第一節 剖析自我
成功絕非僥幸，不要傻等伯樂，首先你必須是你自己的伯樂。不要等著別人發掘你自己，自己發掘你自己吧！機遇永遠屬於有準備的人。
中國的一句古話是知人者智，自知者明。人能自知是相當的不簡單，這可能就是“不識廬山真麵目，隻緣身在此山中”吧！通過自我剖析，我們要搞清楚以下幾個核心問題：
核心優勢。每個人都有自己最擅長的領域，有些人天生邏輯思維能力突出，有些人具備藝術天賦，有些人擁有運動天賦，而有些人則是伶牙俐齒。這些天賦一定需要盡早地發掘並加強，隻有這樣，你才能夠有意識地使用這些天賦。
核心劣勢。上帝的公平在於他不會將所有幸運給同一個人。因此，每個人都有自己的缺點，很多缺點甚至是難以克服的。我們可以這麼看，我們教一個天生不善於表達的人演講，就算他再努力可能也最多得60分，要讓他成為偉大的演說家基本上是癡人說夢。很多偽科學告訴人們，你可以成為任何人，這些家夥甚至能舉出例子來，都是特例否定慣例的例子。當我們發現自己的難於克服的劣勢後，我們要在規劃職業發展生涯時努力規避核心劣勢部分。舉個例子，如果你的邏輯思維不行的話，你就不要試圖做一個程序員；如果你的溝通水平差的話，就不要試圖成為一個銷售員了。
必須提高的領域。是不是當我們發現了自己的劣勢後都可以規避或者索性置之不理呢？當然也不是這樣。總有一些是無法規避的，而且，就算我們不能將我們的劣勢提升為優勢，但至少不能太弱。例如，一個先天溝通水平不佳的人不要試圖做銷售人員，但是，是不是不做銷售人員就不需要溝通技巧了呢？就算做技術人員也需要溝通，他需要讓自己在這方麵的劣勢至少不影響到自己和同事的交流。一句話，我們要讓我們的短板不要太短。
興趣。興趣可以培養，但不能完全無中生有。我們每個人都有自己最喜歡幹的工作，比如，我喜歡幫助其他企業提高運營水平，我就選擇了做管理谘詢。有些人喜歡鑽研，那麼他就可以選擇做研發人員。在沒有刻意培養的時候，每個人都有很多興趣，我們需要對自己的興趣剖析後，對有利於我們職業發展的興趣進行一些重點培養。我的另外一個忠告，就是一定要把職業興趣和業餘愛好分開。
給自己定位並規劃你的職業生涯。當我們對自己有一個深刻的了解後，定位和規劃越早越好，千萬不要有得過且過的心態。根據你的優勢、劣勢和興趣方向，你需要判斷你適合在哪個行業、哪個職位工作。當這些定下來以後，你就不要過多地受小恩小惠誘惑。比如，如果你計劃在消費品行業工作，而你也在這個行業內服務了幾年了，你就不要為了讓薪水增加1，000元而貿然加入一個你不熟悉的行業。
我們曾經為一家知名跨國企業尋找一個區域經理。我們的客戶看中了一個候選人並準備發聘書了，但這個候選人想不通，他認為客戶開出的薪金太低。由於這個客戶（下文我們稱之為P）對我們十分重要，我也覺得這個案例挺有代表性，就把這個候選人的資料研究了一下，發現這個候選人非常有趣：他在7年前就在一個著名的跨國企業C公司擔任過類似的位置，但這些年他幾乎沒有什麼進步。我當時就撥通了這個候選人S先生的電話。經過短暫的寒暄後，我就直奔主題，希望S告訴我他真正的想法。S的回答也非常坦率：他認為P公司給他開的薪水偏低，這個薪水比他過去手下的薪水都差。我直截了當地回答S我非常理解他的想法，但是我希望他注意幾點：第一，根據我對P公司的了解，這個職位支付這個薪金基本上已經到了上限；第二，他在離開C公司的這幾年轉換了很多行業，這些所謂的經驗對P公司毫無用途；第三，由於S反複轉換行業，他的經驗過於分散，任何公司都不太可能給他開出太高的薪水，相反，S所提到的過去的手下這些年一步一個腳印，薪水比他現在高是正常的；第四，P公司是一個非常好的公司，加盟P公司雖然短期來講看上去會損失一點薪金，但對職業生涯的規劃肯定有大的好處。S是一個非常聰明的人，我的話他一聽就明白。但是，正如我所擔心的，S是一個比較急功近利的人，他對薪金始終割舍不下，堅持一定要再給他加2，000元。最後，我們隻得為這個職位推薦另外一個人選，而S先生的發展至今愈加不如意，他已經慢慢從我們的視線裏消失掉了。實際上，像S先生這種例子非常普遍，看上去每一步都沒有錯，加起來整個過程卻是錯的！急功近利導致目光短淺，結果總是不能上台階！
持續學習、提高和自我激勵。這是一個應當貫徹於您整個職業生涯的行為。當今社會，工作壓力十分巨大，很多人感覺要將手頭的事情做完就已經累得不行了，所以沒有精力和時間學習和思考。同一個大學畢業，大家都工作5年，薪金可以差別3倍以上。公平嗎？非常公平！公司雇傭的是一個人的能力和經驗，而不是他所畢業的學校和工作的年限。人力資源既然已經完全商品化，那麼，企業就會用最低的成本買到最高質量的人力資源。你不斷學習就是在不斷增值，不斷總結經驗就是在濃縮時間。我們每個人要試圖將自己變成一件成本很低、單價很高的商品！你能幹10個人的活，但你拿6個人的工資，你單價已經很高了，但是，你的人力資源成本依舊非常低。這樣，企業和你就是雙贏。當然，我們不要在一些和工作沒有太多關係的所謂知識上投入過多精力。我曾經認識一個候選人，他有超過15種證書，他自修了會計、法律、人力資源和項目管理，但是他依舊是一個小小的銷售主任。我曾經和他談了20分鍾，我感覺他的5年銷售經驗算是白費了，他的見解幼稚得驚人且極其不務實。但是他自我感覺好得很，他說他活得非常充實，每天都拚命學習和準備考試。他希望科特傑能夠幫他找一個不要太繁忙的工作，這樣他就可以專心學習。最後，他加了一句說，要趁年輕好好學習一下，再考幾張證書。我當時有些無可奈何，隻能問：你學習的目的是什麼？你的本職工作做得怎樣呢？他的回答更令我吃驚。他說：他的目的就是多學習，而且他認為他現在的工作做得好或壞差別不大，他的理想是將來做總經理。到了這個程度，我所能做的就是盡快禮貌地終止談話，當然，科特傑是絕對不會推薦這種候選人給客戶的。我想說的是，學習的目的在於學以致用，而且，無論如何不要影響到你的本職工作。否則，所謂的學習也就成了無源之水了。
選擇最適合自己的行業和職業。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。這話說得太有道理了，雖然說三百六十行，行行出狀元。但是，不同行業的狀元所得到的回報是完全不同的，而且一個人的性格不可能適合每一個行業。在一些行業性格外向是一種優勢，而在另一些行業性格外向就是一種劣勢！因為有些行業需要和人打交道，而有些行業就是和機器打交道。所以，每個人一定要根據自己的情況選擇要加入的行業。我建議大家根據以下幾條進行評估：個人興趣、專業能力、行業平均回報率和行業發展潛力。任何人都不能強迫自己長期幹一件自己不喜歡的事，而且很多時候興趣不能完全靠培養，某種程度上講，興趣是天賦的一部分。因此，我將興趣排在第一。你隻有興趣沒有專業能力，沒有公司願意雇傭你，或者說，你的競爭力不強，這也是麻煩。一個人想做財務總監，但是連財務報表都看不懂，這怎麼可能呢？如果你真的對一個行業有興趣，馬上將興趣轉化成動力，然後趕緊加強你的專業能力。在你對幾個行業都有興趣或者說至少不反感，你自認為你的專業能力也沒有問題的情況下，你該如何選擇行業？我認為，這需要看一下行業回報率和行業發展潛力了。不同的行業回報相差很大，但是，我實在也不好妄加評論，因為回報率是動態的，今天回報率很高的行業明天可能很低。比如，在過去，電腦操作員是一個非常高薪的工作，但現在在廣州薪水往往也不超過2，000元。所以，我將行業回報率排在興趣和專業能力之後。