由於這個案子實在太複雜，為了能夠盡快結束它，我將具體負責這個案子的同事換成了清華畢業的高級顧問T。他過去曾經做過大型民營企業的總經理助理，我認為他有能力更好地把握這個案子。我和T出席了和H的會議，H在那天的表現非常弱勢甚至可以說是扮可憐，我本來想數落他幾句都不好意思。H承認自己的管理水平低，也承認Z是他見過的最有能力的人之一。他認為合作不成功有些意外因素，但是他表示希望我們再推薦一個後備人選。我當時就提醒了H兩個問題：第一，根據合同H應當支付的傭金還沒有支付；第二，如果你連報表都不給人看卻希望上市這是天方夜譚。另外，後備人選我們隻能推薦一次，如果再離職，我們的售後服務將不再提供。H非常尷尬，表示目前資金比較緊張，希望能夠在我們推薦的人上班後再支付。至於上市，他自己考慮了一下感覺差距比較大，就不上了，能將企業做好就行了。而且他現在也清楚了自己的水平，再來職業經理人一定會給足空間，離職絕對不會再發生，即使離職也不是我們的原因。話說到這個份上，我們就隻有再幫他進行搜尋和遊說新的職業經理人了。大約兩個月後，台灣人K正式入職了。這次，鑒於上次的教訓，我們特意讓雙方仔細考慮一下。K屬於走南闖北的職業經理人，在台北、北京和上海都有工作經驗。K認為沒有自己搞不掂的老板，而H也認為K的水平很高。雙方皆大歡喜。
我們也很高興，在K上班後馬上向H發了付款通知書。由於這個案子拖的時間太久，消耗了我們的人力太多，盈利肯定不可能了。但是，考慮到H的狀況不佳，我們還給予了優惠。很快，一件令我們異常吃驚的事情發生了，H問我們為什麼要收費？我和T都感到非常奇怪，根據合同你早就該付費，怎麼有這個問題？H說出了讓我們氣得吐血的話：你不是說是免費的嗎？我們問：我們什麼時候說的？H回答：我不知道，反正免費！這簡直是無賴的回答，赤裸裸的，沒有任何矯情的無賴。當時我的第一反應就是：我們肯定害了K了！在一個領導是無賴的組織裏，職業經理人的命運就是死亡！我想起了Z的話，我後悔沒有聽他給我的建議（這時，Z已經出任一個國內知名企業的COO了）。
不出我所料，K在H那裏呆了不到兩個月！K最後和我說，H是他一生中見過的最陰暗和最喜歡過河拆橋的人。而H的公司經過H的反複折騰，骨幹大批辭職，虧損也越來越嚴重。說得尖酸刻薄一點，他們現在靠欺騙客戶（收取客戶的費用，然後利用法律陷阱讓客戶放棄自己的權益）苟延殘喘，他們也已經搬離了中信廣場。
再後來，我們和H進行了漫長的法律訴訟，從時間成本上看，我們的訴訟是不合成本的，但是我們進行訴訟的原因已經遠遠超出了這個事件本身。我們要為科特傑，為Z，為K討一個公道！重要的是我要傳遞一個信號：科特傑既不會成為不良公司的幫凶，也不會讓不良公司從我們這裏獲益，因為這將鼓勵惡人繼續行惡。
除了訴訟，留給我們的就是深刻的反思：
1.為什麼我們被H愚弄，並一度成為他的幫凶？
我們太輕信，我們對客戶的調查工作不足。從這件事情以後，我們要求對所有新客戶進行調查，就像我們會調查候選人的背景一樣。我們在一個敏感的行業，我們不僅僅需要盈利，我們有更多的社會責任，而這也是我們利潤的源泉。
2.為什麼我們在過程中不進行控製？
H在一開始就拖欠傭金，Z的離職更證明了H絕非善類。我們自己欺騙了自己。總認為這個項目投入這麼多，放棄太可惜，總是相信H的謊言，結果我們在泥潭裏越陷越深。這個世界上，騙子往往利用人的僥幸心理誘騙你一步步上鉤，實際上，不是騙子騙了你，騙你的是你自己！
3.顧問人員該如何給自己定位？
為什麼我會被H的吹捧吹暈？關鍵在於我有一種做上帝的感覺，總以為自己無所不能，我認為我是管理專家（實際上我也的確是管理專家，但不是萬能的專家），認為自己能改變客戶。現在，我越來越明白一個道理，我不能夠改變客戶，我隻能影響客戶。能改變他的還是他自己。
4.要多角度了解一個問題！
如果您要找一份工作，那麼我建議一定要多方麵了解你潛在的雇主；如果您要雇傭一個重要的經理人員，要麼你委托一個負責任的獵頭公司幫助你進行多角度的背景調查，要麼您自己做這件事；如果您要服務一個客戶，我奉勸您對這個客戶多做一些背景調查，別像我們一樣掉進泥潭裏。
5.中國社會的交易成本和誠信成本太高。
正是像H這樣的公司導致了信任危機，導致了大家無法互相信任，而造成了獵頭這個行業普遍對民營企業不信任。悲劇！而反過來看，像H的這種公司的最終結果，也隻能是自己砸自己的腳。你可以在全部時間內欺騙一個人，你也可以在同一時間內欺騙全部的人，但是，你不能在全部的時間內欺騙全部的人。我想，這也是害人者必害己的原因。我奉勸所有的人放棄做騙子的念頭！
第六節 短兵相接
通常來說，一個公司一旦丟失超過1萬元的財物，上下都非常緊張，要麼報警，要麼內部調查。但是，如果一個技術骨幹或管理人員辭職，卻往往沒人在意。事實上，這造成的損失可能更無法估量……
作為挖人的“幫凶”，我們時常參與一些備受爭議的人才戰爭。我認為，很多企業最大的問題在於成為戰爭的被攻擊方時，卻沒有絲毫的防備！對手磨刀霍霍，自己卻歌舞升平。
我將我們的一些“戰果”和大家分享一下：
我們為一個客戶直接找了其競爭對手的銷售總監，而他們的競爭對手幾乎沒有任何反應和反擊。我們輕易地把這位總監搬了家。後果是，客戶的競爭對手所有的機密成了廢紙，在一年內他們損失了超過9%的市場占有率；
一個IT公司的研發總監居然和公司沒有簽署任何競業條款，我們輕易將其賣到了競爭對手那邊，結果導致其競爭對手用了不到10%的預算提前發布了產品。而這個IT公司目前幾乎陷入困境；