在自己的電腦前，嚴文龍調出一係列關於不良貸款的數據報表，展示給兩個夥伴：“老曹老孫，你們看，這是我做的數據分析，我有些現。”
他指著列表中的前三十行，道：“在我們的不良貸款裏，百分之九十都來自企業主。但這最前列的三十個欠款大戶才是關鍵，他們欠款最多，總額有兩千九百四十三萬之多，占據了絕大多數。而靠後的七百多個企業主，雖然人數多，但不良貸款加總起來，也隻有一百多萬。”
“是的，的確是這麼回事。這種分布的規律不太正常，雖二八定律長期存在，但這麼懸殊的二八分布，我還是第一次見，極為反常。”孫賢宇附和道。
嚴文龍又調出一張表，將手指指向八個餅圖，道：“我對這三十個人進行了分析，查看他們的年齡、收入、籍貫等信息，現了高度相似性。”他指著一張餅圖，道：“尤其是在行業領域這一方麵，他們中絕大多數都是來自貿易行業，而且都是鋼材貿易。”
“這些鋼材貿易商的資金進出大，信用卡的透支額度高。所以當他們不還錢時，整個欠款就變得特別嚴重了。”曹宗憲點點頭，道：“果然問題在這裏。”
“是的，我們一直以為是那數千個水果攤主、飯店老板、服裝店老板造成了這個局麵，如果那樣的話，以我們的資源和人手，很難追繳，三個月內根本無法做到。現在看來，這件事要好辦得多，隻要搞定那三十個人就好了。”孫賢宇麵露喜色，握拳振臂。
嚴文龍沒有話，而是打印出了三張表，與兩個夥伴一起，詳細查看。
在這三張表裏，列舉了每個客戶的所有交易信息，從第一筆刷卡交易，到每一次的取現、透支和還款，每一條記錄都列舉得清清楚楚，極為詳細。在表格的最後一列，還標識了這些人的信用評分，以及信用等級情況。
嚴文龍拿起手中的紙，道：“你們看，這些人一直以來都是正常的透支、交易，按時還款。隨著他們的還款記錄良好，在我們公司的模型裏，信用評分也在逐步身高，直至成為非常高等級的尊貴客戶，是公司致力長期維護的優質客戶。這些人裏，過一半的人都擁有高透支額度，不少達到了萬之多，最高的這個人甚至可以透支5萬，太可怕了。”
“至於，為什麼這些優質的頂尖客戶會瞬間變臉，忽然間集體欠債不還，就隻有上門溝通才能了解了。”嚴文龍麵色嚴峻，將手中的報表重重的放在桌子上。
太港市的城北區，靠近鐵路北站的地方，坐落著一個大型鋼材市場，麵積約有八十萬平米。在鋼材市場的出入口，各色人員進進出出，非常熱鬧。大型市場內部，到處都是倉庫和然堆場，堆放著大量的螺紋鋼、板材和各類剛才。大型的起重器械一刻不停忙碌著，將這些鋼材轉移位置，從倉庫內裝車。
嚴文龍走過倉庫，來到一棟三層樓的頂樓。他來到一間“總經理”門牌的辦公室前，敲門。在獲得許可後，他推開門，大步走到辦公室內，來到一個辦公桌前。
嚴文龍望著麵前禿頂的男人，道：“姚總，您好，我是跨越信用卡公司的，我叫嚴文龍。我今來，是有件事想和您談談。”
禿頂男人抬起頭來，滿臉疑惑的看著嚴文龍，他放下手中的工作，道：“跨越公司？哦，我懂了。你的來意，我明白了。”
嚴文龍在辦公桌前坐下，道：“姚總是聰明人，我還沒開口，您就已經了解我要什麼。那我就開門見山了，您在我公司拖欠的信用卡欠款，一共有17萬，已經過了六個月了。我們的人員也層多次電話催討，您今能幫我個忙，把這些款給還了嗎？”
“哦，你們這麼大公司，也不差我這17萬。幹嘛逼得這麼緊？你怎麼來找我？你應該先去其他欠款者那裏看看。”禿頂男人若無其事的道。
嚴文龍擺擺手，拿起桌上的一支煙，主動點燃，抽了起來：“在我們公司存在大量欠款的，大部分都是你們這些鋼貿老板，你們加起來欠款過多萬，這可不是數。”
“在鋼貿這個領域，大多數老板都是共江人，非常團結，一致行動。誰都知道，在城北鋼貿圈，共江人的領袖就是您，姚成偉姚總，他們一直唯您馬是瞻。所以，我當然第一個來找您。如果您率先還款了，我相信其他人也會很快還款的。”
姚成偉站立起來，在辦公室內走著，路過嚴文龍身邊，來到窗戶邊。他打開窗戶，望著窗外，道：“最近經濟形勢很不好，行業寒冬到來，鋼材貿易跌入穀底，我們的財務情況也急劇惡化。所以，嚴啊，不是我不願意還款，實在是揭不開鍋啊。別17萬，就是兩萬塊，我現在都拿不出來。賬上一分錢都沒有！”
嚴文龍冷哼了一聲，從自己的包裏拿出三張紙來，遞給姚成偉。
“第一張是城北鋼材市場的交易數據，你們公司的貿易量一直在穩步上升。我打聽了一下，你們行業的資金結算周期沒有改過，支付比例也沒有變過，所以不會出現突然陷入穀底的情況。整個市場熱火朝，我實在沒法相信你的辭，行業也沒有進入寒冬。”