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戰事發生在比利時首都布魯塞爾的南方，與倫敦相距非常遙遠。因為當時既沒有無線電，也沒有鐵路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要靠快馬傳遞信息。而在滑鐵盧戰役之前的幾場戰鬥中英國均吃了敗仗，所以大家對英國獲勝抱的希望不大。
這時，羅斯柴爾德的三兒子尼桑開始賣出英國公債了，於是，有的人便跟進，瞬間英國公債暴跌，正當公債的價格跌得不能再跌之時，尼桑卻突然開始大量買進。交易所裏的人給弄糊塗了，這是怎麼回事？正在此時，官方宣布了英軍大勝的捷報。就這樣，尼桑發了一筆大財。
原來，羅斯柴爾德的五個兒子遍布西歐各國，他們視信息和情報為家族繁榮的命脈，所以很早就建立了橫跨全歐洲的專用情報網，並不惜花大錢購置當時最快最新的設備，情報的準確性和傳遞速度都超過英國政府的驛站和情報網。正是因為有了這一高效率的情報通訊網，才使尼桑比英國政府搶先一步獲得滑鐵盧的戰況。
另外，尼桑的高明之處在於，采取欲擒故縱的戰術。要是換了別人，大量買進也可賺一筆。而尼桑卻先設一個陷阱，造成一種假象，引起公債暴跌，然後再以最低價購進，這樣就大發了一筆。
猶太人做生意的名言就是：要在兩列火車對麵錯過時做交易。他們如此珍惜時間，而且動作之快，一般商人趕不上他們的步伐，所以猶太人在商戰中少有對手。
8.確定銷售的準則
讓我們分析一下銷售。現在你一定在對自己說：“我該怎樣使用那些竅門呢？那可能是對賣保險有用，可我該怎麼利用呢？”可無論你是賣鞋、賣輪船，還是賣火險都是如此。你可以按照以下步驟去做：
1）預約。
在與人預約時要充滿希望，在預約中爭取更多的有利條件。要讓對方知道欣賞他的價值取向，讓對方不知不覺地認為約會很重要。比如說我，如果不經過預約就去紐約，怎麼可能遇到那麼好的機會呢。
2）精心準備。
如果有人邀請你參加商會，在大小人物和其他人士參加的聯席會議上發表演講，他們每人還要付給你100美元，這時，你該怎麼辦呢？你肯定會花一番的精心準備，計劃一下自己該如何講，肯定會把演講當成是一樁大事。原因在哪裏呢？因為你要麵對三、四百聽眾。但不要忘記，三、四百聽眾和一個聽眾也並沒有什麼區別，你要把每次和客戶的見麵都要當成是一樁大事。
當我的朋友打電話過來告訴我，他為我安排好了與博思先生的約會後，在辦公桌上我足足呆了30分鍾，腦子裏一片空白，實在不知道應該對博思先生說些什麼？我想，我實在太累了，明天早晨在去紐約的火車上再想吧。可另一個聲音卻說：“明天早晨也許還是什麼都沒有，現在就該著手準備。如果毫無準備地去，你也就毫無把握。現在博思先生已經預約好了，現在就該準備，這才是打勝仗的態度。”過了一會兒，就想出了問題。“見麵時什麼最重要？”回答並不難。貸款，博思先生肯定有貸款。他的債權人堅持要他買人壽險保險，他在冒險，那麼他的人壽保險真的是那麼重要嗎？
這個簡單的想法成了我準備問題的基石，我立即開始準備。
3）什麼是最重要的。
明確地解答了這一問題，是我為什麼能在與10家大公司的競爭中取勝的原因。
那天在與博思先生共進晚餐時，他對我說：“我想我那些做保險的朋友肯定大吃一驚，他們每個找我已有幾個星期了。他們都試圖告訴我，他們提出的價格是最合理的，但你並沒有圍著我轉，可你的話使我感覺到再等下去的危險，如果在這頓飯之前，我沒有去體檢簡直是愚蠢之極。”
賣出這份保險給我上了一課，別搞那麼多問題，以至於把主旨都掩蓋了，要直奔主題。
4）關鍵點。
在你與客戶見麵、聯絡或是在電話中與客戶有要事相談而又可以做到以下幾點，那麼，你一定是個不尋常的人：牢記要點；談論的重點邏輯清楚；簡明扼要不脫離主題。
在準備與博思先生會談時，我記住了幾個要點。在去的路上我一遍又一遍琢磨、重複那幾個要點，直到準確地掌握了要說些什麼和怎麼說。這樣的準備使我充滿了信心。在與博思先生的談話中我並沒有翻閱自己記下的要點，可如果我的記憶力出了問題，我就會毫不猶豫地拿出這些要點。
5）提問。
那次與博思先生的會麵時我準備了14個問題，但我隻用了11個。事實上在全部15分鍾的會談中，完全是由提問和回答完成的。如何提問題對我銷售的成功是至關重要的，這一點暫且不談。
6）突破點。
讓客戶感到吃驚，經常需要喚起顧客對他們自身利益的關注。但千萬不要這樣做，除非你實在的東西，但並不是概念。
在與博思先生會談時，我說：“您知道我是幹保險這一行的，如果您是我的親兄弟，我就會告訴你，立即把那些所謂的方案丟掉。”
7）讓客戶擔心。
渴望得到和擔心失去可以驅使人們的行為。從事廣告的人士告訴我們那些籠罩了危險的擔心是最具活力的。和博思先生的全部談話都是基於他在擔心和在冒失去25萬美元貸款的危險。
8）建立信心。
如果你是一個非常誠實的人，可以有不少的方式在他們麵前建立自信。隻要掌握以下4條原則，那麼，你在生人麵前就可以獲得自信。
做購買者的助手——在準備和博思先生的會麵時，我把自己設想成他公司的一名職員，是一位負責公司保險事宜的職員。在這種情況下我的保險知識對博思先生有指導意義，在談話中我投入了全部激情。這個設想可以消除我的擔心。幾年來在銷售中扮演購買者助手的態度使我受益匪淺。我非常願意那些做銷售的朋友都成為購買者的助手，這樣，人們還是願意成為購買者的。
“如果你是我的親兄弟，我就對您說真話……”。如果你是一個信心十足的人，你就會毫無疑問地用上這條原則。上麵那寥寥數語就是我在見到博思先生時一開始所說的。當時我平靜地看著他說出了那寥寥數語，然後我等著他說出什麼，他的回答正是我所期望的，“請說出你的意思。”