第一節 剖析自我
成功絕非僥幸,不要傻等伯樂,首先你必須是你自己的伯樂。不要等著別人發掘你自己,自己發掘你自己吧!機遇永遠屬於有準備的人。
中國的一句古話是知人者智,自知者明。人能自知是相當的不簡單,這可能就是“不識廬山真麵目,隻緣身在此山中”吧!通過自我剖析,我們要搞清楚以下幾個核心問題:
核心優勢。每個人都有自己最擅長的領域,有些人天生邏輯思維能力突出,有些人具備藝術天賦,有些人擁有運動天賦,而有些人則是伶牙俐齒。這些天賦一定需要盡早地發掘並加強,隻有這樣,你才能夠有意識地使用這些天賦。
核心劣勢。上帝的公平在於他不會將所有幸運給同一個人。因此,每個人都有自己的缺點,很多缺點甚至是難以克服的。我們可以這麼看,我們教一個天生不善於表達的人演講,就算他再努力可能也最多得60分,要讓他成為偉大的演說家基本上是癡人說夢。很多偽科學告訴人們,你可以成為任何人,這些家夥甚至能舉出例子來,都是特例否定慣例的例子。當我們發現自己的難於克服的劣勢後,我們要在規劃職業發展生涯時努力規避核心劣勢部分。舉個例子,如果你的邏輯思維不行的話,你就不要試圖做一個程序員;如果你的溝通水平差的話,就不要試圖成為一個銷售員了。
必須提高的領域。是不是當我們發現了自己的劣勢後都可以規避或者索性置之不理呢?當然也不是這樣。總有一些是無法規避的,而且,就算我們不能將我們的劣勢提升為優勢,但至少不能太弱。例如,一個先天溝通水平不佳的人不要試圖做銷售人員,但是,是不是不做銷售人員就不需要溝通技巧了呢?就算做技術人員也需要溝通,他需要讓自己在這方麵的劣勢至少不影響到自己和同事的交流。一句話,我們要讓我們的短板不要太短。
興趣。興趣可以培養,但不能完全無中生有。我們每個人都有自己最喜歡幹的工作,比如,我喜歡幫助其他企業提高運營水平,我就選擇了做管理谘詢。有些人喜歡鑽研,那麼他就可以選擇做研發人員。在沒有刻意培養的時候,每個人都有很多興趣,我們需要對自己的興趣剖析後,對有利於我們職業發展的興趣進行一些重點培養。我的另外一個忠告,就是一定要把職業興趣和業餘愛好分開。
給自己定位並規劃你的職業生涯。當我們對自己有一個深刻的了解後,定位和規劃越早越好,千萬不要有得過且過的心態。根據你的優勢、劣勢和興趣方向,你需要判斷你適合在哪個行業、哪個職位工作。當這些定下來以後,你就不要過多地受小恩小惠誘惑。比如,如果你計劃在消費品行業工作,而你也在這個行業內服務了幾年了,你就不要為了讓薪水增加1,000元而貿然加入一個你不熟悉的行業。
我們曾經為一家知名跨國企業尋找一個區域經理。我們的客戶看中了一個候選人並準備發聘書了,但這個候選人想不通,他認為客戶開出的薪金太低。由於這個客戶(下文我們稱之為P)對我們十分重要,我也覺得這個案例挺有代表性,就把這個候選人的資料研究了一下,發現這個候選人非常有趣:他在7年前就在一個著名的跨國企業C公司擔任過類似的位置,但這些年他幾乎沒有什麼進步。我當時就撥通了這個候選人S先生的電話。經過短暫的寒暄後,我就直奔主題,希望S告訴我他真正的想法。S的回答也非常坦率:他認為P公司給他開的薪水偏低,這個薪水比他過去手下的薪水都差。我直截了當地回答S我非常理解他的想法,但是我希望他注意幾點:第一,根據我對P公司的了解,這個職位支付這個薪金基本上已經到了上限;第二,他在離開C公司的這幾年轉換了很多行業,這些所謂的經驗對P公司毫無用途;第三,由於S反複轉換行業,他的經驗過於分散,任何公司都不太可能給他開出太高的薪水,相反,S所提到的過去的手下這些年一步一個腳印,薪水比他現在高是正常的;第四,P公司是一個非常好的公司,加盟P公司雖然短期來講看上去會損失一點薪金,但對職業生涯的規劃肯定有大的好處。S是一個非常聰明的人,我的話他一聽就明白。但是,正如我所擔心的,S是一個比較急功近利的人,他對薪金始終割舍不下,堅持一定要再給他加2,000元。最後,我們隻得為這個職位推薦另外一個人選,而S先生的發展至今愈加不如意,他已經慢慢從我們的視線裏消失掉了。實際上,像S先生這種例子非常普遍,看上去每一步都沒有錯,加起來整個過程卻是錯的!急功近利導致目光短淺,結果總是不能上台階!
持續學習、提高和自我激勵。這是一個應當貫徹於您整個職業生涯的行為。當今社會,工作壓力十分巨大,很多人感覺要將手頭的事情做完就已經累得不行了,所以沒有精力和時間學習和思考。同一個大學畢業,大家都工作5年,薪金可以差別3倍以上。公平嗎?非常公平!公司雇傭的是一個人的能力和經驗,而不是他所畢業的學校和工作的年限。人力資源既然已經完全商品化,那麼,企業就會用最低的成本買到最高質量的人力資源。你不斷學習就是在不斷增值,不斷總結經驗就是在濃縮時間。我們每個人要試圖將自己變成一件成本很低、單價很高的商品!你能幹10個人的活,但你拿6個人的工資,你單價已經很高了,但是,你的人力資源成本依舊非常低。這樣,企業和你就是雙贏。當然,我們不要在一些和工作沒有太多關係的所謂知識上投入過多精力。我曾經認識一個候選人,他有超過15種證書,他自修了會計、法律、人力資源和項目管理,但是他依舊是一個小小的銷售主任。我曾經和他談了20分鍾,我感覺他的5年銷售經驗算是白費了,他的見解幼稚得驚人且極其不務實。但是他自我感覺好得很,他說他活得非常充實,每天都拚命學習和準備考試。他希望科特傑能夠幫他找一個不要太繁忙的工作,這樣他就可以專心學習。最後,他加了一句說,要趁年輕好好學習一下,再考幾張證書。我當時有些無可奈何,隻能問:你學習的目的是什麼?你的本職工作做得怎樣呢?他的回答更令我吃驚。他說:他的目的就是多學習,而且他認為他現在的工作做得好或壞差別不大,他的理想是將來做總經理。到了這個程度,我所能做的就是盡快禮貌地終止談話,當然,科特傑是絕對不會推薦這種候選人給客戶的。我想說的是,學習的目的在於學以致用,而且,無論如何不要影響到你的本職工作。否則,所謂的學習也就成了無源之水了。
選擇最適合自己的行業和職業。男怕入錯行,女怕嫁錯郎。這話說得太有道理了,雖然說三百六十行,行行出狀元。但是,不同行業的狀元所得到的回報是完全不同的,而且一個人的性格不可能適合每一個行業。在一些行業性格外向是一種優勢,而在另一些行業性格外向就是一種劣勢!因為有些行業需要和人打交道,而有些行業就是和機器打交道。所以,每個人一定要根據自己的情況選擇要加入的行業。我建議大家根據以下幾條進行評估:個人興趣、專業能力、行業平均回報率和行業發展潛力。任何人都不能強迫自己長期幹一件自己不喜歡的事,而且很多時候興趣不能完全靠培養,某種程度上講,興趣是天賦的一部分。因此,我將興趣排在第一。你隻有興趣沒有專業能力,沒有公司願意雇傭你,或者說,你的競爭力不強,這也是麻煩。一個人想做財務總監,但是連財務報表都看不懂,這怎麼可能呢?如果你真的對一個行業有興趣,馬上將興趣轉化成動力,然後趕緊加強你的專業能力。在你對幾個行業都有興趣或者說至少不反感,你自認為你的專業能力也沒有問題的情況下,你該如何選擇行業?我認為,這需要看一下行業回報率和行業發展潛力了。不同的行業回報相差很大,但是,我實在也不好妄加評論,因為回報率是動態的,今天回報率很高的行業明天可能很低。比如,在過去,電腦操作員是一個非常高薪的工作,但現在在廣州薪水往往也不超過2,000元。所以,我將行業回報率排在興趣和專業能力之後。