楊誌遠笑，說，喬治先生，我一直都有些納悶，我方的BOT模式，有很多成功的例子，我不明白喬治先生堅持BOO模式的真實原因又是為了什麼？
喬治笑，說，楊，這和談判有關嗎？
楊誌遠點頭，說，這個自然，我們中國看病，中醫講究的是望聞問切，這話的意思是，在下結論之前，得知道病因，這就如同你們西醫在下結論前，需要照片子的道理是一樣。我們今天的談判談談停停，停停談談，糾纏不清，就是因為我們不知道對方想要的是什麼，擔心的又是什麼，所以我覺得我們有必要先把問題的症結找出來，這才好對症下藥。
喬治看著楊誌遠，許多沒說話，楊誌遠笑，一臉的真誠，迎著喬治的目光，沒有退卻。喬治點點頭，下定了決心，說，OK，我們就開始解這個結。楊，我問你一個問題，如果你是我，在近100億的投資麵前，我會擔心什麼。
喬治這是在搞換位思維。楊誌遠笑，說，喬治先生，我記得省長昨天也曾和喬治先生談到過這個問題，我同樣認同省長的觀點，那就是：安全和收益。喬治先生，你呢，你是否讚同。
喬治點頭，說，昨天我就讚同了周省長的觀點，現在我同樣認可。
楊誌遠笑，直入主題，表明態度，說，說實話，喬治先生，關於‘移交’這一點，這是必須的，我們沒有任何可以商量的餘地。我相信中午，宋山先生應該也會對你有所解釋，這是國情使然，你得理解。如果我們無法在這一點上首先達成共識，那我隻能很遺憾的告訴喬治先生，我方隻能選擇放棄。
喬治不動聲色，望著楊誌遠，沒有說話。
楊誌遠不管他，繼續說，既然喬治先生和我們的觀點都趨於一致，那好，我們就開誠布公地談，如果我們現在有一個方案既可以讓喬治先生不用擔心資金的安全，又可以有穩定的收益，當我們把自己的誠意表露出來後，喬治先生是不是願意放棄你的那個BOO模式，大家在一個新的框架內進行進一步的詳談，如果不願意，隻怕這此談判隻能草草收場，互為遺憾，沒得選擇。
吳建平明白楊誌遠的意思，與其迂回不前，倒不如主動進攻逼喬治表明態度，然後再由我方亮出底牌，這不失為一種策略，但過於冒險。這招，吳建平其實剛才也有想過，但他有些舉棋不定，不敢去冒這個險。吳建平看著喬治，心裏一陣陣打鼓，畢竟成敗就在此一舉了，楊誌遠既然已經把話說到這個份上，那麼雙方就已經沒有退路可言，現在就看喬治心裏的底線是什麼。
還好這回喬治很快就有了反應，表情豐富，說，好，如果新方案有實質性的內容，我們同意放棄BOO模式。
吳建平心裏長籲了一口氣，大家要的就是喬治這個肯定的答複。楊誌遠一見喬治點頭同意，心裏也是暗自鬆了一口氣，心想隻要有了喬治的這個答複，接下來的事情就簡單多了。楊誌遠適時而止，談判雖然還沒有結束，但自己的使命至此應該也告完成，自己已經為後麵的談判掃清了最大的障礙，下麵的事情，就該由吳建平出馬了，自己安安心心品茶就是。