白手創業的妙計
許多人一想到致富，便想如果出身在豪門貴族就好了，如果有一大筆遺產繼承就好了，如果有特殊的關係背景就好了……
有這樣的條件當然再好不過了，但真正能有這樣的條件的人微乎其微，絕大多數人隻能依靠自己白手起家。而事實上，在致富者中，絕大多數也是靠自己創業致富的。
創業固然需要本錢，但是，本錢並不是創業致富的惟一因素，更不是決定因素。如果沒有本錢就不能創業，沒有資金就不能致富，那麼當代的絕大多數富翁都將不複存在。有本錢創業當然好，但隻要我們肯動腦筋，善於思考，沒有本錢可以無本生財，沒有資金可以空手掘金。分析中外富豪們的發跡史，除了少數皇室貴族外，大多數富豪都不是靠雄厚的本錢發達的，而是靠過人的智慧、巧妙的點子、精彩的創意。在某種程度上，智慧，才是我們最大的本錢。
1。用別人的錢，創自己的業
我們可以利用別人的錢賺錢，也可以借助別人的實力創業。
岡索勒斯博士是位備受愛戴的教育家和神職人員。在上大學的時候，他發現當時的教育體製有很多缺點，相信如果他是一校之長，一定可以改正弊端。於是，他下定決心要自己辦學校，實現理想化教育模式，從而使他的學生不受正統教育方式的束縛。但是現在問題來了：他需要100萬美元才能將計劃付諸行動！他該從哪裏著手，從哪裏獲得如此巨大的一筆錢呢？
這位野心勃勃的年輕傳教士每個夜晚都帶問題入眠，又在每個清晨懷著這個困擾醒來。這一想法已成為他心中魂牽夢繞、揮之不去的企盼。兩年過去了，盡管他跟任何一位成功人士一樣存有一種信念，那就是：目標要堅定！但他也深知，若是順其自然，結果一定不了了之，大不了對自己說一句：“啊，我的主意不錯，但這的確有點瘋狂，100萬美元！誰會拿出這麼多錢呢？”
然而，兩年後一個周六的下午，博士突然發覺自己除了一天比一天更強烈地想要得到100萬美元的念頭之外什麼也沒做。這時，他認為，“行動的時刻已到！”並且即刻拿定主意要在一周內弄到那筆必不可少的100萬。“可怎麼將這筆錢弄到手呢？”
他似乎聽到有個聲音在說：“為什麼你不早下這個決心？這筆錢已經等你兩年多了。”
於是，他打電話給報社，宣布他第二天早上要講一篇題為《如果我有100萬美元，我要做什麼？》的演講。不到半夜，他就寫完了這篇演講稿。第二天他起了個大早，到浴室裏充滿感情地朗誦這篇演講詞，並幻想著那筆錢會自己突然出現。他就在這樣的極度興奮中走出了家門。等走上講台，準備發言時，他才發現自己把稿子忘在浴室裏了，再要回去拿稿子已經不可能。於是他定了定神兒，清理了一下思路，站了起來，半閉雙眼，飽含深情、全心全意地講了很久。他描述著自己心中的理想：籌建一所大型的教育機構，年輕人不僅可以在此學到實際事務，同時又可以挖掘自己的潛能，完美自己的心智。
他講完後坐了下來，這時，激動人心的事情卻發生了：有一位男士緩緩地從前麵第三排的座位站起，走向講台，開口講道：“尊敬的先生，我喜歡你的演講，相信你要是真的有了100萬美元，一定可以做到你說的每一件事，為了向你證明我相信你的話和我對你演講內容的信心，請你明天早上到我辦公室來，我會給你那100萬美元。”全場爆發出了雷鳴般的掌聲。後來年輕的岡索勒用這筆錢成立了亞默理工學院，即今天的伊諾理工學院。
無獨有偶。吳蘊初先生在20世紀20年代曾就讀於上海陸軍部兵工專門學校，在化學方麵頗有造詣。當時，日本的“味之素”風靡中國，吳先生決心搞出中國的味精來。他經過一年多的試製，終於成功了。但怎樣將這個技術投入大生產呢？吳先生自己並沒有這筆資金。他冥思苦想，想出一個辦法。
一天他到飯館吃飯，故意在所有客人麵前從懷中取出了一個小瓶，然後從瓶裏倒出一點味精放入湯中，很得意地喝起來。在座的一位寧波人感到有興趣，請求先生也給他的湯中放一些，他品嚐後也大加讚賞。吳先生就此大力宣揚起自己的技術，這位寧波人就將吳先生介紹給了一位姓張的巨商。張老板認為有利可圖，立即拿出5000塊銀洋委托吳先生代辦。吳先生就利用這筆資金苦心經營，終於使自己一躍成為中國的“味精大王”。
我們許多人雖然也想創業，但卻常常被缺乏資金而困擾。沒有一定的本錢，我們的許多好主意難以付諸行動，我們的許多新產品難以推向市場。那麼，這是否意味著我們沒有資金就寸步難行，一事不成呢？其實不然。盡管我們自己缺乏資金，缺乏實力，但我們可以采取一些方法獲得資金，通過一些途徑借得實力。說得明白一點，那就是我們可以利用別人的錢賺錢，也可以借助別人的實力創業。
2。你能調動資金，你就是有錢的人
現代經營的法則就是負債不斷增加，而同時產生利潤。
丹尼爾·洛維格創立的企業王國，是一個龐大複雜得令人不可思議的跨國公司：一連串的儲蓄放款的信貸公司，許多家旅館和許多座辦公大樓，許多家鋼鐵廠、煤礦和石油化學工業煉油廠等等。除此之外，洛維格還擁有一支總噸位達500萬噸的、足以同希臘船王的船隊相媲美的世界性船隊。
然而，這一切都是丹尼爾·洛維格依靠自己的聰明才智所取得的。其中，他獨特的、高明的借錢賺錢方式，是他的事業得以成功的最重要因素。
丹尼爾·洛維格1897年6月出生於密歇根州的一個叫南海溫的小地方，他的父親是一個做投機生意的房地產掮客，生意還算順手，但並不富有。在他十幾歲的時候，父母分居了，他歸父親撫養。這時，他父親發現在德克薩斯州一個以航運業為主名叫阿瑟港的小城，有些房地產生意的機會，於是，他們便遷居到那裏。由於洛維格對船十分著迷，他高中未畢業，就輟學到碼頭找了個工作。就這樣，他東漂西蕩地混了好幾年。最後，在一家航業工程公司安定下來，他的職務是到全國各地港口為船舶安裝各種引擎。他很喜歡這份工作，並且發現自己是個好手。於是，他開始利用晚間，為自己找些安裝和修理的兼職工作。19歲那年，他私人接的工作一個人已做不完了，於是就辭了公司的工作，尋找自己的事業。
洛維格從19歲開始經營自己的事業，在此後的二十多年中，他一直沒有走上紅運。他在航運業裏碰來碰去，做些買船、賣船、修理和包租的生意，有時賺錢，有時賠錢，他手頭的錢一直很緊，幾乎一直有債務在身，有好幾次都瀕臨破產的邊緣。
一直到20世紀30年代中期，年近40歲的洛維格才開始時來運轉。這歸功於他高明的借錢賺錢的經營方式。最初，他僅僅是想通過貸款買一條普通的舊貨輪，打算把它改裝成油輪（運油比運貨的利潤高）。他找了好幾家紐約的銀行，銀行的職員們瞪著他的磨破了的衣領，問他能提出什麼擔保物。洛維格雙手一攤，他沒有值錢的擔保物，借錢隻得告吹。最後當他來到紐約大通銀行時，他提出他有一條可以航行的老油輪，現在正包租給一家信譽卓著的石油公司。這條老油輪和那家信譽卓著的石油公司，幫了洛維格的大忙，大通銀行可以直接從石油公司收取包船租金作為貸款利息，用不著擔驚受怕，隻要這條老油輪不沉，石油公司不倒閉，銀行就不會虧本。
銀行就按著這個條件，把錢借給了洛維格。洛維格買下了那條想買的老貨輪，把它改裝成為一條油輪，將它包租出去。接著，他又用同樣的辦法，拿它作了抵押，又貸了另一筆款子，買下了另一條貨輪，又把它改裝成油輪包租出去。如此這般，他幹了許多年。每還清一筆貸款，他就名正言順地淨賺了下一條船。包船租金也不再流入銀行，而開始落入洛維格的腰包。他資金的狀況，他的銀行信用，還有他的衣領，都迅速地有了很大的改進。洛維格開始發財了。
洛維格通過借錢賺錢而發了財後，他的腦袋裏又產生一個更加絕妙的借錢構想。他想，既然可以用現成的船貸款，那麼為什麼不可以用一條未造好的船貸款呢？
洛維格的具體設想是這樣的：他先設計好一條油輪或其他的船，但在安放龍骨前，他就找好一位願意在船造好以後承租它的顧客。然後，他拿著這張包租契約前往銀行申請貸款，來建造這條船。貸款的方式是不常見的“延期償還貸款”，在這種條件下，在船未下水以前，銀行隻能收回很少還款，甚至一文錢也收不回。一旦等船下了水，租金就開始付給銀行，其後貸款償還的情況，就和前述的一樣了。最後，經過好幾年，貸款付清之後，洛維格就可以把船開走，他自己一分錢未花就正式成為船主了。
當洛維格把自己的構想告訴給銀行時，銀行的職員們都驚呆了。當他們清醒過來，經過認真研究之後，便采納了洛維格的構想，同意貸款。對於銀行來說，這是一個不會賠本的貸款，在效力方麵來講，這個貸款受到兩個經濟上獨立的公司或個人的擔保，這樣，假設其中一個出了問題，不能履行貸款合同，另一個不一定會有同樣的問題，所以銀行反而可認為它借出的錢多了一層保障。更何況此時的洛維格早已不是以前的窮光蛋了，他不僅有大筆的財產，還有良好的及時歸還貸款的信譽。
這種借錢賺錢的方式，被洛維格很快地推行到他的所有事業上，真正開始了他那龐大財富積聚的冒險過程。最初，他是向別人租借碼頭和造船廠，很快地就改為他向別人借錢，修建自己的碼頭和造船廠。這一切都給他帶來極為可觀的豐厚的利潤。
洛維格如同坐上幸運之船，他這種借錢賺錢的方式，又遇上了第二次世界大戰這個良好時機，他的所有船，所有的造船廠都生意興隆。他基本上沒有從自己的口袋裏拿出多少錢來，卻陸陸續續收進了數十億美元，逐漸建立起了一個龐大的企業集團。
現代社會有一種說法是，你能調動資金，你就是有錢的人。這種說法似乎有點不合邏輯，但看過洛維格發跡的故事，相信你就會明白其中的道理。隻要你膽識過人，眼光獨到，應付得當，看準了市場行情，洞察了市場變化規律，不斷地加速資金周轉，那麼，借來的錢所生出來的錢遠比你所付出的利息多得多。
3。隻要點子想得妙，無本也能賺大錢
對於兩手空空的創業者來說，“空手掘金”的本領尤其重要。
古時候，當梵授王在波羅奈治理國家的時候，有個小商主，聰明睿智，點子特別多。
有一天，他在大街上撿到一隻老鼠，便決定用它作資本做點買賣。他把老鼠送給一家藥店鋪，得到一枚錢。他用這枚小錢買了一點糖漿，又用一隻水罐盛滿一罐水。他看見一群製作花環的花匠從樹林裏采花回來，便用勺子盛水給花匠們喝，每勺裏擱一點糖漿。花匠們喝後，每人送給他一束鮮花。他賣掉這些鮮花，第二天又帶著糖漿和水罐到花圃裏去。這天，花匠臨走時，又送給他一些鮮花。他用這樣的方法，不久便積聚了八個銅幣。
有一天，風雨交加，禦花園裏滿地都是狂風吹落的枯枝敗葉，園丁不知道怎麼清除它們。小商主走到那裏，對園丁說：“如果這些斷枝枯葉全歸我，我可以把它打掃幹淨。”園丁同意道：“先生，你拿去吧。”這位青年立即走到一群玩耍的兒童中間，分給他們糖果後，要他們去撿斷枝枯葉。頃刻之間，這些兒童便幫他把所有的斷枝敗葉撿拾一空，堆在禦花園門口。這時，皇家陶工為了燒製皇家餐具，正在尋找柴禾，看到禦花園門口這些柴禾，就從青年手裏買下運走。這天，青年通過賣柴禾得到十六個銅幣和水罐等五樣餐具。
他現在已經有二十四個銅幣了，心中又想出一個主意。他在離城不遠的地方，設置了一個水缸，供應五百個割草工飲水。這些割草工說道：“朋友，你待我們太好了，我們能為你做什麼呢？”“等我需要的時候，再請你們幫忙吧！”他四處遊蕩，結識了一個陸路商人和一個水路商人。陸路商人告訴他：“明天有個馬販子帶五百匹馬進城來。”聽了陸路商人的話，他對割草工說：“今天請你們每人給我一捆草，而且，在我的草沒有賣掉之前，你們不要賣自己的草，行嗎？”他們同意道：“行！”隨即拿出五百捆草，送到他家裏。馬販子來後，走遍全城，也找不到飼料，隻得出一千銅幣買下這個青年的五百捆草。
幾天後，水路商人告訴他：“有條大船進港了。”他又想出了一個主意。他花了幾個銅幣，臨時雇了一輛備有侍從的車子，冠冕堂皇地來到港口，以他的指環印作抵押，訂下全船貨物，然後在附近搭了個帳篷，坐在裏麵，吩咐侍從道：“當商人們前來求見，你們要通報三次。”大約有一百個波羅奈商人聽說商船抵達，前來購貨，但得到的回答是：“沒你們的份了，全船貨物都包給一個大商人了。”聽了這話，商人們就到他那裏去了。侍從按照事先的吩咐，通報三次，才讓商人們進帳篷，一百個商人每人給他一千元，取得船上貨物的分享權，然後又每人給他一千元，取得全部貨物的所有權。
由於小商主巧作經營，在很短的時間內，以一隻老鼠為本，獲得了二十萬元錢，成了遠近聞名的富商。
如果用100萬元資金去賺100萬元利潤，沒有人會說這個人能幹，甚至有人會說怎麼才賺了這麼點兒。但是如果有誰兩手空空卻賺了100萬元，我相信許多人都會對他刮目相看，深為歎服。這就是我們不由得不佩服的“空手掘金”的本領，對於兩手空空的創業者來說，這個本領尤其重要。上麵這個故事雖然是編造的，帶有明顯的傳奇與誇張色彩，不足為據，但它說明了一個非常深刻的道理，那就是隻要腦筋轉得活，點子想得妙，無本也能賺大錢。
4。沒有資本也可以做生意
本錢大可以做大生意，本錢小可以做小買賣，沒有本錢也可以憑自己的智慧與勤勞白手創業。
委內瑞拉有個名叫圖德拉的工程師，他想做石油生意，但他一無關係，二無資金，按大多數人的思維，他永遠實現不了自己的夢想，因為他沒有進入石油行業的資本。但圖斯拉認為隻要用心想辦法，沒有資本也可以做生意。
一天，他獲悉阿根廷即將在市場上購買2000萬美元的丁烷氣體，於是就趕到那裏去碰運氣。來到阿根廷後，他發現競爭者非常強大，是英國石油公司和殼牌石油公司。但他沒有因此就放棄努力，而是四處尋找機會。就在這時，他發現一件大多數人看來與石油毫不相幹的事：阿根廷牛肉過剩，政府正想不顧一切地賣掉牛肉。圖斯拉卻認為可以從中創造一個賺錢的好機會來。於是，他找到阿根廷政府：“如果你們向我買下2000萬美元的丁烷，我一定買你們2000萬美元牛肉。”基於牛肉過剩的困擾，阿根廷政府欣然應允，與他簽署了合同。
得到合同後，圖斯拉隨即飛往西班牙。西班牙有一家大型造船廠因缺少訂貨而瀕臨關閉，這是西班牙政府重點扶持的一個廠，涉及到政治及其他敏感的問題，政府正大感棘手。圖斯拉投其所“需”，向西班牙政府提出：“如果你們向我買下2000萬美元牛肉，我就在你們造船廠定購一艘造價2000萬美元的超級油輪。”牛肉是西班牙居民的日常消費品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應基地，造船廠何樂而不為呢？於是雙方又簽訂了一項買賣意向書。
圖斯拉離開西班牙後直奔費城的太陽石油公司：“如果你們租用我正在西班牙建造的2000萬美元的超級油輪，我將向你們購買2000萬美元的丁烷氣體。”在產地，石油價格是比較低廉的，貴就貴在運輸費上，難也就難在找不到運輸工具。所以石油公司也滿口答應，彼此又簽訂了一份意向書。
細細算起來，這宗生意實質上是以運輸費頂替了油輪的造價，三筆生意全部完成後，這艘油輪就歸圖德拉所有了。有了油輪就可以大做石油生意，圖斯拉終於以他的智慧和計策使各方麵都接受了他的條件，如願以償地實現了他進入石油業的願望。
許多人對自己投資創業缺乏信心，主要就是認為自己沒有本錢。但是，這並不意味著，沒有本錢就不能創業。圖斯拉“空手套白狼”的傳奇經曆，就是對本錢不足而又想賺錢致富的人一個極大的鼓勵，它說明，隻要用心想辦法，沒有資本也可以做生意。
5。廢棄鐵中淨賺了12。5萬美元
沒有用一分錢便將一堆一文不值的爛鐵廢渣巧妙地變成了財富
美國人斯塔克既沒有自己的企業，也沒有雄厚的資本，但他特別渴望賺錢，腦海裏充滿的是賺錢的想法。雖然有的不成熟，有的不現實，但卻培養了他這種時常考慮有無賺錢門路的習慣。
機會果然來了，他創造了一個神奇的點子，令人驚歎不已。
當時美國的德州有座很大的女神像，因年久失修，當地州政府決定將它推倒，隻保留其它建築。這座女神曆史悠久，許多人都喜歡來這裏參觀、照相。推倒後，廣場上留下了幾百噸的廢料：有碎渣、廢鋼筋、朽木塊、爛水泥……既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，隻能裝運到很遠的垃圾場去。200多噸廢料，如果每輛車裝4噸，就需50多車次，還要請裝運工、清理工……至少得花25000美元。