晚上七點，會議室內依然燈火通明。嚴文龍與五個組的組長、孫賢宇、曹宗憲等人一起，依然在會議室內奮戰。他在白板上繪製除了四個人像，然後逐一在上方，用黃色的便利貼貼上標簽。
“各位，經過我們團隊的共同整理，結合過往的銷售經驗，我們整理出了跨越公司信用卡產品的客戶肖像。分別是高端精英、都市白領、精致女性和年輕一族。下麵，我為大家一一介紹。”
兩個時後。嚴文龍站起來，道：“各位辛苦了，但我們總算整理出來一些關鍵信息，能夠指導我們的銷售人員有的放矢。我會安排把這些變成資料和培訓手冊，下給我們的業務員們。”
他抬頭望著手下，道：“現在，大家已經知道了這些客戶的特征，可以不再低頭盲目撒網。既然知道了他們的需求和所在，我們隻要方法得當，提供精確的產品，再配合有效的話術，一定可以事半功倍，完成銷售目標。”
眾人紛紛點頭，熱情高漲，幾個組長帶頭鼓掌。
散會後，嚴文龍回到了自己的座位，他打開電腦查看郵件。最新的一份銷售月報吸引了他。
報表上的數據顯示，兩個夥伴孫賢宇和曹宗憲上月表現突出，極為給力，進件量平均增加了三成，而審核通過率則提高了接近一倍，單人單月辦卡量更是過14張，達到了曆史最佳。
更為關鍵的是，二人引入的客戶價值總量分別達到8萬分和9萬分，創下本月記錄。在銷售潛力榜上，二人也在公司內部分別排名第二位和第三位。
嚴文龍點開詳細數據，現二人的客戶數據非常健康，雖然也有幾個頂級客戶是來自他提供的名單，但大多數都是自己開的客戶，且質量比較高。他明白，兩個夥伴顯然已經舉一反三，從客戶肖像出，找到了批量尋找優質客戶的訣竅。
嚴文龍又翻看了之前的數據，現二人已經是第三個月連續出現高光的業績了。他心想，按照這個進度下去，很快可以提請給兩個兄弟升職了。他將報表翻頁，點開了劉光庭的第二組的銷售報表。
第二組五人，在過去的三個月內卡量也穩步上漲，人均卡量過了11張。而劉光庭本人名下的客戶量，經過統計口徑調整後，也達到了11張，表現得中規中矩。
嚴文龍點點頭，長長的舒了一口氣，他最擔心的情況並沒有生。
這三個月以來，劉胖子像是變了一個人一般，沒有了往日趾高氣揚的神情，也不敢和他當麵衝撞，而是長期在外，經常不見人，但是每返回辦公室時，總帶著一堆客戶的申請表。
嚴文龍知道，劉胖子有幾次偷偷的咒罵自己，眼神非常凶惡，還有幾次打電話時出言不遜。但當麵總是規規矩矩，所以他也不是很在意。他從沒指望能夠和劉胖子成為朋友，隻要劉光庭不在背後捅刀，不拖後腿，他可以忍受對方在背後的惡意。
最讓嚴文龍開心的是最後一張的整體報表。在這張報表上，他看見了一串串輝煌的數字：單月卡量平均增長%，人均卡量增長%，客戶價值連續三月增長近5%。在公司內部，按分區的銷售團隊裏，他的太港市西區團隊在“客戶價值”、“進件數量”、“核卡率”三個指標上排名第一，在“卡量”、“人均作業效率”兩個指標上分列第二、第三位。
這個數據和往年比起來，顯得更為優秀。他的西區團隊僅僅用了八個月就完成了全年的業績總目標，而最近幾個月的迅猛增長，更是引起了多個上級的關注，讓他不得不考慮，暫時放緩步伐。
不過嚴文龍最終打消了這個念頭，銷售人員主要是靠提成吃飯，能做更多，意味著收入更多，他不應該有所保留，而要讓大家不停挑戰更高目標，也追求更好的薪酬。
嚴文龍把目光從屏幕上轉移，口中道：“多虧了當初的那份名單啊！想起來，真是太神奇了！”完，他把眼鏡從自己的鼻梁上摘了下來。
嚴文龍看著這個眼鏡，外框顏色已經被他重新噴塗，一片黑色。鏡框的邊線也變成流線型，不再有當初突兀的折線造型，和普通的眼鏡無二。他想起自己剛戴上這副眼鏡時，兩個夥伴問這問那，他隻能支支吾吾應對。這段時間以來，再也沒人關注過了。
嚴文龍把眼鏡重新戴上，此時他的眼前再次出現了數字界麵。在左側，他看見了內置投影上不斷跳動的數字，從4變成了。嚴文龍興奮的道：“鬥誌值又上來了，太好了！”