第四節抓住機遇
善於捕捉“希望”
大多數創業者在創業初期都是十分精於捕捉機遇的，但是，當企業穩定時，問題也就來了，俗話說“創業容易守業難”，但希望總裁劉永行卻將這一敏銳性保留了下來。劉家四兄弟中，劉永行是惟一一個繼續留在飼料行業中發展的，他的目標是將飼料及相關產業做好做大。1999年，飼料業已開始走滑坡路，年增長速度翻番的時代已不存在。由於國內飼料市場接近飽和，加上其它各方麵的原因，2001年東方希望集團的發展情況是不太令人滿意的。
行業的優化組合問題成了目前希望必須考慮的重點問題。劉永行認為，食品業和麵粉業二者與飼料業是有著緊密關係的相關產業。東方至少也要建百家麵粉廠，此前已兼並了河南、安徽、四川幾家麵粉廠。劉永行2000年代表上海東方希望集團與東風麵粉廠簽訂了租賃協議。他把這次出擊當作希望集團參與西部大開發所走的第一步棋。如果租賃經營順利，東方將加大投入進軍四川麵粉加工業，組建一個由五六個麵粉廠組成的麵粉集團。劉永行之所以進軍麵粉加工業，不僅是因為飼料製造與麵粉加工業有著一定的關係，更重要的一點是，劉永行所領導的東方希望是非常善於發現並且把握機遇的團體，對四川食品工業的發展前景和麵粉市場需求進行了準確細致的摸底評估。
對於一個具有戰略眼光的企業家來說，劉永行對西部開發是有著自己獨特的想法的。他認為，將企業所涉及的地盤搬遷到西部開發之中，可以為東部企業和世界知名企業的合作開發架起一座互相溝通的橋梁，讓發達地區的知名企業更加全麵更加直觀地認識西部。西部缺少什麼，需要什麼，哪些項目能夠實現“雙贏”，這必然給雙方都提供了一次千載難逢的好機會。劉永行認為，西部人口稠密，資源也非常豐富，因此，充滿無限商機。但要想讓外企到這裏投資，搞好開發，必須建立一個公正、公平、公開的市場運作機製；對民營企業、三資企業、國有企業要平等相待；要關心政策的連續性。通過東西部彼此間的交流從而為希望提供了一個良好的發展契機。
劉永行在成都高新技術開發區興建的麵積約1000平方米的商務大樓，成為東方希望在成都的立足之所和參與西部大開發的基地。怎樣才能把握住千載難逢的發展良機呢？對於商人來說，自然要靠自己對市場的靈敏度。劉永行做到了。劉永行加入麵粉行業並且直接參與西部大開發，可以說他又抓住了一次機遇，這一機遇必將使他的人生更加輝煌。
因為他們有比較強的競爭優勢，他們的投資較小，他們的開支比較少，他們的機會比別人多，他們對市場適應能力比別人強。他們可以根據市場變化的情況製定相應的決策，這樣也可以防止盲目投資的弊病。在順利的時候你要擴大市場份額難，但當最困難的時期到來時，市場占有率也就會輕易得到了。所以我們趁勢前進。1998年我們決定：新希望集團要再建10家飼料廠，結果到年末建了14家。在整個行業疲軟、銷量萎縮的情況下，利潤增加了，取得了較好的效果。今年他們應該乘勝前進，再加上他們又上市了，有了資本市場的資金支持。他們準備了十多年了，他們有一個堅實的基礎。我們覺得這是一件好事。
不放過每一次發展機遇
在政協會上，劉永好依據生物學的雜交法提出了“雜交”構想。提出的關於“國有、私營，優勢互補，共同發展”的企業改革構想，即公私企業雜交組合。這是一種創造性的形象化的企業改革方法。劉永好是四兄弟最善於把握國家政策的人，他預感到：新一輪的發展機會，已向希望集團走來。
1992年11月25日，希望集團總裁劉永好與上海佳與實業公司經理顧金奎，雙方決定在上海正式簽約，在上海嘉定馬陸合資建立上海希望飼料公司。
希望集團計劃在全國舉行一次“雜交旋風”的業界革命，然而，這股“旋風”最好從哪刮起呢？
1992年鄧小平同誌自從發表了南巡講話後，有美國的學者預言，相對於珠江三角洲來說，中國的長江三角洲對全國經濟的相對於珠江三角洲來說，作用要大得多。在90年代中後期，以上海為中心的長江流域，將是世界經濟增長率最高的地區。鄧小平也說：“上海人素質好，條件優越。搞4年經濟特區時沒加上海市是我在改革開放中的一次大失誤。要不然，現在長江流域就更發達了。”
實際上，政治敏銳的劉永好的眼睛很早就注視著長江流域，他預感到這條“東方之龍”不久會有騰空之日，並開始把目光投向處於“龍頭”位置的華東地區。當中國第三代領導集體做出開發浦東的計劃時，希望集團就順應這個政策“大氣環流”的變化，及時排兵布陣，把上海這個東方大都會作為突破口，打人華東地區。
上海是我國經濟較為發達的城市，人口有一千多萬，光是這裏居民的衣食住行，就潛伏著巨大的商機，何況這裏還擔負著巨大的畜禽生產進出口業務，是連接廣闊的國際市場的橋梁。
據劉永好細致收集來的情報表明，上海市郊的畜禽生產年需飼料達300萬噸，但由於曆史原因，當地的民族飼料工業萎靡不振，遲遲開發不出適合本地畜禽的高檔型飼料。而這些年裏，泰國的正大集團在中國的最大合資公司——上海大江有限公司在上海飼料市場上一直獨占鼇頭，本地飼料根本競爭不過，毫無抗衡的實力。這新的局勢就使得上海及周邊地區飼料的品質檔次與市場的價格之間形成了顯著的差別。
此時此刻，劉永好發現了上海灘這塊寶地的潛在商機，同時也看清了希望集團打入上海市場的道路及有利條件，因此，順著鄧小平的南巡之風，他義無返顧地踏上了上海灘。
這一切都是在不動聲色的狀態下悄悄地進行著。劉永好去上海，與人談判聯係，上海的媒體毫無覺察，誰也不知道四川的飼料大王到了上海市，而且即將在這個大都會投下一顆不大不小的炸彈。
1992年11月，希望集團正式進入上海市場。
希望飼料突然進人上海的消息如同一顆重磅炸彈，在上海飼料工業界引起了軒然大波，一下子就打破了外資產品獨占上海高檔飼料市場的局麵。接著“希望”以其特有的辦事效率和風格，在短時間內，創造出一連串的奇跡，令一向精明的上海人也為之驚歎，為之敬慕不已。