一、日常生活禮儀 （七）讓對方產生認同感
這個故事是美國黑人出版家約翰遜的親身經曆，讀來有些令人感動：
有一次，我就是用這個做法招來真尼斯無線電公司的廣告的。當時真尼斯公司的頭頭是麥克唐納，他是一個精明能幹的總經理。我寫信給他，要求和他麵談真尼斯公司廣告在黑人社區中的利害關係，麥克唐納馬上回信（我斷定他隻是想拋開我）說：“來函收悉，但不能與你見麵，因為我不分管廣告。”
我不能讓麥克唐納用那官腔式的回信來避開我，我拒絕投降。
答案是再清楚不過的：他管的是政策，相信也包括廣告政策。我再次給他寫信，問問我可否去見他，交談一下關於在黑人社區所執行的廣告政策。
“你真是個不達目的誓不罷休的年輕人，我將接見你。但是，如果你要談在你的刊物上安排廣告的話，我就立即中止接見。”他回信說。
於是就出現一個新問題。我們該談什麼呢？
故事是這樣發展的：我翻閱美國名人錄。發現麥克唐納是一位探險家，在亨生和皮裏準將到達北極那次聞名探險之後的幾年，他也去過北極。亨生是個黑人，曾經將他的經驗寫成書。
這是個我急需的機會。我讓我們在紐約的編輯去找亨生，求他在一本他的書上親筆簽名，好送給麥克唐納。我還想起亨生的事跡是寫故事的好題材，這樣我就從未出版的七月號《烏檀》月刊中抽掉一篇文章，以一篇簡介亨生的文章代替它。
我剛步入麥克唐納的辦公室，他第一句話就說：“看見那邊那雙雪鞋沒有？那是亨生給我的。我把他當作朋友。你熟悉他寫的那本書嗎？‘熟悉’。剛好我這兒有一本。他還特地在書上為你簽了名。”
麥克唐納翻閱那本書，接著，他帶著挑戰的口吻說：“你出版了一份黑人雜誌。依我看，這份雜誌上應該有一篇介紹像亨生這樣人物的文章。”
我表示同意他的意見，並將一本七月號的雜誌遞給他。他翻閱那本雜誌，並點頭讚許。我告訴他說，我創辦這雜誌就是為了弘揚像亨生那樣，克服重重困難而達到最高理想的人的精神。
“你知道，我看不出我們有什麼理由不在這份雜誌上刊登廣告。”他說。
三、不拘一格