利乃人之所好，財乃養命之源。人生無財無利，不僅難以養身活命，而且不能養家糊口；除此之外的一切事情也就無從談起。
而謀利決不是一垂身、一頓足，便可輕易成就之事；很多時候，需要以人為依托點，為突破口。因此，我們強調謀利先謀人。
謀人就是研究人，琢磨人，揣透人。惟其為此，才能對症下藥，因人製宜，既達到見機行事，水到渠成的謀利目的。因此，要建立必要的人際關係，以達到上下活絡、左右逢源的遊刃有餘之境。
要有“關係”意識
我們在閱讀成功人士的傳記時，就會發現這些成功者的後麵大都有深厚的社會背景。查一查這些在官場、職場或商場的名人家譜，差不多都可以看到周圍雄厚的人際資本。
社會是由各種關係的人錯綜而成的群體。在社會中辦各種事情幾乎都離不開關係，商業活動更是如此，許多生意的成交都是通過關係達成的。可以說，人際關係和信息關係就是賺錢謀利的可靠保障。
印尼華人首富林紹良，就是一位熟諳用關係做生意的人。
林紹良早年在印尼做生意時，資金很少，生意規模不大。上世紀40年代，印尼獨立戰爭期間，林紹良結識了時任印尼軍隊師長的蘇哈托，並成為朋友。通過蘇哈托的關係，林紹良承接了為印尼軍隊采購軍火、藥材等物資的生意，從此生意越做越大，並獲得印尼共和國的讚譽。
1966年，隨著蘇哈托的上台，林紹良很自然地憑借這種舊誼，得到了政府對自己的大力支持。當林紹良成立波戈沙裏有限公司時，公司的創業資本僅有1億盾，而印尼國家銀行卻給了他28億盾的貸款。蘇哈托總統還親自主持了這家公司的第一座麵粉加工廠的落成典禮。
林紹良就這樣憑借著同印尼政府，直至最高當權者的良好的私人關係，為自己的發展創造了條件。
林紹良因受到印尼政府如此優待，更感到有義務為印尼的經濟振興出力。
印尼是個條件優越的農業國，但由於長期受殖民主義政策的壓榨，糧食不能自給，每年要拿出大量外彙進口糧食，成為國家經濟的一大負擔。1969年，林紹良向政府建議，在國內自行加工麵粉。政府采納了他的建議，並把全國2／3的麵粉生產專營交給林紹良。經過幾十年的努力，林紹良實現了國內麵粉自給的目標，為印尼政府節約了一大筆外彙，他自己也獲得了豐厚的利潤。
就這樣，林紹良生意越做越大，直至成為印尼經濟中舉足輕重的人物。
我們在閱讀成功人士的傳記時，就會發現這些成功者的後麵大都有深厚的社會背景。查一查這些在官場、職場或商場的名人家譜，差不多都可以看到周圍雄厚的人際資本。由此可見，社會關係對於一個人事業的成功有多麼重要。那麼，怎樣才能建立起自己的社會關係呢？實際上，有許多的人際關係就在我們身邊，隻是有許多人不知道去利用罷了。
法國有一本名叫《小政治家必備》的書。書中教導那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個將來最有可能做總理的人的資料，並把它背得爛熟。然後有規律地按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關係。這樣，當這些人中的任何一個人當上總理，自然就容易記起你，大有可能請你擔任一個部長的職位。
這種手法看起來不太高明，但是非常合乎現實。一本政治家的回憶錄提到：一個被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮，因為一個政府的內閣起碼有七八名閣員（部長級），如何去物色這麼多的人來配合自己？這的確是一件難事，因為被選的人除了有適當的才能、經驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。
可見，關係和交情實在是太重要了，如果還沒有引起我們的高度重視，將來就一定會受其掣肘。
多栽大樹好乘涼
謀取多方麵利益，需要錯綜的人際關係。織造好這些關係網，就會要風得風，要雨得雨。
有道是：背靠大樹好乘涼。而對於商界中人來說，找棵大樹就可以摘到金果，多栽大樹當然就更容易獲得大利。
對於商人而言，胡雪岩生活的時代是特殊的。胡雪岩時代的特殊，就特殊在舊製受到衝擊，洋人叩打大門，社會發生變亂。
胡雪岩時代的舊製，十分影響商人的發展。因為在封建社會中，商人在社會中處於最末流，士農工商的次序十分明顯，這種體製與商人的活動相矛盾，官吏對商人的危害十分大，一個極小的守門吏都可以以其職務特權影響一個小商販的生意。較大的官吏情況更嚴重，他可以以各種貌似合理的理由強行征稅，或者宣布該貿易為不合法。