反敗為勝的妙計
我們都知道，失敗不是好事，但在市場競爭中，不管我們怎樣小心翼翼，怎樣苦心經營，總有失誤的可能，總有失敗的時候。而一旦遭到失敗，隻是悔恨、泄氣是無濟於事的，重要的是如何行動，以挽回敗局。如果失敗後我們即心灰意懶，則此時的失敗或者還隻是一點失利就成了永恒的失敗。而實際上，許多時候我們遇到的所謂失敗或者失利，是完全可以挽回的，甚至是完全可以反敗為勝的。
經營的失敗並不可怕，可怕的是不能麵對現實。勇敢地承擔責任，自我反省，反敗為勝。有道是，棋輸還有棋盤在。經營者勇敢地麵對失敗，承擔責任就是反敗為勝的起點。很多經商者都是在市場競爭的教訓下，吃一塹，長一智，從失敗走向成功的。隻要我們能冷靜地找出失敗的原因，吸取失敗的教訓，樹立一切從零開始的勇氣，排除雜念，輕裝上陣，重上戰場進行拚搏，完全有可能反敗為勝。
99。“尿變紅”：鬆下幸之助的“法寶”
沒有哪個成功者是一蹴即就的，沒有哪個致富者是一步登天的。
被稱為“經營之神”的日本鬆下幸之助，可以說求名得名，求利得利，求壽得壽。像他這樣名、利、壽三者兼得的企業家，在人類史上屬罕見的。
鬆下幸之助白手起家，從生產電燈插座踏入商界。經過幾十年的有效經營，到1995年，鬆下幸之助擁有的鬆下電器工業營業額達802。5億美元，擁有資產800億美元，雇聘員工254059人。誰能想到這麼一家世界屈指可數的大企業創始人，竟曆盡人生坎坷！
鬆下幸之助的前半生是十分艱苦和不幸的，他11歲時因家庭生活貧困而輟學；13歲時父親因無錢醫治而早逝；他本人17歲時由於生活勞碌而差一點被淹死；20歲時母親又病故，而他本人又因患肺病幾乎死亡；34歲時惟一的兒子僅6個月就死去；他長期受病魔折磨，40歲前有一半時間因病臥床……
做人的關鍵在於有積極的人生觀。飽經艱難的鬆下幸之助認為，壞事可能變成好事，危機可能變成時機，逆境可能變成順境。他每當受到挫折和遇到打擊時，就以鄉下人洗甘薯的景象撫慰自己。
日本的鄉下人洗甘薯是這樣的：在木製的大桶裏裝滿了水和甘薯，人們用一條木棍不停地攪動，大小不一的甘薯隨機攪動，有的沉下去，有的浮起來，浮浮沉沉，互有輪替，甘薯終於被洗幹淨了。
鬆下幸之助說：甘薯的浮浮沉沉，互有輪替的景象，正是人生的寫照。每個人的一生，也會浮浮沉沉的，不會永遠春風得意，也不會永遠窮困潦倒。這持續不停的一浮一沉，就是對每個人的最好磨練。
因此，遇到挫折與困難後，鬆下幸之助沒有潦倒，而是更加奮發地工作。在第二次世界大戰結束後，他變賣了妻子的陪嫁飾物得了幾塊錢，自己生產電燈插座，然後逐步擴大生產，進而生產電器產品，再走上世界電器大王的寶座。這中間雖然又遇到過許許多多的挫折，但均被鬆下的奮鬥精神所戰勝。
日本鬆下電器的一家經銷商，有一年因經濟不景氣，生意很慘淡，他向鬆下幸之助請教改善營運的秘訣。
鬆下聽完那個經銷商的申述後說：“目前的市場蕭條，生意不好，自然不能怪你。不過，我想請問你一個問題，你的尿有沒有變紅過呢？”
經銷商感到奇怪，鬆下先生怎麼反過來問這樣的問題呢？他思考了一下後，搖搖頭說：“沒有啊！我的尿從來沒有變紅過。”
鬆下說：“問題就在這裏。麵對蕭條的市況，你的生意清淡，而你的尿仍然清澈，這表示你奮鬥努力的程度不夠。每個成功的生意人，為了突破不景氣，無不絞盡腦汁，寢食難安；連續幾個晚上的焦慮與思考失眠，尿自然而然地會變紅了。你今天向我請教改善營運的方法，我沒有什麼秘訣可提供給你，不過，我奉勸你閉門苦思，奮全力去掙紮，直到你的尿變紅為止，我相信你會走出一條路來的。”
經銷商聽了鬆下的一席話後，回到店裏徹底地自我反思，後來他召開全店職工會議，把他向鬆下幸之助請示的過程告訴了大家，並請大家按這位“經營之神”提供的“法寶”去努力奮鬥。經過一番閉門思過後，這間商店重新布置櫥窗，研究出加強服務的措施，並開始了上門推銷和上門維修服務、送貨上門等工作。半年後，該經銷店銷路好起來了，營業額直線上升。
一年後，這位經銷商又登門拜訪鬆下幸之助，但這回不是求教了，而是道謝。他感動地向鬆下說：“感謝您‘尿變紅’的寶貴啟示，我的店子生意旺起來了，您贈給我的法寶真使我一生受用不盡。”
諺語有說：“多一份耕耘，多一份收獲。”它講明成果對勞動的報酬。這就是鬆下幸之助的“尿變紅”的道理。
希爾認為：“商賈巨富很容易被人誤解為殘酷無情甚至冷血；其實，與眾不同的是強大的意誌力、恒心和毅力——這些都是他們成功的保證。”
確實，成功人士的恒心和毅力往往是許多人想像不到的。愛迪生在發明電燈的過程中，經曆了9999次失敗。有人問他：“你是否還打算嚐試第一萬次失敗？”
猜猜愛迪生怎樣回答這個問題？他說：“那9999次並非失敗，它們隻是在告訴我如果再用以往的方法是行不通的。”
愛迪生憑著鍥而不舍的毅力，終於在10000次實施之前發明了今天我們須臾不可缺少的電燈。他以自己的經驗告訴人們：“失敗者往往是那些不曉得自己已經可以接觸到成功就放棄嚐試的人。”沒有哪個成功者是一蹴即就的，沒有哪個致富者是一步登天的。
100。原一平的“腳繭”
“好運”眷顧努力不懈的人。
身高隻有1。45米的原一平，貌不驚人，可是在日本的人壽保險界裏，他卻是一位響當當的人物。因為他在同行業中連續15年保持了全國業績第一，被日本人尊稱為“推銷之神”。
原一平69歲時，一次應一家人壽保險公司的邀請做公開演講。在演講會上，有人問他推銷成功的秘訣。他當場脫掉鞋襪，請提問者走到講壇上，說：“請你摸摸我的腳板底。”發問者莫名其妙，但也隻好照原一平說的做了。
原一平問：“您覺得怎麼樣呢？”
提問者說：“您的腳底繭好厚啊！”
“不錯，我的腳繭特別厚，您知道這是為什麼嗎？”
“為什麼呢？”
“因為我走的路比別人多，比別人跑得勤，所以腳繭特別厚。”
提問者這才恍然大悟，道謝而去。
原來，原一平的意思是說，他的推銷成功的秘訣惟有“勤”字而已。
原一平在從事推銷人壽保險工作之初，因為沒有固定收入（沒有固定薪金，收入完全來自成交額提取的傭金），所以有三年多的時間，不吃中餐（沒錢吃），不搭電車（沒錢搭車），每天用那雙勤奮的腳，馬不停蹄地推銷。
他平均每個月要用掉1000張名片，每天一定要訪問15位準客戶，沒訪問完畢就絕不作罷。他經常因受訪者不在，而在晚餐後再去訪問，常常是晚上11時後，才能回家休息。由於他訪問勤快，50年來，他積累了2。8萬個準客戶，這就是他被譽為“推銷之神”的由來。
原一平以自己的切身體驗，深有感觸地說：“好運”眷顧努力不懈的人。
努力不懈、自強不息，這是成功者的一項基本素質，也是致富的基本前提。古人雲：“天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以勞心忍性，增益其所不能，人恒過然後能改。”此所謂“天行健，君子以自強不息。”
對此許多人卻似乎不太在意，遇到一點困難，一點挫折，就悲觀失望，就灰心喪氣，結果自然是一事不成。缺乏毅力，是許多人的一個通病。不解決這個問題，而一味地想賺大錢發大財是不現實的。
101。信心加毅力：蔣震再創輝蝗
致富是令人神往的，但通向致富的道路是坎坷的、曲折的、艱難的。
1973年的香港，由於中東爆發石油危機，嚴重打擊了香港的各行各業，特別是塑膠業。當時，股票暴跌，百物騰貴，失業人數大增，小市民生活苦不堪言。
有一天，一位蓬頭垢麵、愁雲慘霧、油汙滿手的50歲男子，拖著疲乏的腳步，踏進旺角一位著名相士的命相館。他明顯地受了很大的挫折，希望能獲得這位相士指點迷津，趨吉避凶。誰知道，相士如此地鐵口狠批：
“你的命格，與富貴無緣。我看你還是安分地找一份工作，做個打工仔——你是不適宜自我創業的。”
換了另一個人，受了這種挫折之上的挫折，大多數會壯誌消沉。但這位已經50歲的落魄問津者，卻是一位不折不扣的“造命人”——這位相士的話，反而激勵了他的鬥誌。他憑著超乎常人的信心與毅力，麵對逆境，在往後的日子裏，逆流而上，自我創富而終成富豪。
1991年的農曆年初二，在中東炮火彌漫之際，香港維多利亞港舉辦了一個世界第二大規模的煙花彙演。而這個悅目繽紛表演的讚助商“震雄集團”（工業機構），打破了曆年來類似彙演被商業機構壟斷的傳統。
“震雄”的創辦人，就是當年那位落魄者、向相士“下馬問前程”的中年人蔣震。
而蔣震由“黴”至“發”的秘密，就是信心加毅力。
蔣震是山東人，生於1923年，幼年在濟南度過。1949年，蔣震來到香港。這位山東大兄，不懂本地話，舉目無親，身無分文。為了糊口，他曾做過苦力、紗廠染工，當過開礦工人，甚至有數年的時間飄洋到日本替美軍當海外勞工。
渾渾噩噩，無固定之職，無隔宿之糧；蔣震與家人過了數年朝不保夕的生活，終於在一個偶然機會之下，由鄰居介紹進入香港飛機工程公司工作。
這份工作，成為了蔣氏生命中的轉折點，他首次接觸到機械修理的知識，為日後的工業生涯，奠定了基礎。他邊做邊學，買了不少關於機器與操作的書，充實自己，為將來的發展與成功輔路。離開了“港機”之後，蔣震轉到一家由美國人開設的飛機零件生產商“石利洛”當總管。在這段時間，他不止對機器的認識進一步增加，更在管理方麵上了寶貴的一課。
但“石利洛”由於不獲港府發牌，終於被捷和集團接了手，而蔣震也隻好辭職。
1958年，蔣震憑著一點積蓄，與友人譚雄在大堪村成立了一個小型的修理機械零件工場，而“震雄”就是取2人的名字而成者。
過了一年，蔣譚2人開始生產一些吹氣機和製造醫生用的塑膠藥水瓶；之後，他們嚐試製造吹瓶機，又推出一係列薄膜壓出機。
可惜，由於他們資本有限，生產技術落後，生產的機器很快便受到市場的淘汰。合夥人譚雄見生意不好，心灰意冷，提出退股。從此，蔣震便單槍應戰，獨資經營。
蔣震這位老山東，意誌堅決，不為失敗所挫，仍然埋頭研究吹瓶機的製作與改善。他這個山東一人幫，無法與上海幫、潮州幫、福建幫和廣東幫“掛鉤”，孤獨地經營，每天花上近20小時在工廠，很多時候連家也不歸地工作。
1965年，“震雄”推出了先進的螺絲直射注塑機，獲得中華廠商會第24屆工業展覽會“最新產品榮譽獎”。之後，“震雄”不斷革新、不斷改良它的產品，業務由本港發展到海外各地；1971年，它研製成香港首部全油壓增壓式四安士螺絲直射塑膠機，備受廠方讚揚，奠定了“震雄”的工業地位。
但是好景不長。1973年，中東爆發了對全球經濟災難性的石油危機。香港的塑膠業首當其衝，單在1973年的8至10月期間，已有77家塑膠廠捱不下去而倒閉。
“震雄”欠下銀行200多萬，被銀行逼迫著要還款，蔣震與銀行交涉，獲準將存貨與機器出售，按月攤還欠款。
這個時期的蔣震，每日工作20小時，盡了九牛二虎之力，去克服這個危機。結果，經過3個月之後，他償還了100多萬的債務。銀行見“震雄”信譽良好，便沒有進一步追付欠款，而“震雄”便因此得以苟延殘喘，在經濟複蘇之後，有如它讚助彙演的煙花一般，一飛衝天，光芒璀璨。
現在，震雄集團的機械遠銷全球40多個國家。它的營業額每年高達1億元，而雇用的員工有1400多名。
蔣震的前半生可謂曆盡滄桑，但他認為這恰恰是他成功的基礎：“一個真正生活過的人，必須親身經曆過內心的痛苦與皮肉的磨練。”就是“內心的痛苦與皮肉的磨練”，令蔣震自強不息，克服和超越那令人窒息的艱苦環境，成為一位工業巨子。
致富是令人神往的，但通向致富的道路是坎坷的、曲折的、艱難的。縱觀古今中外的致富者，哪一個不是曆盡磨難？如果致富的路上都是一帆風順，都能一蹴而就，那世界上就不會有人富裕有人貧窮了，個個都會成為富豪。隻有具備麵對困難百折不回、遇到挫折堅持不懈精神的人，才有可能挖到財富的寶藏。如果因為遇到一點困難就灰心喪氣，受到一點挫折就悲觀失望，並因此而打退堂鼓，這樣的人是永遠也不可能達到致富目標的。
102。逆水行舟：楊受成東山再起
“失敗隻不過是讓我們有個更聰明的開始而已。”
每年8月30，“英皇集團”老板楊受成都要回到自己家中，謝絕一切應酬，閉門反省整整一日。