凡此皆屬於一種錯覺。人們常會在無意之中，將被推薦的書與推薦者的權威聯想在一起，這是應用心理學的原理：所以，具有說服技巧的人，便經常引用名人名言或著作來證實自己所言的價值。
但是在使用這種技巧時，也必須小心。例如電視中的廣告，必須考慮到商品的性質，否則便會產生反效果，現在我們舉失敗的例子。
某廠商在電視上推出健康酒的廣告，一般人隻要一聽說是健康酒，便會與中藥聯想一起，可是這一廣告為何又會失敗呢？原來他們認為“漢方”這一字眼太過於老舊，於是便引用些新鮮的字眼，甚至強調現代化的設備或注重衛生等，但卻忽略了一般消費者對於中藥有著根深蒂固的安全感和信賴感，這時你提出這些所謂的現代化設備等作為廣告詞，也難以衝淡消費者原來對中藥所持有的態度與看法。所以，你必須要考慮到對方的期待與對方的弱點，以對症下藥，否則難免失敗。
譬如公司的小職員所說的話，很少會為上司所采用，但若能引用“曾經得過諾貝爾獎的F博士說過……”，上司則必定加以考慮，而使情況改觀。
※引用名人的話來加重自己說話的份量。
先以大前提揭示的說法
一般人考慮問題不外兩種方法，一是從大前題著想；另一是從細部著想。但是在一般情況下，還是前者較具實用價值。
如果能留意到這點，愈是不易說服的人，愈是顯得容易被說服。
譬如我們可以先說：“細節問題我們稍後再談”，以此先引出其中較易使對方接受的十分之七的大前題部分，至於其他十分之三容易引起爭論與檢討的細節部分，可以稍後再討論。
“為了顧全大局……”、“為了全體的利益……”這些話對方聽後，不但原則上會同意，同時還十分感興趣，我們便可趁機提出其餘的焦點問題，或許他會麵有難色，但經過冷靜思考，比較衡量，最終還是會接納你的意見。
相反，若對方較重視細節部分，我們就必須將重點轉移，將這些細節部分強調為七成，至於大前題則隻占三成，待對方對你的論調感到滿意並發生興趣時，你才提出其餘十分之三的大前題，即使不容易使他接受，但終究也會達到你所期望的目的。
前麵所說的技巧其實都是相同的：主要是視對象來改變方式，若對方是屬前者，我們就須強調大前題；反之，則強調細節部分，隻要他原則上同意接受，其餘的問題便很容易解決了。
※先提出對方容易接受的大前題，則其餘的細節部分就不會有困難了。
故作吝嗇以引起對方的興趣
對於能力較差或新進的職員，如果光是對他說“再加油吧”、“再用點頭腦吧”是無多大效用的，這類忠告雖然偶爾是必要的，但在工作中若經常提出，反會使人感到厭煩，職員們此時最迫切需要的並不是責備或激勵，而是工作上具體的要領。
話雖如此，人心還是相當複雜的，上司若經常喋喋不休地給部下勸言，任何人都會因厭煩而起反感，即使所言對工作有利，部下亦無法接受。你若裝出很吝惜的樣子，使對方覺得這句話非聽取不可，則你的忠言必能順利地讓對方接受。此時他不但不會感覺囉嗦，還會主動地接受你的建議。
假使你有許多忠言要對他說，但若一口氣將它們都說出，所收到的效果必定不大，你必須要很吝惜地一小部分一小部分地說出來，效果才顯著。人們都有這樣一個共性，那就是：越是稀少的東西就越是覺得珍貴，越是難以到手的東西，越想得到。
譬如當你要說出忠言或是工作要領時，便故意裝出很吝惜的神態，然後才緩緩地說：
“好吧！我現在先教你一個好了。”
對方便立刻感覺到你所說的“一言值千金”而聳起耳根傾聽，並且會產生“現在前輩所要說的可能都是一些秘訣，非聽取不可”的期待感。
如果你一開始就說：“這隻有科長和我才知道，其他任何人都不知道。”效果更好。若對方能聳起耳根傾聽的話，那些厭煩的反抗心必定完全消失，並且還覺得你不是在囉嗦。因為你向他表示隻透露一個問題而已，他便會感到很珍惜，千萬不可錯過。
有一次有位實習老師向我們說：“我們班上的學生不和我親近，難道是我不適合當老師嗎？”
我們聽了，仔細考慮後便對他說：“好的！我現在就告訴你一個要領吧！就是忘記自己是一個老師。”
他一聽，更是感到莫名其妙，又說：“這句話我還是不明白。”
“就是要將教師與學生的關係從意識中除去。”
“哦！原來如此，我知道了！具體的說就是要與學生打成一片，是嗎？”
※即使你有許多忠言，但隻能先告訴對方一小部分，以引起對方的興趣。