的,如果你想賺幾分錢、幾角錢,在強烈價格對比下,肯定沒人買你的賬。

這家位於浙江義烏的吸管公司是全球最大的一家吸管生產銷售企業。它的產品90%以上用於出口。在全球飲料市場上,有1/4的消費者用的就是這家公司生產的吸管。一根細細的吸管,能賺多少錢?這家公司的總經理認真地算了一筆賬:一支吸管平均銷售價格為8—8.5厘錢,其中原料成本占50%,勞動力成本占20%,設備折舊等費用占15%多,除去這些,剩下的純利潤隻占10%左右。也就是說,一支吸管的利潤僅僅是0.0008—0.00085元。

正是這個普通人看不起眼的產品、一般人想像不到的利潤,使得這家吸管公司成為了全球最大!如今,這家公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產品運往世界各地。8噸吸管是多少?大約是1500萬支。按每支0.0008—0.00085元的利潤計算,這家公司每天就能賺得1.2萬元以上。這樣算起來,一個月的純利潤就會達40萬元左右。

在當前許多人夢想“一夜暴富”、“一口吃成胖子”的經營環境下,這種獨辟蹊徑、具有“積微成巨”意識的人,肯定會取得令人驚奇的成績!因為他們想人之所未想,做人之所未能。其實,古人在總結大自然規律時,已經說得很明白:“不積跬步,無以至千裏;不積小流,無以成江海。騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。鍥而舍之,朽木不折;鍥而不舍,金石可鏤。蚓無爪牙之利,筋骨之強,上食埃土,下飲黃泉,用心一也。蟹六跪而二螯,非蛇鱔之穴,無可寄托者,用心躁也。”

希望看完這則消息的人,在為之一歎之後,使得自己的思維更加廣闊一些,眼睛不要隻盯著“暴利”和“熱門”。如果平靜一下心態,反過來考慮一下產品生產和銷售,或許會發現一個新天地,創造出一項新奇跡。