在交際法則中，提倡因人而言，即遇到不同的人就說不同的話，用共同語言進行交流溝通，這樣既適合對方的心理，又能贏得對方的好感。
與人說話，先要明白對方的個性，對方性情率直，應該說言辭激切的話；對方崇尚學問，應該說高深的話；對方喜談瑣事，應該說淺近的話。說話方式能與對方個性相符，自然能一拍即合。
因人而異的談話方式，不僅能表現出你的素質修養，而且能讓對方在與你的談話中感受到尊重與信任，增加他人對你的好感。見什麼人說什麼話，貼近了他的心，才能有效地的溝通，而有效的溝通是成功的基礎。站在他人的角度說話，那麼你的話題和意見就會得到廣泛的支持和讚同，就能引起共鳴，這樣你成功的機會就大大增多了。
我國有句諺語說：“到什麼山唱什麼歌，見什麼人說什麼話。”以下故事正是說的這個道理。
有個理發師傅收了個徒弟。徒弟學藝三個月後，這天正式上崗，他給第一位顧客理完發，顧客照照鏡子說：“頭發留得太長。”徒弟不語。
師傅在一旁笑著解釋：“頭發長，使您顯得含蓄，這叫藏而不露，很符合您的身份。”顧客聽罷，高興而去。
徒弟給第二位顧客理完發，顧客照照鏡子說：“頭發剪得太短。”徒弟無語。
師傅笑著解釋：“頭發短，使您顯得精神、樸實、厚道，讓人感到親切。”顧客聽了，欣喜而去。
徒弟給第三位顧客理完發，顧客一邊交錢一邊笑道：“花時間挺長的。”徒弟無言。
師傅笑著解釋：“為‘首腦’多花點時間很有必要，您沒聽說：進門蒼頭秀士，出門白麵書生？”顧客聽罷，大笑而去。
徒弟給第四位顧客理完發，顧客一邊付款一邊笑道：“動作挺利索，20分鍾就解決問題。”徒弟不知所措，沉默不語。
師傅笑著搶答：“如今，時間就是金錢，‘頂上功夫’速戰速決，為您贏得了時間和金錢，您何樂而不為？”顧客聽了，歡笑告辭。
晚上打烊。徒弟對師傅說：“您教教我說話？”
師傅寬厚地笑道：“每一件事都包含著兩重性，有對有錯，有利有弊。說話要根據顧客的特點，要根據對方內心的需要。”
有句至理名言：如果成功有任何秘訣的話，就是了解對方的特點，並且從他的角度來看問題。
在一般情況下，運用“因人而異”要考慮以下幾個方麵。
（1）根據性別的差異。對男性，需要采取較強有力的勸說語言；對女性，則可以溫和一些。
（2）根據年齡的差異。對年輕人，應采用鼓勵的語言，激勵他們積極向上；對中年人，應講明利害，供他們斟酌；對老年人，應以商量的口吻，盡量表示尊重的態度。
（3）根據地域的差異。對於生活在不同地域的人，所采用的勸說方式也應有所差別。比如，對於我國北方人，可采用粗獷的態度；對於南方人，則應溫和一些。對於東部地區的人，可采用灑脫的態度；對於西部地區的人，則應拘謹一些。
（4）根據職業的差異。不論遇到從事何種職業的人，都要運用與對方所掌握的專業知識關聯較緊的語言與之交談，對方對你的信任感就會大大增強。
（5）根據性格的差異。若對方性格直爽，便可以單刀直入；若對方性格遲緩，則要“慢工出細活”；若對方生性多疑，切忌處處表白，應該不動聲色，使其疑惑自消。
（6）根據文化程度的差異。一般來說，對文化程度低的人所采用的方法應簡單明確，多使用一些具體的數字和例子；對於文化程度高的人，則可采取抽象的說理方法。
（7）根據興趣愛好的差異。凡是有興趣愛好的人，當你談起有關他的愛好方麵的事情時，對方都會興致盎然，同時，也會無形中對你產生好感。
現實生活中，每個人都有不同的性格，不同的背景，不同的境遇。每個人的思想感情不同，接受能力也各不相同，如果你自以為能說會道，而不去了解彼此的差異，其結果必然是“瞎子點燈白費油”。
“見什麼人說什麼話”是智者的處世方法。“見什麼人說什麼話”，就是在和對方交談時，盡量使用對方認同的語言，談論對方熟悉和關心的話題。否則就會犯“對牛彈琴”的錯誤。