日本公認的推銷之神原一平，連續15年獲日本全國保險推銷業績的第一名，憑著辛勤走訪而留下的腳底的厚繭，憑著一種從嘲笑中汲取的奮鬥力量，憑著一種大叫“原一平，你好偉大”的自我暗示哲學，以一種像追求“情人”那樣對知識的熱情追求，以像牛皮糖那樣纏住不放的韌勁和耐心，使自己走上了一條靠勤奮和智慧成功的致富之路。以下是原一平總結的自我勉勵的十個因素：
1.耐性是重要的業務工具，但它需要自律去培養。
因此要正確麵對急躁的狀況，然後自覺地要求自己心理平靜。用這段時間作有建設性的思考，而不是有害的憤怒。
2.效法以耐性與堅持有名的名人，如愛因斯坦、愛迪生、富蘭克林、亞裏士多德及其他很多人。用他們的經驗幫你規劃你自己的生活模式。
3.別做粗暴固執的人。為你的決定注入彈性，在需變通時變通，但不放棄你的理想和努力。
4.永遠不要放棄。進行訪問時，必要的話要一再造訪客戶以達到你的目標。強力運作的機會將有利於具有耐性與熱忱的人成功。
5.在進行銷售時，得抓住“顧客”心理。從顧客觀點談“它對我有何用”的問題，然後列出你有把握回答的最有力論點。
6.一個破碎、未發展的構想的影響力就和一枝沾濕的爆竹差不多。爭取瞬間靈感是最重要的第一步。
7.若有構想要洽談，就得引發興奮及熱忱的連鎖反應，追求個人的全身心投入。
8.以正直與誠意進行業務活動時，你贏得信心。
對買主“說實話”，給他真正的事實與數字。勿設法使業務活動完美，完美是個夢想，它不存在於人類社會。
9.引導“顧客”建立對你的信心。待他如顧問，他會得意於你對他的判斷與建議的尊敬。
10.不要輕易地偽裝成權威，小心別采用自大的角色。你若缺乏漂亮頭銜、成員資格、獎品等等東西，就從別人身上爭取權威性的支持。引述專家的話，可以顯示他們的觀點如何與你一致。
要點：
原一平認為，服務是無價的。原一平曆經60年的經銷人生，總結出了一套自我激勵的經驗。正是靠著這種自我激勵的精神，戰勝了他身材矮小的弱點，增強了自信，一步一步走向成功。