名人檔案
中文名：亞蒙·哈默
英文名：Armand Hamer
出生日期：1898年5月21日
星座：金牛座
成就：創立西方石油公司
興趣愛好：經營、交友、收藏
名言：沒有蹩腳的生意，隻有蹩腳的商人。
西方石油公司的總裁哈默是美國商界大亨裏很有個性的人物，他在18歲的時候第一次接手了一家藥廠，並以自己的能力成功地打開了局麵，使藥廠扭虧為盈。他是怎麼做到的呢？
哈默的爸爸是個醫生，因為投資失誤，把自己全部的錢都投給了一家叫“古德製藥廠”的企業，偏偏那家工廠瀕臨倒閉，無奈之下，哈默的爸爸借了兩萬美元把它買了下來，並交給哈默來經營。
怎麼做呢？哈默先到市場上去調查了一下，他發現其他藥廠銷售藥品的方法有很多，有的發傳單，有的送小包的樣品。至於效果怎麼樣，他就不知道了。
回來以後，哈默讓工廠裏開始生產“古德”牌的藥品，並且印發了傳單，找了些學生過來把這些傳單發出去。他並不給學生們支付工資，隻要提供給他們一頓晚餐就可以了。
傳單主要是發到醫院裏去，如果醫生覺得藥好，就會留下一些。
在第一輪傳單發出去以後，哈默興衝衝地去了一家醫院，問他們是否對古德藥品有興趣。“就是昨天發的傳單上所宣傳的藥品！”“傳單？”醫生一臉茫然，“我們那麼忙，哪裏有時間看傳單啊？不知道！”
哈默悻悻地走了出來，他在醫院的大垃圾桶裏找到了大量古德藥品的傳單。看來，醫生們對這種方式並不認可。怎麼樣才能吸引他們的注意呢？哈默決定采取第二種方式，讓工廠裏生產一批小包裝的樣品，然後又雇用了一些學生，把樣品分發到各醫院去。
這個辦法的效果要比發傳單好得多，在樣品發出去一段時間以後，陸續有醫生打電話過來，並且買了一些回去試用。
但是，大部分的醫院還是沒有消息，這讓哈默心裏很著急，難道是自己廠裏生產的藥品效果不好，無法獲得醫生的信任嗎？他決定再次登門拜訪。
這天，哈默穿著筆挺的西裝，來到當地最大的一家醫院，選擇了古德藥品中一種治療感冒的藥，拜訪了醫院內科的醫生。
那位醫生非常忙，哈默等了半天，她才有時間跟他說幾句話。“請問你是哪家藥廠的呢？”
哈默恭恭敬敬地把自己的名片遞了過去：“我們曾經把樣品送進來過，不知道使用以後有什麼效果？”有樣品？那位醫生看了看他的名字，從身後桌子的角落裏掏出一些亂七八糟的東西，都是小包裝的樣品袋。醫生翻看了半天才找到：“你說的是這個嗎？我們還沒用呢！”原來，她根本就沒有用到那些樣品，而是隨手放到了角落裏。
看到哈默很失望，那位醫生有些不好意思：“我們的工作非常忙，像這麼一點藥品，開給病人的話又不足一次治療的量，所以就盡量避免了。有些醫生還會直接扔掉！”原來如此！哈默恍然大悟。
醫生之所以把那些樣品扔掉，是因為這樣的小包裝他們扔掉以後根本就不心疼。如果是大包的，他們肯定不會隨手扔的，但放在手邊又占地方，所以會很快地賣出去。
哈默匆匆趕回工廠，設計了大的包裝袋，裏麵裝的樣品足夠病人吃完整個療程，從而能更清楚地知道療效。
大袋樣品做出來以後，哈默沒有再雇用免費的學生，而是找了二十個成熟的銷售人員，拿著樣品去各個醫院遊說，並請他們免費試用。
這個方法果然有效，沒過幾天，哈默就陸續接到了各個大型醫院的訂單。按照這個方法，哈默又發展了更多的銷售人員，讓他們在各大城市進行銷售，全部采用大包裝樣品。哈默成功了！到最後，他接到的藥品訂單讓工廠裏開足馬力都生產不過來呢，產品更是暢銷全國。他經營的這家藥廠，後來也成為美國最有實力的製藥大企業之一。
哈默的成功在於他善於思考、會打心理戰，他通過揣摩醫生們的想法，有針對性地生產出合適的產品，從而成功地打入醫院這個大市場當中，使藥廠從破產的邊緣走向了成功。
財商啟迪
俗話說知己知彼，百戰不殆。跟任何人打交道，我們都要準確地把握對方的心理，知道他們的想法，並且做出有效的回應。悶頭做事不僅效率不高，也是失敗的根源，是萬萬不可取的。