總而言之，自我意識人人有之，當你想說服他人時，千萬別忘了使用“我們”這一字眼。
※要說服他人時，應盡量使用“我們”、“我們大家”等這類共同意識的字眼。
站在對方立場來說服
趙襄子喝酒，喝了5日5夜也不停杯。對侍候他的人說：“我真是國中最出色的人呀！喝酒5天仍不覺難受。”
優莫說：“你盡力喝吧！紂王一連喝了7日7夜，現在您才是5日5夜。”
趙襄子驚叫起來：“既是這樣，那麼我要滅亡了嗎？”
優莫答道：“不會滅亡。”
趙襄子說：“跟紂王隻差2天不滅亡還等什麼時候？”
優莫說：“夏桀和商紂的滅亡，是因為遇上商湯和周武王，現在天下的君主全是夏桀，而您是商紂。夏桀和商紂同時存在。哪有可能互相消滅呢？然而相當危險了！”
日本有家電視台，每周設有一次關於人生問題講座的節目，據說收視率比其他同時段的節目要高出許多。
收視率之所以偏高，當然有許多原因，但其中或許有人們都喜愛觀看他人遭遇不幸的殘酷心理。不過最主要的還是因為節目中巧妙的答話，更是使人百看不厭。
大多數有疑難問題而上電視請教的觀眾朋友，在開始時，多會對解答者所作的各種忠告提出反對意見或辯解，並且顯得十分不情願接受對方所言。但久而久之，不知不覺地對解答者所說的每一句話都會頻頻頷首稱是。見了這些畫麵，真是比起電影院中觀賞一部電影的感受還要深。
電視台的主持人或問答者，無不是精挑細選才產生出來的，所以光是聽聽他們的說服方式也受益不少。
對於不易說服的人，最好的辦法就是要使對方認為你與他是站在同一立場。通常出現在這探討有關人生問題的電視節目的觀眾朋友，以離婚女子占多數，此時負責解答疑難者說的一句話：
“如果我是你的話，我會原諒他的，而且絕不與他分手。”
朋友們千萬別認為話中的“如果我是你”隻是短短的、單純的一句話而已，殊不知它發揮的效力是不可限量的。而這也是由於人人都有認為“自己是最可愛”的心理所致。
如果在說服中，無意中使用了些不太得當的言詞，但由於你巧妙地運用這句“如果我是你”，從而彌補了你言詞的過失。不僅如此，它還能促使對方作自我反省，使對方終於感覺到惟有你的忠言，才是對自己最有利的。
※站在對方的立場，使他認為你視他人的利益就如同自己的利益一樣。
用激將法使對方應允
某一有名的早期天才教育家，他對於不喜愛練小提琴的孩子尤其獨具匠心。在教孩子們練琴時，經常碰到的難題就是兒童學琴意識低落，然而他卻能使這些孩子們個個樂意接受他的指導。用逼迫的方式嗎？不！因為這種辦法隻能收到一時之效，並不能持久，原來他所使用的特效藥就是這麼一句話：
“我想這件事你必定做不好，因為你的技能比人家差，所以你才不想練習。”
隻要是從事教育工作，便經常會體會到這一類情形，尤其是小學生更是如此，他們很少有能夠自動進取的，常以投機取巧的方式來達到他們偷懶的目的。對於這樣的孩子們你若說：“難道你是不喜歡它嗎？”這會毫無效果的，而要對他們說：
“這樣的事情對你來說是稍勉強了點，可能你沒辦法做得更好，因為你的能力比別人差。”
隻要這一句話，大多數孩子都會自發地行動起來。
像這樣的激發效果，對大人或孩子並沒有多大差異。此時若采用強迫手段，非但毫無用處，反而會引起對方反抗的心理。縱使就範了，也不見得能得到什麼好結果。
人的心理有一種特性，往往愈受到壓迫，反抗心也愈強。例如，在娛樂節目進行中，若是規則訂得過於繁雜，便絲毫引不起人們的興趣，倒不如將規則放寬，使參與者個個都能興高采烈。
所以當你有某事需要他人替你代勞時，千萬不可用“你不想做”，而必須以“你是因為能力差，不會做”來激發他，因為前者並不能刺激對方的自尊，後者卻擊中了他的要害，而對方為了挽回自尊，必然會努力做出成績來讓你瞧。
有一位七十多歲的老人也是屬於這一類的人，若有人遇事找他幫忙，他不會輕易答應，但有一個訣竅，就是說句“我知道你是不會做的”，他為了保持自己的自尊，也會勉強地答應下來。
老年人尚且如此，更何況是一般的人。俗話說：“請將不如激將，激將得法，效果會更佳”。