12/3我收到拉爾森公司老板克雷格的一通電話。該公司是美國訂製相框的領導廠商，克雷格是在1981年買下這家公司的，自此公司的營業額從300萬美元成長到3億美元。雖然在克雷格打電話給我之前，我完全不知道有這家公司的存在，不過幾分鍾的談話令我感到我們很有可能達成交易。他對於企業現況坦率直言，同時也在乎買方的來曆背景，至於所提價格也相當合理。兩天之後，克雷格跟公司總裁史蒂夫·麥肯齊來到奧瑪哈，前後隻花了90分鍾雙方就達成共識，並於10天後正式簽訂合約。
——彼得·林奇
[巴菲特是這樣煉成的]
巴菲特每年都要在伯克希爾公司年報中就針對收購企業的標準問題做一段小廣告，那麼，廣告效果如何呢？簡單一句話：非常好。
巴菲特在伯克希爾公司2001年年報致股東的一封信中說，2001年12月3日他收到拉爾森公司（Larson Juhl）老板克雷格（Craig Ponzio）的一個電話。這是美國訂製相框的領導廠商，在美國擁有18000家照相館，並且在加拿大和歐洲的大部分地區也同樣是領導品牌。
巴菲特雖然在此以前並沒有聽說過該公司名字，可是電話中短短的幾分鍾交談就感到有戲，完全有可能達成交易。
回顧曆史，該公司是克雷格1981年買下的，當時該公司也是他讀大學時打工的第一家公司。從那時候直到2001年，該公司的年銷售額在20年間從300萬美元增長到3億美元。
而且巴菲特發現，克雷格為人很誠實，對公司的經營業績和所存在的問題非常坦誠，並且很在乎購並方背景，交易價格也很合理，所有這些都表明該公司正是巴菲特所喜歡並特別看好的。
就這樣，僅僅兩天時間後，克雷格就和他的公司總裁史蒂夫·麥肯齊（Steve McKenzie）一齊來到奧瑪哈會見巴菲特，雙方隻進行了90分鍾交談就達成共識，並且在10天後簽訂收購合約。
巴菲特介紹說，類似於這種看見伯克希爾公司年報中刊登的收購標準後直接上門聯係的購並對象其實有不少，完全可以說他們是慕名而來的。當然，除了直接洽談購並條件外，還有許多是前來請巴菲特給他們參謀的。
巴菲特在伯克希爾公司2000年年報致股東的一封信中說，2000年6月，全世界最大的地毯製造商肖氏地毯公司（Bob Shaw-Shaw）總裁帶著一位合作夥伴以及另一位正在和肖氏地毯公司洽談合並的公司總裁，一起拜訪巴菲特。
原來，後者正在因為石棉案件麵臨著潛在的訴訟賠償，而且這筆賠償數額非常大。如果這些或有負債能夠通過保險公司解決掉，那麼兩家公司合並就有希望；否則，合並就很難成功。因為這種或有負債數額不確定，很可能會導致購並方負債累累甚至破產倒閉。