傑米揚是烹飪高手,他做湯的水平尤為高妙,在朋友中口碑甚高。
一天,朋友福卡讓傑米揚請客,傑米揚給福卡準備了一大鍋湯,請朋友前來品嚐。
朋友上桌了,傑米揚說:“請啊,老朋友,請喝湯吧!這個湯可是我特別為你預備的。”傑米湯熱情地說。
“不,親愛的朋友,喝不下了!我吃的東西已經塞到喉嚨眼了。”
傑米揚繼續勸說朋友:“沒關係,才喝了一小盆,總吃得下去的。我的湯是最拿手的,味道非常美,喝這樣的魚湯那可是口福呀!我可是為你準備了一大鍋湯呢,不多喝一些可對不住我的熱情啊。來吧,老朋友,繼續喝!”傑米湯熱情地說。
在傑米揚的勸說下,福卡又喝下了第二盆魚湯。放下手中的湯盆,福卡說:“親愛的朋友,這回可是真的吃不下了!這次吃得真塞到喉嚨眼了。”
“沒關係,才喝了兩盆,沒關係的,總喝得下去的。味道多麼好?喝這樣的魚湯也是口福呀!”
於是,福卡喝下了傑米揚的第三盆魚湯。
傑米揚也喝了一口,仍然勸福卡:“嗨,再來,喝朋友,今天咱們盡情開懷,放開量地喝吧。”
“我已經喝了三盆了,真的不能再喝了。”
“何必計數呢?哦,你的胃口太差勁了!憑良心說,這湯真香,真稠,你看,這湯已經涼了,它在盆子裏已經凝結了,簡直跟琥珀一樣。來吧,老朋友,我把它再熱一下,你丫一定要替我吃完它!”
傑米揚把重新熱過的魚湯再次端了上來,高興地說:“來吧朋友,我們的熱湯來了,盡情地喝吧,這湯的營養是相當豐富的,吃了有好處的!喏,這是鱸魚,這是肚片,這是鱘魚。再吃半盆,吃吧!”
傑米揚喊自己的老婆,“娘子,你來敬客,客人會領你的情的。”
傑米揚就這樣熱情地款待福卡,不讓他休息,不讓他停止,不考慮客人的肚量,一股勁兒勸他。福卡的臉上大汗如注,勉強又吃了一盆,並裝作吃得津津有味的樣子,把盆子裏的湯吃了個幹幹淨淨。
“好,這樣的朋友我才喜歡,那班吃東西挑剔的大人先生們,我就覺得可氣。”
傑米揚繼續嚷嚷道。“吃得痛快!好,再給福卡來一盆!”
然而,好不奇怪,老福卡雖然喜歡喝湯,聽了傑米揚的話卻馬上站起身來,趕緊拿起帽子、腰帶和手杖,用足全力跑回家去了,從此再也不敢到傑米揚家做客了。
寓言啟示:
再好的東西,如果不加節製地強加於人,也會和傑米揚的湯一樣令人討厭。
即使你不強加於人,但是你提供給人們的商品同質化太嚴重,你的商品也無法滿足人們的效用。所以,要提高利潤你就要創新,要追求商品的差別化,在創新中求生存。
不做傑米揚的湯,你的商品才能得到大家的欣賞。