人們對一些成功人士的成長軌跡進行深入分析後，發現他們的思路與眾不同，他們從不趕時髦，也從不追逐什麼熱點，但常常能獲得成功。這些人就是靠一種特別的思路做大了他們的事業，成了成功人士。其實，這些人用的就是冷門思維。所謂冷門思維，就是指專門從被市場冷落、遺忘的人或事物中尋找成功機會的一種思維方法。
日本人古川久好是一家公司裏地位不高的職員，他總琢磨著想賺大錢。有一天他看到報紙上有這樣一條報道：“現在美國各地都大量采用自動售貨機來銷售貨品，主要是飲料零食這類小商品，這種售貨機不需要雇人看守，一天24小時可隨時供應商品，而且在任何地方都可以營業……”古川久好開始在這上麵動腦筋，他想：“日本現在還沒有一家公司經營這個項目，這項生意對於沒有什麼本錢的人最合適，我何不趁此機會經營此新行業呢？”
於是他就向朋友和親戚借錢購買了20台自動售貨機，設置在酒吧、劇院、車站等一些公共場所，開始了他的新型事業。古川久好的自動售貨機第一個月就為他賺到100多萬日元。他再把每個月賺的錢投資於售貨機上，擴大經營規模。古川久好就這樣成為了富翁。
一些人看這一行很賺錢，也都躍躍欲試，古川久好又產生了新的創意，馬上改為製造自動售貨機。他自己投資成立工廠，研究製造“迷你型自動售貨機”。自動售貨機上市後，反應極佳，立即以驚人之勢開始暢銷。沒有幾年工夫，這種經營方式在日本的城市裏普及開來。
冷門思維是成功者最常用的武器之一。創業者要做大，就要有與眾不同的思路；冷門思維常常是一些創業者首選的一種思路，這在許多成功者身上已經得到了驗證。
舉世聞名的億萬富翁霍英東，當年就是靠冷門思維而逐漸發跡的。
中國香港作為溝通日本、東南亞、大洋洲及西太平洋沿岸各國的重要商埠和東南亞地區重要的交通樞紐，建築業發展速度很快。因此，建材市場一片火暴，但其中的河沙市場卻很少有人問津。原因是，從海底淘沙用工量太大、利潤太少，所以企業家們很少光顧。霍英東詳細分析了該市場的需求潛力和發展前景，分析了改進作業方法、降低用工量、提高勞動生產率的可能性，做出了冷門入市的大膽決策。隨後，他說幹就幹，派人到歐洲引進現代化的淘沙機船，這種大型挖沙船效率很高。
白花花的“銀子”就像沙子一樣流進了霍英東的腰包。被冷落的市場成了他的財源，淘沙船成了他的搖錢樹，大堤成了他的聚寶盆。很多人看到霍英東“發”了，急忙奮起直追……可是，已經晚了一步，此刻霍英東已經取得香港海沙供應的專利權了。
很多人都是依靠冷門思維發家致富的。有相當一部分的成功人士在起步時，可以說啥也沒有，但是他們硬是靠冷門思維發現了商機，為自己找到了致富之路。為什麼冷門思維有這麼好的效果呢？原因是在冷門情況下競爭者較少。當某個市場在火熱時，人們會蜂擁而至，競爭十分激烈；而市場冷清時，問津者少，自然也就沒有什麼競爭。在冷門情況下，投入成本較低，隻要投入少量成本，往往就能獲得較高的收益。
冷門思維會給我們帶來巨大的利益，會打開不可思議的機會之門。瞄準市場需要的空缺所在，抓住有利時機，獨樹一幟、另辟蹊徑，從“狼煙四起”的競爭之中尋找另一片天空。