在回省委招待所的車上,吳建平由衷讚歎,說,楊秘,你的這個BOOST模式見解獨特,很有說服力。
楊誌遠看了吳建平一眼,笑了笑,說,吳董,這個BOOST模式難道你會不懂,隻怕說來也無法讓人相信吧。
吳建平笑,說,BOOST模式自是知道,但說實話,一來,那麼多省領導在,我可不敢去給領導們出主意,領導們拿出方案來,我照章執行就是;二來,你楊秘的這個BOOST模式多了許多新的東西,我可想不出來。
楊誌遠心知吳建平能成為省高速公路建設開發公司的董事長,如果一無是處,隻怕也到不了這個位置,他哪裏是想不出,應該是他這人習慣於墨守成規,不願去想也不會去想罷了。為什麼人們一提改革,首先就要求解放思想,就是這個理。楊誌遠朝吳建平笑了笑,沒有說話。
吳建平說,楊秘,下午由你主談,我聽你的。
楊誌遠笑,說,吳董,開什麼玩笑,省高速的法人代表可是你,你不主談,誰敢吭聲。
吳建平嗬嗬一笑,心想自己該表達的意思已經表達了,反正等下談判,拿不定主意的時候,多和楊誌遠交流就是。周至誠省長那麼器重他,多和他商量肯定錯不了。
下午三點,雙方的談判代表都準時出現在進會議室門口。宋山落在後麵,一看楊誌遠,就笑,看似無意地問了一句,小師弟,中午怎麼樣?
宋山這話問得很有意思,什麼怎麼樣,你可以理解成中午休息的怎麼樣,也可以理解成其他,以楊誌遠的理解,宋山這是在問自己這一方商量的怎麼樣,可有新的進展,宋山這話是在探問。
楊誌遠笑了笑,說,還行。
這話同樣回答的很是籠統,含糊不清,你可以理解楊誌遠是說中午休息的很好,也可以理解成商量的有成果,就看怎麼去理解。宋山微微一笑,說,這就好。
楊誌遠笑,說,順便問一句,喬治先生怎麼樣?
宋山笑,說,不錯,有轉變。
這就夠了,下麵的話根本無需再說下去,也不能再說下去。雙方作為對手坐到談判桌上,適當的溝通很有必要,但再往下說就完全沒有必要了,大家都是聰明人,點到為止,心知肚明也就是了,其他的問題就留到談判桌上慢慢地去談去碰。楊誌遠和宋山相視一笑,知道隻要雙方各退一步,下午的談判,就值得大家坐下來談,肯定會取得突破性的進展。如果大家都是硬邦邦的鐵板一塊,那就沒有談下去的必要。
大家各自就坐。喬治麵前的茶杯已撤,每人的麵前都擺了一杯熱騰騰的咖啡,這次省高速的工作人員工作做得細致,像宋山他們的麵前除了咖啡也還有茶。楊誌遠心裏認可,心說還不錯,省高速的人還懂得變通,知道有所保留。
喬治一看麵前的咖啡,很有意思地看了楊誌遠一眼,端起咖啡,用湯匙攪了攪,喝了一口,點點頭,說,味道不錯。
然後調侃,說,楊,這桌上的山泉水是楊家坳的,據我所知,上午的茶葉也是楊家坳生產的,你不會告訴我,這咖啡也產自楊家坳吧。
楊誌遠笑,說,喬治先生,我們楊家坳自然不產咖啡,但我們楊家坳除了山泉水和茶葉,還出產堅韌、勇敢和真誠,這也是我們作為中國人必須具備的素養,是我們中華民族用五千年的文化培植出來的。喬治先生,不妨好好品品,這些可比咖啡更有韻味,更能讓你回味無窮。
宋山朝楊誌遠一笑,知道楊誌遠這是有所指,試想一個具有堅韌和勇敢的民族,還有什麼辦不到的,更不用說通普高速這樣一條公路。
談判繼續。
可一進入正式的談判,問題又出來了。一談到實質性的內容,喬治喝著自己麵前的咖啡,吳建平喝著自己手中的茶,二位主官都是委以虛實,繞來繞去,都希望對方首先把底牌亮出來。這可以理解,作為談判對手,如果讓對方首先亮底牌,自己這方就處於有利的位置,心裏有素,迫使對方跟著自己的節奏來,這是談判的技巧問題,與坦不坦誠毫無關聯。按說,吳建平已經得到了省裏的授權,大可以把新的方案拿出來,可吳建平不知道喬治心裏到底是何想法,一上來就提BOOST模式是有些欠妥。楊誌遠看了宋山一眼,見宋山也在看自己,知道又該自己出麵調和了。