我撫摸著寒星兒，體會著她的冷和她人生苦長的歎息。一個企業的眼光一定要長遠，盡管天蠍不是我的星座，我的失敗仍然是驚心動魄的。
金馨回南京後，我也離開了西安。
秋天的北京，正是一年裏最美的季節，國慶的喜慶氣氛還彌漫在大街小巷，到處是造型各異的花壇。路邊的花草連綿不斷，各種鮮花爭奇鬥豔，競相怒放。
好久沒見郭雄了，他把公司的日常事務處理得井井有條，但是他那裏的財務隻是一些日常費用支出，生產和訂貨的流動資金還都控製在仇才手裏。我私下交代過郭雄，雖然我是小股東、總經理，你是副總經理，但是我們的真實身份還是給仇才、仇成兄弟倆打工的，隻有把這個公司做好了，他們有足夠的肉吃，我們才有湯喝，能操作這樣一個小行業的名牌產品，這就是我們的幸運，把品牌的價值挖掘出來並充分運用，就看我們的眼光和能力了。
小郭說，我有一天聽仇總說好像最近資金有點緊張。我說資金緊張也是正常的，商場都是售後結款，今年連續進入這麼多家商場，再加上普通望遠鏡的定金，流動資金占用肯定要大幅增加，我也是擔心資金的問題，所以才放慢了進入商場的速度，東北、西南的市場和辦事處等明年再說吧。年底商場的銷售款會大量回籠，資金問題就會緩解，春節期間我想開始調整廣告的內容，並加大廣告投放力度，把五個辦事處的地址和電話都發布出去，吹響創建全國市場的衝鋒號。
分支機構的建立，既能顯示我們公司的實力和品牌形象，也能表明我們是一家負責任的企業，因為大區辦事處不僅承擔拓展和控製市場的任務，同時還是維護和提升品牌，負責技術指導和售後服務的機構。
仇才來北京時，我也對他講了上述設想，他果然提到最近沒錢了。我說商場占用的流動資金很快就會轉動起來，我們可以暫時放慢進入商場的速度，但是春節期間的廣告資金一定要保證，因為廣告的調整和加強，不僅是公司新策略的重要組成部分，還是各項業務順利發展的前提和保證。仇才說這麼多年，我還從來沒缺過錢，任丘的銀行要求我貸款，我一分都沒貸過。我說，實在不行，貸點款也是可以考慮的。
他說：銀行嫌貧愛富，我從來不和他們打交道。
我說：那就是金融業的價值規律，隻有那樣才能控製風險，銀行也是買賣，不是慈善機構。
我缺錢的時候貸不來，不缺錢的時候它想賺我利息，門兒也沒有。
仇總，您說的沒錯，這就是銀行，就是金融機構的特點。所謂馬太效應，說的也是這個意思，你沒有，社會還要進一步剝奪你；你擁有，社會反而要更多地給予你。有個外國電影叫《百萬英鎊》，講的就是這個現象。
我隻在銀行存錢，從來不貸款。
您以前隻做郵購，有大筆的現金富餘，當然要存款了。現在我們是要做全國銷售網絡，就會占用大量的流動資金。就是因為你有大筆存款，銀行才會要求你貸款，這就叫信用，信用是逐漸建立和積累起來的。我們應該和銀行建立聯係，可以考慮貸點款。
我有錢，為什麼還要借錢？
您不是說資金緊張了嗎！
我是說一百萬元注冊資金快用光了，我下一步要用家裏的錢，這怎麼算？仇總，按正常情況，您是不應該動你家裏錢的，我們是一個有限責任公司，股東按股權比例承擔有限責任。你從家裏拿錢也算是公司向您個人的借款，也是要給利息的。其實，還不如向銀行借款，公司股東按股權比例承擔責任。
我可以拿錢出來，那賠了怎麼算？
那就是北京公司承擔還款責任。
北京公司也主要是我的，那不就是我自己借自己錢，自己欠自己錢，自己還自己錢了嗎？
是的，在理論上是這樣的，我們股份小，隻能承擔相應的責任。
那你說怎麼會越幹越沒錢了呢？
流動資金是一筆很大的資金，它在整個銷售渠道的流程中，不能算是損失。流動資金是可變成本，它是帶來利潤的主要動力。真正可怕的是不變成本，它並不直接帶來利潤，不變成本主要是日常費用，這才是我們要盡量控製的。
我不懂你說的那一套，我隻知道不能越幹越沒錢。
這次談話，讓我大吃一驚，我萬萬沒有想到仇才這樣缺乏商業常識。我知道他沒有學曆，素質不高，可他也經了這麼多年的商，並且還成功地掙到了錢，創建了品牌，盡管是無意中創建的。他的話裏顯然在指責我沒掙到錢，可是商場占用的大筆流動資金裏麵就包含著經營利潤，隻是沒有變現而已。在仇才眼裏，顯然還沒有資產的概念，更不要說無形資產了，這太可怕了，我心中產生了一股寒意。在商業常識上都沒法溝通的老板，下一步我的品牌經營戰略還怎麼推行和推廣呢。他除了現金什麼都不認識、不知道，對商業信用和價值更是無從談起，貸款的事情看來他很反感，這可怎麼辦呢？我加入天蠍以來第一次心中有一種驚慌的感覺。我很快就自己阻止了這種情緒和想法，相信其他股東會明白的，不可能沒有明白人，仇成兩口子都是有中專學曆的，他們應該明白我的意思，應該能夠支持我的想法和做法。我上任以來辛辛苦苦做業務員，市場布局已基本成型，下一步就可大展宏圖了，他們都是受益者，誰也不會怕錢紮手的啊。對！我要到股東會上談我的想法，要是連這樣的常規問題都通不過，那讓我來當總經理又有什麼用呢。
牛哥在北京開了第一家物語軒的直營店，由寒星兒在這裏負責。
有一天我去東單，順便去看了寒星兒。她一個人百無聊賴地坐在店裏，對著滿街的人流若有所思。我的到來，讓她很吃驚，也很興奮。自我們從西藏回來後，我就一直在馬不停蹄地忙天蠍的事，和寒星兒很少見麵，更沒有時間閑聊和長聊，今天我沒什麼事了，就陪著寒星兒一直在小店裏待到了打烊。我問寒星兒直營店的生意怎麼樣？她說開業幾個月了，勉強可以維持，客人總是看的多、買的少。我說這很正常，看的肯定比買的多啊。她說我不是那個意思，你知道的，牛哥是個藝術家，不是個商人，我們的東西經看不經用，工藝太粗糙，像作品而不像商品，這一點總是改變不了。我說這應該不是個難事兒，為什麼不能做得更精細點呢？寒星兒長歎了一口氣說，牛哥總是把熟練的工人開掉，留下的都是些二把刀。我很奇怪地問，為什麼他要這樣做呢？她說，熟練的工人工資高啊。此後，她就長時間地陷入沉默，再也不說話了。我心裏說又是一個這樣的老板，這個世界是怎麼了！
關了店門後，我請寒星兒在街上吃了點東西。然後就跟著她邊走邊聊，溜溜達達地進了一個小巷子。小巷彎彎曲曲，兩邊都是古老的平房，因為加蓋了太多的臨時建築，原來的房子就被埋沒的麵目全非了，一個個破舊的小門裏似乎住了無數的人家，那逼仄和擁擠不是親臨其境，是很難準確形容的。我突然想這就是北京人，這就是老北京，在這種極端淩亂的環境裏，邊邊角角還點綴著很多花、草、魚、蟲，點綴著對生活的從容和熱情。
寒星兒就在這樣的一個小門口停住了，她說，我就住在這裏，你想進去看看嗎？我說好啊，我不僅想看你的閨房，也想看看老北京人的生活。說完我就跟著她往裏走，悠長的過道隻夠一人通過，有些轉角兒和拐彎處，要躲避放在過道裏的自行車和各種各樣的家什，你就不得不輾轉騰挪，做出一些近似雜技裏的動作。終於站在了一個屋門口，寒星兒開始在身上找鑰匙，我緊張地站在她的後麵東張西望，近在咫尺的鄰居房間裏都有人，明亮的燈光和電視機的聲音透露出濃烈的生活氣息，但是沒人注意經過並站立在他們門口和窗下的我，我才想到這就是大城市，雖然擁擠，但大家都過著自己的生活，蜂窩裏也有獨立的空間和隱私，跟農村生活還是有本質的區別。
進入房間後才發現，這是一間很不錯的房子，還分著裏外間。外間是一些灶具、桌椅等生活用品，裏間很小，還鋪了地毯，顯然是寒星兒的臥室了。我梭巡了一圈兒說，真的很不錯，所謂大隱隱於市。她說是啊，在北京有這麼個窩兒已經很不容易了，房東是我一個客人的朋友，出國了，人家放著東西，本來是不肯出租的，好說歹說才租下的，外麵亂，我們在裏邊坐吧。裏屋高出外屋一個台階，我把鞋脫在了裏屋的門口，跟著寒星兒進了小屋。小屋的四麵牆都做了裝修，兩邊被書架和博古架占滿了，房間就變得更小。我們在地毯上席地而坐，寒星兒在一個小圓桌上泡茶，我發現這個小房間裏並沒有床，她怎麼睡覺呢？我看到對麵兩扇大大的木門，沒有關嚴的縫隙裏露出一些臥具，我就意識到這是一個日式房間，主人是睡在地毯上的，我突然覺得我不是坐在房間裏，而是坐在了寒星兒的床上了。
泡上茶，我和寒星兒可以好好交流一下了，在店裏她不時要應付客人，我隻是有一搭無一搭地陪她閑扯和閑坐，但是我也聽出她是有些苦衷的，她平靜的外表下，一定有著不平靜的經曆和心情。我總是感覺寒星兒是一個經曆了人生大喜大悲的人，要不然她一個不到三十歲的年輕女子，不可能有著老人一樣的深沉和平靜。既然已經進入了這種整夜長談的氣氛，不觸及心靈簡直等於浪費時間和機會，我不等任何過渡性話題就直截了當地問寒星兒，你和牛哥的事總得有個結果吧？寒星兒說，要什麼結果呢，我是個隨時等待死亡的人，我活的每一天都是從死神手裏賺來的。沒想到寒星兒一開口就引向了死亡這樣沉重的話題。我說你的治療不是很成功嗎？她說是很成功，可是醫治成功的癌症病人依然是短命的。我說寒星兒，我們不說這些了，我覺得你和牛哥還是很相愛，很般配的。她說是啊，我很欣賞他，也可以說很愛他，但他是不會娶我的，他隻是需要我，這一點我很清楚。
我說，既然是那樣，你總得有個歸宿啊！
她說，什麼是歸宿啊？我們都是請了假的死人，誰又有真正的歸宿呢！她這句話真的嚇了我一跳，一個年輕的女子竟然說出這樣深刻而恐怖的話。這是哲學家近乎殘酷的思維方式，她怎麼總是不離死亡這個話題。請了假的死人！是啊，我們都是請了假的死人，活，隻是每一個人短暫的假期，幾十年之後我們都要去銷假的，從平靜中來，複歸於平靜。人生看穿了便無趣味，而寒星兒竟然是個看穿了人生的人。
我決心把話題引入一個比較輕鬆的領域，就說，寒星兒，你是一個廣州姑娘，現在全國人民都在向往和學習廣東，你為什麼不回家去呢？我好像還聽說你父親是個教授，家裏的經濟狀況也應該是很優越的啊。
她說，是的，可是我不想回去。
我說，為什麼呢？為了牛哥嗎？
她說，什麼也不為，我喜歡北方！她說這話時嘴唇明顯地顫抖了一下，接著她從小桌兒下摸出一盒煙來，熟練地點著了，旁若無人地抽起來，屋裏便彌漫起一股朦朧的香氣，她慘白的臉在燈光和煙霧聯合製造的詭異氣氛中，顯得神秘而溫馨。