6.6.1 需求偏好相似理論的含義
瑞典經濟學家林德（S。B。Linder）在1961年出版的《論貿易與轉變》著作中，在國際貿易理論方麵，重點從需求方麵探討了國家間貿易的原因、模式，提出了需求偏好相似理論（Theory of Demand Preference Similarity）。
需求偏好相似理論的核心思想是，兩國之間貿易關係的密切程度是由兩國的需求結構與收入水平決定的；收入水平越相近的兩個國家之間需求結構越相似，則它們進行貿易的可能性越大。相反，如果兩國的收入水平相差很大，則需求結構也必定存在顯著差異，產業內貿易的可能性越小。
如果兩個國家的需求結構和需求偏好完全相似，一國可能進出口的產品，也就是另外一國的可能進出口的產品；相反，如果兩國間收入水平相差較大，會使得兩國需求偏好差異較大，相互之間對對方生產消費的商品沒有需求，從而使相互之間的貿易難以發生。例如，歐、美的高收入國家，打高爾夫球是一項普及運動，但對於非洲低收入國家，普遍大量需求的則是食品等生活必需品。
縱軸代表同種商品的不同檔次（即不同質商品），橫軸代表人均收入，Oα、Oβ與原點所構成的錐形α-O-β代表一國對其所需求產品的檔次的變動範圍。設A國的人均收入為M1，B國的人均收入為M2；相應的CE、DF分別代表A國、B國的需求商品檔次範圍。DE為兩國需求重疊部分，即需求相似，表示兩國會就DE範圍內檔次的商品進行貿易。兩國對產品需求的檔次變動範圍重合部分愈大，表示需求結構愈相近，貿易可能性就愈大。
由此可知，當兩國人均收入水平越接近時，重疊需求的範圍就越大，兩國重複需要的商品都有可能成為貿易品。所以，收入水平相似的國家，互相間的貿易關係也就可能越密切。如果收入水平相差懸殊，兩國之間重複需求的商品就可能很少，甚至不存在，貿易聯係的密切程度也就很小。
根據要素稟賦理論，兩國的資本勞動比率愈相近，比較成本的差異將愈小，兩國的貿易量將愈小。但根據偏好相似理論，兩國的資本勞動比率愈相近，表明兩國的經濟發展程度愈接近，因而人均收入的差異將愈小，重疊的市場部分將愈大，兩國的貿易量將愈大。因此，林德的偏好相似理論較赫克歇爾-俄林的要素稟賦理論，似乎更適合於解釋貿易發生在發達國家之間的現象。林德的結論既符合產品生命周期理論的有關說法，也與第二次世界大戰後發達國家之間製成品貿易增長最快的現象一致。
6.6.2 需求偏好相似理論對我國的啟示
根據需求偏好相似理論，我國應重視同經濟發展程度和人均收入與我國接近的國家開展國際貿易，廣大的發展中國家市場可能成為未來我國貿易規模保持增長的基礎，同時，與發展中國家開展貿易對我國現有產業層次要求不高，國內企業可較好滿足這部分國際市場要求，迅速擴大規模，利於解決國內就業等相關問題。