莊思浩 2002年12月18日
莊思浩，華人軟件英雄，BEA公司創始人之一、CEO兼總裁。1995年1月，與同事聯手創辦了BEA係統有限公司，並先後擔任總裁兼CEO及董事會主席。
我是BEA係統有限公司的CEO，也是公司創始人之一，也許你們知道我們的產品，但是你們可能不知道：BEA自1995年創立以來，它成為曆史上年營業額最快達到10億美元的公司，它的成長速度甚至超過了微軟——我很樂於提及這點。
你們也許注意到了，我是中國人，是世界上少數經營10億美元公司的華裔CEO之一。這太奇怪了，不是嗎？全球很多公司都依靠中國人的智慧，但是當你放眼管理層時，又有多少中國人呢？非常之少，絕對不夠！
這是為什麼呢？也許是因為民族歧視，但是也許還有其他的原因，來自我們自身的原因。我們能夠承擔最好的技術工作，因為做技術感覺很舒服，但我們很少嚐試成為CEO，因為學習管理超出了我們的舒適區。
我毫不懷疑這個屋子裏的每個人都能出色地承擔技術職務，但是我非常希望看到你們取得更高的成就——成為全球財富100強公司的CEO，使你們不僅在中國是出色的一群，在世界上同樣如此。
你們如何實現這一點呢？我希望我能有一個秘訣每一次都能起作用，這樣我就去賣這個秘訣，而不是賣軟件，而10億美元年營業額也就是小意思了。
但遺憾的是，根本沒有這樣的秘訣，我所能做的，隻是與你們分享我從自身經曆中所學到的一些東西，希望你們能夠由此去思考、去嚐試。最初，我學的是醫學，但是我意識到我太害羞了，無法成為一名醫生，我不想和病人打交道，所以我成為一名技術人員——隻有我和電腦，我不用和任何人打交道。
但是我必須從他人獲得訂單，我一點都不喜歡這樣。當我的想法更好時，至少我是這麼認為的，但是我卻要執行別人的想法，我會很生氣。但是作為一名技術人員，我怎麼能夠實現我自己的想法呢？這是不可能的，我隻有成為一名管理人員。
學習成為管理人員的技巧，對我來說是一件很恐怖的事，我不得不麵對他人。而且如果是作為一名醫生去麵對病人，還會有一些優勢。但是要麵對根本不必敬畏我的人，我該怎麼辦呢？
我不得不學習如何領導，必須對自己有足夠的自信，讓其他人為我的想法工作。
我不得不學習如何溝通。如果從前有人跟我說，有一天我會在電視上侃侃而談，會麵對你們演講，我會認為這是絕無可能的。如果讓我麵對5個人來介紹我對技術的想法，我會連嘴都張不開。
正是從那時開始，我開始發展對我的成功來說非常關鍵的三個要點：
第一點就是要設定自己的目標。如果你沒有自己的目標，你就隻能去追隨他人的目標。我的目標就是從舒適的技術的盒子裏跳出來，在管理層開辟我自己的路，使我能夠實現我自己的想法。
第二點是要堅持。我必須要告訴你們要有恒心。我相信你們都是經過非常刻苦的學習來到這裏，但是當你進入商業界時，尤其是國際商業環境，你會發現，有太多太多的障礙阻礙你的成功。如果你沒有耐心，不夠堅持和有恒心，這些障礙就贏了。我個人麵對過無數阻礙我成功的困難，這使我相信，沒有什麼問題是不可能發生的。
第三點是要保持謙遜。相信自己，同時要勇於正視自己的錯誤。開放的思想才能成為最偉大的思想。有時，當人們成功之後，就會忘記謙遜。在我的公司，因為我是領導者，人們對待我就像對待一位老式的國王一樣，我的同事們認真對待我所說的每一個字，有時甚至是過於認真了。我也隻是一個人而已，畢竟，我也會犯錯。當你周圍的人對待你就好像你從來不會犯錯一樣時，你必須提醒自己：莊思浩，也許你錯了！
這就是我的三個原則：設定目標，持之以恒，虛懷若穀。我是怎麼執行這三條的呢？
正如我提到的那樣，我的目標是成為國際公司的最高層領導人。為了掌握我所必須的技巧，我在一家主要的高科技公司的各個部門都工作過：銷售、市場、服務、開發、IT和人力資源——我在這些領域工作直至我對這些都很在行。