1. 旁談側論,以退為進(1 / 2)

一次,小趙下班回家。隻見妻子和母親為一株花鬧翻了天。他母親流淚指著小趙說;“都怪你給家裏帶來了一隻母老虎!”妻子則聲嘶力竭地衝著小趙歎道:“你們娘倆合夥來欺負我!”此時,婆媳倆拉開了決戰的架勢。此情此景,小趙若上前勸架恐怕無濟於事。猛然,他急中生智,大叫一聲“痛死我了!”然後雙手捂著肚子往下蹲,哼個不停。這招真靈,婆媳倆立即停止了“內戰”。妻子問丈夫怎麼樣,母親急忙拿藥,還問要不要請醫生。等他“胃疼”過後,她倆的一場“幹戈”也偃旗息鼓了。

“巧妙迂回”,這是《孫子兵法》中提出的一種戰略戰術。在語言藝術中,也有個“巧妙迂回”的表達方法。語言迂回法就是迂回繞取,以退為進,即先避開具體問題,通過旁談側論,使人在不知不覺之中受到教育。相傳古人樂羊子外出求學,七年不歸。其母迫於生計,偷宰了鄰人的一隻雞。樂羊子妻見後,先不說婆婆的行為不對,隻是直掉眼淚。婆婆問她這是為什麼,她回答:“自傷居貧,使食有它肉。”意思是說:都怪家裏貧窮,我沒有侍奉好婆婆,因而使得飯桌上有了別人家裏的雞肉。樂羊子妻“巧妙迂回”的語言,終於啟發了婆婆的廉恥之心。婆婆聽了羞愧得無地自容,端起雞肉就上鄰居家賠禮道歉去了。

“迂回”一般都能具有較大的回旋空間,在產生某些誤會時,這能夠及時予以挽回,從而不至於落得尷尬。有一次,周恩來總理設宴招待東歐一批外交使節,外賓人們對中國的菜肴非常讚賞,就在這個時候端上來一道很考究的清湯,湯裏的冬筍片雕的形狀是中國傳統的吉祥圖案,但就是這些冬筍版片在湯裏一翻身,變成了另外一個形狀。外賓見到這種圖案都大吃一驚。周總理先向客人解釋道:這是我們中國的“萬”字圖案,象征著“吉祥萬年,福壽綿長”,表示對客人的良好祝願,接著總理便夾起一片冬筍,說:“就算是法西斯也沒有關係呀,我們大家一起來消滅它,把它吃掉!”說得人們都哈哈大笑。

總理說的這番話,迂回的空間很大,順著客人的話題自然引發開來,得出的結論令客人能理解。如果隻是一味地解釋,可能效果不是很好;當總理說出即使是法西斯,讓大家一同去消滅它時,客人便不會存有戒心了。

曾有一個新畢業的大學生去某合資公司求職,一位負責接待的先生遞過來名片。大學生神情緊張,匆匆一瞥,脫口說道:“膝野木石先生,您身為日本人,拋家別舍,來華創業,令人佩服。”那人微微一笑:“我姓股,名野七,地道的中國兒”大學生麵紅耳赤,無地自容。片刻後,神誌清醒,誠懇地說道:“對不起,您的名字使我想起了魯迅先生的日本老師——藤野先生。他教給魯迅許多為人治學的道理,讓魯迅受益終生。希望膛先生日後也能時常指教我。”勝先生麵帶驚奇,點頭微笑,最終錄用了他。

這個應聘的大學生就是運用了巧妙的迂回方法,使他有機會借題發揮,同時也達到了他的目的而被錄用了。

在很多時候談判當中的一方,一般不會用“退”的談判策略來要挾對方,因為他生怕談判會弄得雞飛蛋打。因此,談判老手都會不擇手段地掌握對手的真正意圖,摸清了底牌,便掌握了談判的主動權。在這個時候,采用“退”的策略來要挾對方從而達到進的目的,就是談判當中經常使用到的一種。

美國並不是巴拿馬運河的最早開鑿者。在19世紀末,一家法國公司跟哥倫比亞簽訂了合同,打算在哥倫比亞的巴拿馬省境內開鑿一條大西洋與太平洋相連通的運河。主持運河工程的總工程師就是因開鑿蘇伊士運河而聞名世界的法國人雷賽布,根據他自己認為此項工程根本就不在話下,可是巴拿馬環境與蘇伊土有很大程度上的不同,工程的進度極度的慢,資金也逐漸開始一步步短缺,沒過多久公司便陷入了極度窘境之中。

早在1880年的時候,美國就想開通一條連貫兩大洋的運河。由於法國先下手與哥倫比亞簽訂了條約,美國為此十分懊悔。