正文 第7章 希望——全國最大私營企業3(3 / 3)

因為是國際性集團,外商可以不計較眼前的利益,吃點兒虧也不在乎,隻要把本地的競爭對手搞垮,那以後的市場還不是自己的嗎?現在最重要的是把希望集團壓垮。於是他們把價格每噸一下子降了100元,其意圖:很明顯,就是要把希望完完全全消滅。

這可是一場關乎生死的決定性戰役。怎麼辦,也隨著他們降價嗎?但是不降價,那無疑於自殺,給自己斷了生存之路。假如“希望”掛免戰牌,那就隻能坐以待斃了!

劉永好身在澳大利亞,卻也明白這場生死大戰將導致的嚴重後果,於是果斷地發出命令:“分析利弊,迎接挑戰!”

一封加急電報從澳大利亞飛往中國成都的希望總部。劉永好下了決一死戰的命令,為了生存和發展,“希望”也給予堅決回擊,每噸下降120元!

1990年初,一種叫“151飼料精”的洋飼料一經推出,馬上就占領了市場。麵對這樣的挑戰,“希望”也不灰心,很快便以相似質量作用的產品——“希望精”,投入市場。這是希望科研所經過多年研究才推出的一種新型飼料,該產品以其獨特的營養配方,突出的效益而深受農戶們喜愛,市場上一經投放,立刻就受到廣大飼料用戶的極力歡迎,此產品在以後的飼料市場上也一直銷量不錯。

當然,剛進入市場時,照樣與昔日的老對手進行了一番決戰。

這一回“希望精”戰洋飼料“151飼料精”又大獲全勝。此後洋飼料也不得不按照“希望”的模式,開始贈送了。“希望”與洋飼料的大規模競爭,不僅使兩家工廠的技術有所提高,而且促使整個飼料市場進入一種良性競爭的軌道。在這兩家大飼料廠的推動下,中國的民族飼料工業在這一場競爭中得到了洗禮與壯大。同時,也使中國的飼料市場逐漸被激發起來了。希望牌飼料終於創出了名牌,站穩了腳跟,拓展出自己在西南三省的飼料主導地位。

在競爭中大獲全勝的成都希望飼料廠的產銷量自1990年的6萬噸一直往上劇增,一下子躍居四川省乃至整個西南地區第一位。在全國飼料市場中也是首屈一指的,這些成績的取得,當然離不開公司各級領導及員工的努力工作。

1990年10月,中央電視台在周末黃金時間播放了名為希望之路的專題報道。1991年4月,新華社內參編發了題為《四兄弟創造“希望”,敢競爭超過“正大”》的長篇通訊;同時,香港《資本家》雜誌、英國BBC電台以及《世界日報》、《天天日報》、《南華早報》、《聯合報》等都用詳盡的言論評價希望集團這顆在中國大陸突然亮起的希望之星。到了1993年,希望飼料的銷售量躍居全國第一,銷量增至100萬噸;1994年達到120萬噸,產值17億元;1995年達到200萬噸,產值升到30億元;到了1996年,銷售額突破了50億元的大關,成為本行業的龍頭老大。

經過了多年的拚搏與競爭,“希望”終於在競爭中打下了堅實的根據地,把民族飼料工業的牌子打出來了,當之無愧地被稱作“中華飼料王”。

1993年8月6日,是希望集團發展曆程中具有劃時代意義的一天。中美合資成都希望食品有限公司在新津縣希望城正式落戶了。這家公司由希望集團控股出資,公司的主打產品包括中西式紅腸、火腿腸及其它各類罐頭。

希望食品有限公司聘請了中外食品專家作技術指導,同時引進了國外的先進生產設備,采用當今國際上最尖端的新型生產方式。

建立這個先進的食品廠,希望集團在畜禽生產上也形成了良性循環,他們生產飼料,喂肥了肉豬,然後再把肉豬加工了,變成希望的拳頭產品銷出去。

這次希望集團與美國企業合資建立的食品加工廠,隻是希望集團向國際市場拓展業務的探索性行動。劉永好在心裏預想著的擴展國外市場的路子要廣闊的多,目標要宏大的多。這期間他已多次走訪國外知名企業考察國外市場,開闊自己的眼界,學習先進的企業製度。

他多次訪問美國考察過當地許多先進的飼料和食品企業,公司的生產線與設備。他先後去過斐濟、日本、香港、澳門。希望集團與美好多公司、大學、食品協會進行了合作,但都是互利的新型技術合作關係。

在與國外國際型公司的合作過程中,他開拓了眼界,也學到了許多真本領,把當前世界飼料行業的具體情況與它的未來了解得一清二楚了。與國外某些公司的合作渠道打開了。

希望牌飼料舉世聞名,前蘇聯駐滬總領事館要求購買希望牌飼料的專利;其他又有許多國家如以色列、日本、韓國等都要求大量購貨。有上百個國家和地區的商人前來希望集團實地采訪,洽談合作。與中國南麵接壤的越南更是“求賢若渴”,因為有許許多多的越南農民對希望牌豬飼料特別鍾愛,因此,由越南農業銀行行長帶隊的農業代表投資考察團一連到希望集團跑了三趟,他們發現希望集團無論在哪方麵都與正大集團不相上下,甚至有些地方都超過了正大集團,不知該請誰?

毋庸置疑,希望集團走出國門的計劃已全麵鋪開,他們向著越來越宏偉的目標邁進。走出去,那將是一片更加廣闊的天空。

如今的希望集團,已由11年前的養殖場發展成為一個以生產經營高檔畜禽飼料——希望牌飼料為主,兼營房地產、食品、建築、電子科技等行業的跨地區、跨行業的集團化企業。飼料公司是集團的核心企業,其年生產量已達100萬噸,產值已突破17億元,產值可達17億元之巨。到現在為止,希望集團兼並收購的國有企業或其他性質的企業有40多家,這些原來虧損的企業,現在幾乎都成為贏利的企業,很多還成為當地的最佳企業,明星企業,成為當地改革的排頭兵。

在希望的田野上銳意進取的劉氏兄弟們,曆經多年的艱苦奮鬥,終於把一棵希望的小苗培養成了參天大樹——一棵結滿了豐碩果實的大樹……在廣闊的天地中,希望人寫下了他們的傳奇,開創了一個嶄新的世界。