※欲要求他人重新做什麼時，須先肯定對方付出勞動的價值。
降低身份鬆懈對方
惠子要去梁國做宰相，渡河時不慎落水，幸虧船老大盡力搭救才脫險，船老大說：“看你落了水，就一點辦法也沒有！像你這樣的人，怎麼還能做一國的宰相呢？”
惠子說：“搖船、鳧水。我不如你，但治理國家你怎能和我相比呢！”
這是一種先貶後揚的技巧。
日本的著名拳擊手輪島功一曾經有過這麼一段軼事。由於前次的不幸失敗而失去拳王寶座的他，決心在下回的比賽中奪回，於是他宣布要向那位拳王挑戰。
但是不巧得很，在比賽前夕召開的記者會上，這位全身披著厚重大衣，還戴著口罩的拳擊手，竟然頻頻傳出咳嗽的聲音，精神顯得十分異常，使在場的記者深感不安。他們想在此重大比賽的前夕，這位老兄的身體竟然是這般狀況，可真是太不幸了。
相反，他的拳王對手，身強體健、自信的樣子，任誰也感覺得出此次比賽勝負到底屬誰。然而，比賽的結果竟然出乎大家預料，拳王寶座竟然被輪島功一奪回去。這到底是怎麼回事？原來，在賽前的記者招待會上，他不過是在“作戲”而已，其目的是要鬆懈對方的戒心。
無論何種挑戰，其道理都是一樣的，如果要鬆懈對方的警戒心理，就必須先降低自己的身價。倘若此時來個硬碰硬，到最後也隻有弄得兩敗俱傷。所以縱使自己具備了十分有利的條件，也萬不可輕易將它顯示出來，因這樣做無異是在提醒對方，應該做好什麼準備來將你擊倒。輪島功一的這一招，真是太絕妙了。
許多人往往就是因為過於輕敵，致使對方有機可乘。而我們也必須要懂得利用這種趁虛而入的技巧，往往能收到事半功倍的效果。那位拳王在被擊敗後，甚至還想不出之所以失敗的原因。
※對於厲害的對手，須先露出自己的弱點，以鬆懈其戒心。
利用對方的優越感取勝
故意露出破綻，驕敵之心，會收到意想不到的效果。一次甲、乙議論是道德還是金錢重要，乙故意設下驕兵之計，采取欲擒故縱的方法一擊致勝。
甲：在你麵前有道德和金錢，隻能兩者擇一，你選擇什麼？
乙：我選擇金錢。
甲：我選擇道德。
乙：是的，誰缺什麼就選擇什麼？
據一位助選專家說，通常有許多候選人在發現情勢不妙時，便立刻采取“實彈擊”的戰略，亦即攜帶一家老少挨家挨戶向選民作淚眼攻勢，據說十分有效。一般人對“哀求”的感情相當的脆弱。因為當他人有求於你時。無形中也造成了自己的優越感，一旦優越感被激起來了，便會毫無意識地答應了對方的要求。
在日常生活中，若能巧妙運用這種說服技巧，會收到相當的成效，例如，對一個難以說服，並且又不便道破他的不是的人，便可以降低姿態對他說：
“你不妨站在我的立場，替我想想看，”話中的含意無非是說：
“如果你處在我的立場上，是否還這般冷酷？”
在隱約中指責對方的無情，但因為你是以謙卑的態度相對，這就提升了對方的優越感。至於其中的細節問題，此時已不是問題了，於是乎他便輕易地上了你的圈套。
當然，我們也應該時時刻刻確保自己處於心理上的優勢，這是說服技巧的一大原則。但偶爾以哀兵的姿態使自己居於劣勢，以引出對方的讓步，也未嚐不可。
這種技巧萬不可使用得太過頻繁，因為一個人若反複多次使用同樣的伎倆，會讓人覺得你是在演戲，而不上你的當。所以太過卑屈的人不會使人產生信賴感，即在於此。
※讓對方感覺是一種哀求，以動搖他的心。
引用名言讓眾人信服
有時候斷章取義地引經據典，為我所用，能製造幽默，活躍氣氛。
北齊時，有個博士在國學中講課，當他講到：“孔子弟子達者有72人。”
有位姓石的學生問道：“達者有72人，幾人已著冠（成年）？幾人未著冠？”
博士說：“經傳無文。”
姓石的說：“先生難道不知道孔子弟子著冠30人，未著冠的有42人嗎？”
博士問：“根據什麼而知？”
石說：“《論語》上說：‘冠者五六人’。五六三十也；‘童子六七人’，六七四十二也，豈不是72人？”博士無以應對。
我們平常如果聽到“誠如各位所知的”這句話時，即使所言我們不曾聽過，或是初次聽過，也會裝出聽過的樣子。
在報紙雜誌的書評中，若有知名的權威人士讚賞某一本書，多數人也會肯定這是一本好書。也許這本書出自一位默默無聞的年輕作家之手，但隻要一經某著名人士的推薦，此書的銷路必定很好。