第22章 獵頭隨筆(3)(1 / 3)

會議馬上就開始了,H先生開始大講人才的重要性,以及對我們公司一直就很仰慕,並表示一定要我們和他共同進步。這些話是套話,但是聽後讓人非常舒服。出於職業習慣,我和同事很快就切入了正題,我們希望知道我們能夠做些什麼。H先生給我開了一個非常長的單子,他希望找CFO、CEO、HR Director、後台支持經理等等。我聽後嚇了一跳,就這一瞬間我開始有了一個感覺:H說話非常不可靠。但是,這個念頭馬上被H先生的熱情給衝淡了,他的確表現得太誠懇了!

我當時問了一個問題:H先生,我們目前不從組織架構是否兼容的角度來看,單從成本上看,這將增加大約600萬/年的人事成本。H回答:錢嘛,不是問題,這點錢早就考慮好了,關鍵問題是需要找能幫我在香港上市的人。我問:香港主板上市要麼至少要有每年3,000萬港幣的利潤和連續多年的盈利報表;要麼你有足夠的現金來收購一個殼,這點有問題嗎?H先生回答說,這點利潤實在不算什麼,這點利潤都不行,我們能在中信辦公嗎?的確,H的豪華辦公室給我們留下了深刻印象。這麼一說,我和同事都認為在理。我們很快就順理成章地簽了科特傑曆史上最不該簽的一份合同——一份會讓我們賠錢並影響我們聲譽的合同。

根據合同,我們很快開始了人才尋訪,從尋訪中我們對這個客戶慢慢有了一些了解。H在行業內名聲很差。他早年靠打擦邊球,讓自己的員工冒充政府人員,將一些商業性收費偽裝成政府收費來拓展業務。他的員工在高峰的時候有過3套製服,而據他們內部員工透露,他們因此一年有幾十人露餡後被憤怒的客戶送到派出所。好在這些事情也沒有辦法深究,往往不了了之。H先代理了一家著名網站的產品,但一年後又和這個網站對簿公堂。總之,從業內幾乎聽不到任何正麵評價。但是,既然簽了合同,我們總不能不履約吧?所以,我告誡我的同事不要受這些小道消息的影響,工作必須按時進行。

由於科特傑在業內有一定知名度,大家都知道,我們從來不亂接單子,我們的客戶基本上非富即貴。所以,這個項目一開始,各項工作還算比較順利。我們如期推薦了一些行業內比較有影響力的經理人給H先生。當我們安排好麵試時間的時候,我能感覺到H先生非常興奮。為了讓我們的工作能夠順利進展,我和H先生談了許多企業管理的問題,我希望能夠幫助他改變一些做事風格。H先生每次對我的話都表示非常認可,這不由得讓我十分得意。我認為H先生是完全可以被我影響的,而恰恰是我這個錯誤的認識使我們更深地陷入泥潭。

H先後麵試了我們推薦的幾位候選人,雖然在麵試的過程中很多候選人對H先生的評價很不好,但是,這些問題並沒有引起我們太多的重視。我認為,H先生肯定不是一個成熟的企業家,但他還是非常有想法的。最錯誤的是,我認為我可以改變H先生。

後來,H先生對我們推薦的一位候選人Z表示了濃厚的興趣,表示將給Z股份並將上市的事務全盤交給Z來打理。而Z從私交上和我相當不錯,在我的勸說和H的大力邀請下,Z終於答應出任H的首席運營官。用Z後來的話來講,這是他最黑暗的時光和最錯誤的決定。

當Z一入職後,我們忽然發現H先生完全變了一個人。首先是他過去經常找我們,現在卻消失了。當我們根據合同收取傭金的時候,我的同事找不到他;當我換了一部電話找到他以後,他說話支支吾吾;當我開口提傭金時,他表示是不是可以拖一下;我提到最好照合同辦事時,他說合同他沒有看清楚。我感覺真是無可奈何,我說:H總,你簽字,你蓋章,你卻沒有看,這可是大毛病,如果你就這樣將公司送給了我,怎麼辦?H在實在沒有辦法的情況下表示,先付5萬,剩下的3個月後支付。話到這個份上,我們也沒有辦法,先收了再說吧。

這頭剛剛定下來,我就接到Z的電話,Z約我吃午飯,詳細情況見麵再談。中午,我懷著忐忑的心情見到了Z。Z開始訴苦:第一,H的多疑令人吃驚,Z到職後提出看一下財務報表,H堅決不同意。Z問:如果連報表都看不到,如何可能上市?Z的回答非常幹脆,沒有報表也能上市才是高手,我要的就是高手!第二,H的誠信也有問題,H入職前提到的獎金方案現在連提都不提;第三,H的控製欲望強得驚人,他在公司裏安排人互相監視。Z講了一個真實的故事:前幾天由於將辦公室鑰匙弄丟了(H為了增強控製隻有一把鑰匙),所有的人在門外等了大半天。Z當時看到後非常奇怪,問行政部門的人為什麼不找鎖匠開門。行政部的人說,找了,但鎖匠要25元錢,這麼大的事不敢擅作主張要等老板批示,可目前沒有找到老板。Z說,不就25元嗎?我來出,趕緊打開門。但行政部小姐的回答差點沒有把Z噎死,她說:老板最討厭擅自做主的人了,這麼大的事我們必須請示老板,而且你也不能越權啊!結果大家就等了大半天。回頭找到H後,H連誇負責行政的小姐做事有原則……

聽了Z的話,我暗暗叫苦,我非常了解Z,他不是一個說話誇張的人。這些事情絕對不可能無中生有!不過我還是和Z說,民營企業有不成熟性,我們也應該用發展的眼光看問題,正是有這麼多問題才需要我們來解決!Z的專業素質和職業道德都非常令人敬佩,他表示既然來了總得做點事,他目前也在努力改變這個組織,當然,能否成功就很難說了。

Z入職50天後,我們最不希望發生的事情發生了,Z和H徹底不能合作了,雇傭關係自然也解除了。Z離職的那天晚上,我和Z共進晚餐。Z明確地告訴我,H是一個非常多疑並且陰暗的人,他正在毀掉他自己的公司也在毀掉其他人的生活和事業。Z表示,遠離H是我最正確的選擇。但直到3個月後,我意識到Z的判斷是多麼準確,但為時已晚。

當天,在和Z的晚飯結束後,我就撥通了H的電話,我和H約定3天後見麵。我當時認為,H有很多問題,多疑是有的,管理水平差也是有的,但是應當不是道德水平低劣或者至少是在一個可以接受的範圍內,所以合作還是可以繼續的。