賣魚缸的商人把魚缸的價格抬了又抬，幾千個小魚缸很快被鎮上的人搶購一空；那老者的生意也跟著火了起來。
從金魚缸想到金魚，有了金魚就會想到買金魚缸。小金魚是道具，賣出金魚缸是目的。利用人的貪欲心理為自己謀求利益，免費送你小金魚，消費者肯定會買魚缸供養小金魚。由此，這個商人輕易就把自己的金魚缸銷售一空。若不采用這種手法，那些金魚缸不知要賣到何年何月。
格力電器公司總經理朱江洪，就是一位善於吃虧，善於以暫時的損失來贏得市場的企業家。在他的創業史上留下了很多“吃虧”的故事。結果如何呢？在他的領導下，公司的產品質量評價、市場占有率、售後服務三項名列全國第一。
在商場上，很多成功的生意人在經營過程中都善於用一時的損失和痛苦作代價，換取巨大的市場和利益。他們往往明知不可為而為之，靠的就是比別人看得更寬，想得更遠，思維更具有深度。
1984年春節前幾天，朱江洪收到了西藏水泥廠駐京辦事處的一封求購函。他馬上斷定，這是一封試探性極強投石問路的求購函，同樣的函件必然會像天女散花一樣飛向全國各地，許多同行也必然知道這個消息。
但是，朱江洪並沒有停留在這一認識層麵上，他意識到，西藏代表著中國一塊很特殊的市場，應當全麵認識到它的潛在價值！隻要在西藏市場有了一定份額，就不用擔心在其他地方沒有份！雖然他也意識到這樁生意的艱難性，但他決心寧可先吃虧，也要堅決做成這樁生意。
第二天一大早，他就派出銷售科長動身赴北京，明確表示，即使在經濟上吃點虧也要簽下這份供貨合同。
朱江洪的縝密思路和過人的膽識讓人大吃一驚，就連西藏水泥廠的代表也驚訝了，沒料到朱江洪會這麼“傻”！於是雙方馬上簽訂了供需合同。事情的發展正如朱江洪所料想的那樣，這樁生意不僅沒賺到一分錢，反而虧了不少。
當時，為了信守承諾履行合同，工廠的工人犧牲了春節的休息時間加班加點，終於趕製出生產設備，又值隆冬時節，運輸難度大，廠裏派出了五輛汽車取道雲南入藏，其中有一輛是專門運輸汽油的後勤補給車。
結果，折騰了49天，終於如期交了貨。在運輸過程中不斷出現的滑坡、塌方、暴風雨，汽車運輸隊吃盡了苦頭，朱江洪這回的的確確吃了不少虧。但朱江洪卻認為自己賺了大便宜，因為，他用自己的行動贏得了信譽。而且，他有資格這樣說：“除了我國台灣省，我的產品覆蓋全國！”
果然不用幾年工夫，朱江洪的產品暢銷全國，一躍成為同行業的老大。
舍小求大是實現預見目標的一條有效途徑，在眼前形勢不利的情況下，應該舍棄一些小利益，才能實現自己的長遠目標。
兩利相權取其重，兩害相權取其輕，從這個意義上來說，“舍”本身就是“得”。善於舍棄，主動向後退一步，反而會獲得更多的機會和利益，擁有更加廣闊的發展空間。