誰都希望自己能為上司所賞識。如果你的言語刺傷了他人，即使說得再多，他也無動於衷；相反，若能先肯定對方，之後再伺機說出自己的意見，比任何一種威脅的話都來得有效。
※若是想讓對方接受你的勸解，不妨用“我想你內心也必定這樣想”這句話來引導他。
使“不”變為“是”
有一位與我們很親近的雜誌社編輯，他對說服那些作家們很有一套，不論那些人如何繁忙，他也有辦法使他們答應為他寫稿。本來他的口才並不屬一流，但奇怪的是，那些作家在他麵前，都無法拒絕他的要求。
“當然我知道你很忙，就是因為你很忙，我才無論如何請你幫忙，那些過於空閑的作家寫出來的作品，實在難登大雅之堂。”
據他說，這種說法從未曾失誤。一般說來，對方已有很充分的拒絕理由時，想讓他接受你的請求是十分困難的。如果你事先也知道他們會用這些理由來拒絕你，你反而裹足不前的話，則更增強了他對抗的意念，於是當時的氣氛就更加緊張，也別談什麼說服了。但若能運用前述那位編輯先生說的那套，先給對方來個高帽戴，會使他無法拒絕，也就是巧妙地使對方的“不”變為“是”的一種說服技巧。
這種心理技巧最適合運用在化妝品的促銷上。當推銷員在拜訪一位顧客之前，他們心理早有被對方拒絕的準備。有些顧客可能會說：
“你的這些東西我已經有了，現在暫時不需要。”來個婉言拒絕，此時你若是處理不好的話可能會惹怒對方，如果你對她說：
“你說得很對，況且你的皮膚一看就知道無需化妝也好看！”聽到這句話，相信沒有一個女人是無動於衷的，接著你又說：
“但是為了防止日曬……”不待你說完，對方的荷包已啟開了一半。
※如果對方用繁忙來婉言拒絕，你也以繁忙為由來拜托他。
讓對方別無選擇
當你要對一件事物作一決斷時，往往會遇到難題，於是你便無法下結論，此時，最需要的就是旁人有力的忠告。利用這種心理特性，我們可以巧妙地運用一些說服技巧。
譬如：某家具店內有位顧客正為買張桌子而舉棋不定時，老板如果對他說：“圓桌有圓桌的好處，而方桌也有它方便的地方。”這筆生意就絕對作不成了。
老板要是這樣說：“像你這樣的人，我認為方的比較適合，因為方的與你的個性頗能配合，若是你買下還可作個永久的紀念。”顧客聽了這一番話，馬上會從猶豫不決中解脫而買下了它。這種說服法方為推銷的秘訣。
現在我們聽聽一個刑警怎麼說話。他迫使嫌疑犯認罪的秘訣是對他說：
“我相信你一定會承認，以往凡遇到我的嫌疑犯沒有一個不招供的，我認為你也不會例外。”
若是嫌疑犯真的犯罪，此刻一定會想是承認好還是不承認好，此時，刑警更須不斷反複巧妙地運用這種說服法來逼他就範，直到將他逼到非承認不可的境地。
這種說服方式，使得惶惶不安的嫌疑犯內心會產生一種自己心思早被看穿、無法隱瞞的感覺。當他聽到對方又斷言說“你的答案隻有一個”時，不穩定的心理必然會崩潰，而終於承認犯罪事實。
※“能使你幸福的男人隻有我而已”，這句話對要說服的女性最有效。
化解防禦的心理
如果一名汽車推銷員來拜訪你時，你一定會首先想到：“這家夥又來向我推銷汽車了。”
如果他是一名優秀且頗具名氣的推銷員，你一定更會認為他向你推銷的不是名牌也必是價格昂貴的汽車。
某先生擁有一部老車已不再使用了，於是，這一陣子便有許多推銷員來推銷汽車，使他感到不勝其煩，自然造成他重重防禦的心理。隻要推銷員一上門，他就會想：“這些家夥又來了，我絕不會上他的當。”
由於這些人為了推銷他們自己的車，不是說：“你這部老爺車早已破舊不堪，實在有失你的身份。”就是說：“你已經換過太多的零件，還不如將這些費用購置一部新車更劃算。”
這些話多麼不堪入耳啊！所以，隻要一見到他們，他心中就起反感。
某日來了一名中年汽車推銷員，他直覺的反應就是：“這家夥一定是來推銷汽車的，我絕不上他的當，”
可是當那位推銷員一看見他的汽車便說：“你這部車起碼還可用上一年半載的，現在就換車的話，也太可惜了，我看還是過一陣子再說吧！”說著遞了張名片給他便離去了。
聽他這麼一說，這位先生頓時感到自己的整個防禦心理崩潰了。接著，他馬上按照名片給那位仁兄撥通了電話，結果如何，各位可想而知。