個子矮小、其貌不揚的“醜小鴨”原一平，在永不服輸的勇氣的推動下，在禪師、前輩、愛妻的幫助和指點下，一舉成為舉世公認的保險推銷之神，連續15年獲日本全國保險推銷業績的第一名。原一平在總結自己成功的經驗時認為，要成功就要有一種像追求“情人”那樣對知識的熱情追求，像牛皮糖那樣纏住不放的韌勁和耐心，才能使自己走上成功致富之路。下麵是原一平關於每日修煉的十一個事項：
1.時刻準備與客戶約會。
2.總是有備而來。
3.先讓客戶知道想和他談一些什麼。
4.使用溫和的和不具有強迫性的銷售方式。
5.傾聽客戶陳述。
6.保持誠實。
7.提高適應性。
8.提供必要的售後服務。
9.用自己獨特的方式向客戶提供服務。
10.細心服務。
11.永遠不要纏人。
要點：
優秀的人應該懂得珍惜時間，做好準備，並從早晨就開始工作。每天早晨應思考一下今天的工作安排，思考完以後，將計劃寫在紙上，然後根據重要性排列順序。將每日的目標寫在紙上有助於規劃一天的日程，確定這一天所需完成的工作。