因為這位推銷員的作法太出乎他的意料，簡直違背了他原來所期待的，所以，在這種得不到期待的情況下產生的空虛感，他便很自然地投降了，當然此刻這位先生已是十分樂意地向推銷員購買新車，因為他的防禦心理完全被瓦解了。
如果遇到想要換新車的朋友，身為汽車推銷員的你必須告訴他：“現在換新車的話，未免太早了點”。
用對方特長使之就範
這是某雜誌社編輯的經驗之談。有一次他請求一位大作家寫篇稿子，但這位作家不是推說太忙就是太累而不予答應，由於這位作家的名氣大，態度自然高傲，所以他在這次的拜訪中便一下子敗下陣來。
因對方名氣大，而自己又是有求於人，所以難免低聲下氣，會談時也隻有應允的份，毫無說話的餘地，因此造成緊張感，使自己不能以對等的姿態與對方談論，更談不上提什麼要求了。
因為這位編輯無論如何也要取得他的一篇手稿，所以當他第二次登門造訪時，就以閑談的方式與他聊天。他一開口便說：
“先生，聽說你有一部作品在美國十分暢銷，是嗎？”
這位高傲的作家聽了當然十分歡喜，點頭稱是，接著他又問：“先生的文筆十分獨特，難道也能翻成英文嗎？”
於是他便答道：“就是因為我的文章十分奇特，翻起來是有些困難，但是如果翻成了，必定會是本暢銷書……”這位大作家於是便興致高昂地談論著他的作品。
本來這位編輯去時並沒抱有十分的希望，沒想到這位作家的反應競比他所預期的還要好。終於，這位作家願意為他寫稿了。
身為一名忙碌的作家，時常都會為了應付這些索稿的編輯而感到十分煩躁，所以多數是不予理會。這位編輯先生所以成功，給他戴了頂高帽子當然也是原因之一，但是最有利的因素還是在於他說的一番話，使這位大作家感覺到：
“這家夥還挺了解有關我的情況，可見他也一定時常看我的作品，不可小看。”於是便答應為他寫稿了。
這位編輯很有技巧地“提升”了自己說話的地位，逐漸地以對等姿態與作家談論到主題，使對方反而不好予以拒絕，於是他便達到了目的。
任何人，當他和不常見麵的長輩及地位較高者，或是陌生人說話時，心理上難免會有些膽怯，使對方很容易以壓倒性姿態與你對談。為了挽回頹勢，此時你就必須與他聊些有關他的種種事情，即使是瑣事也無妨。譬如說：“聽說你最近戒煙了。”或“上次的旅遊玩得開心吧！”以此類的話題來表示你是一名情報通，自然而然就會提升自己說話的地位，而不致使對方產生藐視的心態，於是他便一步步走入了你的圈套。
※為提升自己，而以對等姿態與對方談話，不妨與對方聊些有關他的嗜好或近況等，使對方認為你對他十分了解，而不至於輕視你。
把“偶然”認作“命運”
某保險公司的一名女推銷員，她的推銷成績在全國可說是數一數二的。但她並無特殊的外貌，口才也平平，實在看不出她有什麼過人的能耐。
可是當我們與她見麵時，才感覺到她的確是有一手。據她說，每當她要向女性推銷保險時，一定要強調命運。
例如：“本來我也不相信什麼命運，可是我有種預感，你非加入保險不可。”先說了這一段開場白後，接著又說：
“前一陣子我向一位太太推銷保險，她也入了保，但奇怪的是當她入保後第二個月，她的家人突然發生了事故，而她也因此獲得了保障。在我向她推銷保險以前，就曾多次在路上遇見她。這些雖然都是偶然，但為何反複出現，而且竟是在同一個地方。因此我也不得不相信偶然與命運有所關聯，就是因為這些偶然，間接促使她加入了我的保險。”
當然她說的這些話並不是捏造的，隻是在時間上稍作更改，因為那是多年前發生的事。
一般女性對所謂的命運或算命的感覺都十分脆弱，所以這一類說法對她們自然十分有效，據說她每次都是用這種方式促銷她的保險，而且是十拿九穩的。
男人要結交女友時，也可將偶然和命運同時運用，如某男子歸還一條拾獲的女式手絹時，便可對她說：
“你的長相與我初戀的女友真是太相似了。”
往後便可經常故意製造一些“偶然”與她碰麵，並且要讓她感覺這些偶然都是命運的安排，更須時常強調說：
“難道我們之間真有這麼多的偶然嗎？或許是上天有意的安排。”這對男女在不久的將來必定會雙雙走上紅地毯。
※如果強調“偶然”，多數的女性都會認為“原來我與他還真是有緣份。”