當時,賽維的發展正好契合光伏業起飛的步伐,2006年4月,賽維投產,當年,賽維多晶矽片銷售額達9.5億元。2007年6月4日,賽維在美國紐約證券交易所上市,開創了中國企業在美國單一發行最大的一次IPO,融資總額高達4.69億美元。江西賽維創造了一連串奇跡。
“私募完成的時間比計劃晚了一天,上市完成的時間比計劃早了一天”,這是對江西賽維有科學規劃的彭小峰津津樂道的事情。
賽維的發展離不開彭小峰的個人魅力。盡管從事這種砸錢的行業,彭小峰有著所有白手起家創業者的特質,簡樸、節約,總裁辦公室裏鋪著複合地板,白天不讓開走廊的燈,出差常用泡麵果腹,他把省下的錢,用於引進設備、技術和人才。
他也是一個果斷、大膽的人。當年連公司廠房都沒蓋完時,彭小峰斷然決定和全球多晶矽爐設備的龍頭企業——GT Solar簽訂3300萬美元的設備訂單。GT Solar的設備製造需要周期,這意味著,兩年內,賽維的其他競爭對手在生產多晶矽的關鍵設備上,無法與之競爭。GT Solar在該領域的全球市場占有率達九成。
不僅如此,彭小峰招募的國際化團隊為企業的發展也作出了不可磨滅的貢獻。當時,全國各地的風投似乎都知道了精明的彭小峰的太陽能發電發展計劃,大批風險投資彙集江西。邵永剛成為引入私募的主要負責人。
“每天每分鍾都要使出12分的精力,”邵永剛說道,“白天、晚上都在跟私募博弈。”從最初接觸的60家私募,在5到7個月時間裏,談到隻保留下3家。
邵永剛覺得自己最成功的地方在於,分三次引入巨額資金後,彭小峰在江西賽維的股權仍然保持在70%以上,而行業因引入私募導致控股權喪失的情況並不鮮見。
2006年7月,NBP亞洲投資等基金對賽維進行首輪1500萬美元的投資;9月,又作為主要投資人,聯合十幾家私募基金進行了第二輪投資,金額4800萬美元;12月,NBP再次作為主要投資商,聯合鼎暉注資2250萬美元。
江西賽維甚至跟私募簽署了對賭協議:“我們承諾,若2006年利潤低於3000萬美元,我們就賠償股份。”
2006年,賽維淨利潤超過3000萬美元,隨後,獲得資金支持的賽維飛速發展,國內外主要的下遊廠商成為賽維客戶。
回顧自己的創業,彭小峰說到,在江西賽維,還沒做過讓自己懊惱的決定。而成功最主要的原因,同資金來源一樣,所有的人才、技術、市場都是在一個國際化的平台上規劃運作。彭小峰評價自己的公司:“隻不過製造基地在中國,其他都是國際化的,資金總部在美國、戰略投資在上海,主要市場在國外,人才也是國際化的。而我的時間,是三分之一在國外,三分之一在江西,剩餘的在全國各地跑。”
2008年,彭小峰個人財富從三年前的3億元,飆升至270億元,列胡潤百富榜第四位,成為中國能源業首富,賽維也成為全球最大的太陽能多晶矽片廠。賽維公司的快速成長,也被業內稱作“LDK速度”。
3.順勢而為,逆市上揚
2008年下半年,金融風暴來襲,9月19日,在雷曼兄弟申請破產的4天後,賽維在美國增發了480萬股美國存托股份(ADS),20分鍾完成增發,原定募資1.5億美元,在投資者追捧下,增加到2億。
隨即,歐元大幅下跌,許多以歐元結算出口的光伏企業損失慘重。由於有出口貿易經驗,賽維早就做了貨幣調節部署。公司的合同主要以人民幣和美元定價,即使在歐洲市場的交易,也多以美元計算。公司的資金外彙比率大約30%為人民幣訂單,60%為美元,歐元定價隻有10%,而這些歐元也可以在設備采購時用出去。
2009年,在大環境不景氣的時候,彭小峰致力於上遊矽料和下遊電池組件、光伏工程的拓展,選擇以增發、引進戰略投資者、拓展產業鏈,作為能量儲備。9月5日,賽維LDK萬噸級高純矽項目成功投產,標誌著中國企業突破了世界萬噸級高純矽技術壁壘,打破了長久以來的行業封鎖和產業瓶頸。
12月14日,賽維與比利時的Enfinity公司簽訂了50兆瓦電池組件的供貨協議。
16日,賽維與GRP合作,預計在2010年,在歐洲開發建設總計100兆瓦光伏電站,LDK將負責光伏電站的工程技術、采購、施工以及太陽能電池組件。
17日,賽維和VMS投資集團公司,就投資LDK矽料廠業務簽訂了指導性條約。投資人同意以5000萬美元到8000萬美元認購一家將會由LDK矽料業務所組成的開曼公司優先可轉換的股票,有關公司估計市值約為13億美元到16.5億美元。
18日,賽維以每股7美元增發1652萬股美國存托股(ADS),增發收益最高為1.3億美元。如果承銷商就此次發行決定行使超配售選擇權,那麼將額外招股247.8萬股美國存托股。除了支付到期的短期債務,剩餘的資金將用於公司多晶矽工廠建設,以及電池組件業務的擴展。
這一係列的動作,為彭小峰布局產業鏈,加大能量儲備,提供了保障。如此看來,雖然賽維LDK經曆了市場波動和金融危機,但公司的市場份額並沒有減少,反而獲得增加,並且成功完成商業模式的轉型,有效拓展了下遊組件和光伏工程市場。
“金融危機是暫時的,能源危機是永久的,”彭小峰喜歡這樣說,“未來的機遇一定要遠遠多於我們曾經麵對的困難,隨著平價上網目標的接近,低碳經濟發展的機遇,都預示著光伏行業發展的春天清晰可見。”
彭小峰認為這是個非常年輕的行業,也是最有希望的行業。年輕是一種優勢,也是一個在未來需要不斷完善的特征,優秀的企業需要在應對這些挑戰中不斷獲得成長。
金點箴言
1.我天資不是最好,但是比較勤奮,人家工作8小時,我工作12小時。
2.創業需要很多硬性條件,但我覺得最重要的是專注和勤奮,專注一個產業,付出比別人更多的努力,無論選擇什麼項目,都要及時總結經驗、吸取教訓。
3.我出生於農村,知道賺取一分一厘的辛苦,體會過創造財富的艱辛,所以在花每一分錢的時候,也是非常節儉的。我在意的不是金錢的金額,而是實際提供的使用價值,財富是我達到理想的工具。
4.做勞保用品做了七八年後,整個產業也比較成熟了,基本上沒有很大的上升空間。我當時不到30歲,憑借創立蘇州柳新集團成功的經曆積累了一些經驗和資金,我迫切需要一個更大的平台來做事業。
5.賽維的成功不能說是我一個人的成功,也是賽維整個團隊及全體員工的成功。多年來,江西省委、省政府,新餘市委、市政府,開發區黨工委和管委會及新餘人民給外來投資者創造了誠信、優質、高效的投資環境;各級職能部門為賽維LDK提供了全天候、全方位的“保姆式的服務”,使賽維LDK無後顧之憂,專心發展。
6.我不是從零開始,幾年創業,從決策到資金乃至管理都已經不是從零開始,我是站在一個高度上,是有基礎的,這與白手起家是不一樣的。假如我們有機會再去開創另一個企業,時間更短也有可能。
7.我對財富也沒有多大的概念,它對我的意義已經不是很大了。隻不過是一個實現自己工作、想法、目標和願景的手段,實際上就是一個工具而已。
8.任何一個行業一個企業都有來自不同層麵的各種各樣的競爭對手,有廣義的有狹義的。狹義的競爭就是在太陽能這個市場上,廣義上甚至包括風能、煤炭都是我們的競爭對手。這既是壞事兒也是好事兒,正是因為有競爭對手才能促進企業發展。我想沒有百事可樂,可口可樂也不能做得這麼好。
9.我相信在中國也能產生像微軟、IBM這樣的世界級科技企業,我相信賽維在朝這個方向走,整合全球的資源,唯有不斷地快速反應,這需要很多的精力,現在我能跑得動,但到一定年紀的時候,工作節奏和身體都不允許的時候,我相信有人能把它帶到更高的平台上,那時我來做慈善的話,是非常好的。企業家最好的歸宿就是慈善,沒有其它更好的了。
10.實際上賽維的發展並不是神話,隻是在成功之前做了很好的功課準備,有很好的執行團隊,又遇到了一個很好的資本市場機會。
成功秘訣
嚴謹的作風
理科出身的彭小峰做事嚴謹,在他筆下,每天記載著他的目標和規劃。他總是能將階段性的目標分解得極具操作性,業內傳言他的計劃精確到每一天,但是彭小峰自己認為沒有那麼誇張,不過重要的裏程碑式的時刻一定是有規劃的。而一個目標做好後,看看哪些是關鍵點,自己控製著,再找有執行力的人來把握節奏即可。這種規劃讓彭小峰化繁為簡,舉重若輕。
不斷地學習
“兩年的時間,讀個大專也該畢業了”。對於在陌生的光伏行業,兩年做成新能源首富的驚歎,彭小峰不以為然,認為自己從2003年到2005年潛心研究這一產業,成為半個專家一點也不稀奇。可塑性是彭小峰最重視的素質,隻要可塑性強,學什麼專業不重要,有什麼經驗也不重要,沒有什麼做不成的。