正文 第30章 其他傳播形式廣告文案(3)(1 / 2)

係列廣告是從廣告的整體戰略出發,圍繞某一廣告主題展開的,它旨在通過係列化的廣告,給受眾以係列的衝擊,以強化廣告的聲勢,給人們以鮮明的印象。這樣,係列廣告文案寫作最好有一個統一明確的廣告主題,可以考慮用統一的廣告語貫串始終,給受眾以明確的印象。一般而言,為了保持係列廣告在主題、形象上的鮮明性,係列廣告文案的隨文也會與廣告語一樣保持不變。例如,上海合成洗滌劑廠的“白貓”洗衣粉在打進港澳市場期間,曾經推出過一係列廣告,當時這一係列廣告堅持了三個“不變”的原則:(1)廣告語不變,用“白貓洗衣粉,洗衣好幹淨”這一廣告語貫串始終。(2)“白貓”商標不變。(3)白貓標準字體不變。現在看來“白貓”洗衣粉的“不變”策略實質上是在強化其品牌的識別特征,由此我們可以看出,在係列廣告中,保持廣告語和隨文的一致更能夠給人以鮮明的印象,強化係列廣告的整體衝擊力。

2.尋求一個“係列化”的創意

係列廣告作為相繼發布的一係列廣告作品,它旨在強化這一係列廣告的“係列感”,以使人們對係列廣告有一個整體的印象,這樣就需要人們對係列廣告的“係列化”尋求一個出色的創意,使人們從第一則廣告開始,對這一係列廣告保持持久的興趣。

在這一點上做得比較出色的是野狼125摩托車的“請大家暫停購買”的係列廣告(參看“懸念法”中的案例)。

它連續6天刊登廣告請大家暫停購買,每一廣告都讓人產生“且看下文如何”的心理,使人們對即將上市的野狼125摩托車產生了強烈的好奇心,最後在第7天刊出廣告宣布正式上市,結果產生了很大的轟動。這一係列廣告連續6天喚起了人們欲知究竟的心理,使人們為等待野狼125摩托車的到來蓄足了勁,從而為新型野狼125摩托車全麵上市打開了銷路。

專家提示

係列廣告作為相繼發布的一係列廣告作品,它旨在強化這一係列廣告的“係列感”,以使人們對係列廣告有一個整體的印象,這樣就需要人們對係列廣告的“係列化”尋求一個出色的創意,使人們從第一則廣告開始,對這一係列廣告保持持久的興趣。

3.每一單篇廣告有自己完整的宣傳重點

係列廣告的目的在於形成強大的廣告宣傳攻勢,給人們以強烈的衝擊,所以,它要求係列廣告的每一單篇,不是一則廣告生拉硬扯分解成的幾個片斷,而是每一單篇都有著相對完整的宣傳重點,要使每一單篇都具有足夠的分量,而絕不是為了湊足係列而生拚硬湊,必須砍去其中較弱的單篇,否則,係列廣告中任一單篇的過分單薄,都會給人以虛張聲勢的感覺。下麵是康柏電腦旨在強調其售後服務的係列報紙廣告:

康柏電腦係列廣告

從現在起,每部康柏電腦背後,都有強勁售後服務支援。

媲美康柏授權維修中心的服務速度。(畫麵為飛奔的雪豹)

媲美康柏授權維修中心的細心態度。(畫麵為母袋鼠袋中藏著小袋鼠)

媲美康柏授權維修中心的網絡分布。(畫麵為遍布山坡的兔洞)

這一係列廣告,分別以飛奔的雪豹、母袋鼠對小袋鼠的細心照料、遍布山坡的兔洞,來表現康柏電腦維修中心的速度、態度和網絡分布,每一單篇都有著自身的宣傳重點,而每一廣告又都圍繞著康柏電腦的售後服務這一中心,分別從不同側麵對“每部康柏電腦背後,都有強勁售後服務支援”這一廣告主題進行了詳細說明,幫助人們對康柏電腦的售後服務有了深刻詳盡的了解。這一係列廣告可以幫助我們理解如何使係列廣告的每一單篇具有自身的宣傳重點,並如何圍繞某個廣告主題來進行“係列化”的安排。

4.把係列廣告引向一個高潮

係列廣告作為在整體戰略指導下的多篇廣告,它有著統一的戰略目標和廣告主題,係列廣告文案寫作應設法通過每一單篇來逐漸地揭示廣告主題,逐步把係列廣告引向一個高潮,這樣做更易於引起人們的關注,並給人以強烈的印象。通過係列廣告的每一單篇來逐步揭示廣告主題,通常需要製造一種懸念,引起大眾的強烈關注,並設法保持受眾持久的興趣,最後使人們對廣告主題有一個明確的認識。下麵是瑪莉化工廠C一11藥皂的係列廣告文案:

(1)標題:瑪莉G一11征求受害人

副標題:我們願負道義責任

正文:凡在該地區居住6個月以上,過去使用瑪莉C一11藥皂,有不良反應,經公立醫院醫師證實,並有7月1日以前之醫師檢驗報告書者,不論症狀輕重,經複檢確實,每一受害人,得賠償50萬元以下。

(2)標題:瑪莉C一11征求受害人,應征人“0”