為了順利完成你的融資交易，你必須要理解和處理好主管道和支管道工作。從根本上講，完成融資交易很簡單，就是詢問投資者的決策結果。但對大多數人而言，完成融資交易的工作是一件令人感到困難重重的工作。為了能夠到達可以詢問投資者決策結果的時刻，你必須要在投資者身上投入大量的時間，認真地傾聽他們說的每一句話。請記住，你千萬不能太急於求成。還要記住一點，私人投資者和傳統投資者之間的關鍵區別在於私人投資者不是非得投資不可的。因此，關注他們的興趣，關注他們的投資評價標準不再有什麼意義了，難道不是這樣嗎？以下是美國ICR公司製定的成功地完成融資交易時應該遵循的十二項原則：
1.詢問投資者的決定。
2.願意在投資者身上花時間，千萬記住這一點。
3.不要匆忙結束銷售工作，因為這樣做好像顯得你是孤注一擲似的。
4.私人投資者不是非投資不可的，要關注他們的興趣和投資標準。
5.高風險、低流動性的故事般證券不是等著別人來購買的，而是被推銷出去的。
6.理解銷售“管道”：主管道和管理“支管道”。
7.時刻明白自己在銷售過程中所處的位置。
8.沒有銷售工作等於沒有融資的成功。
9.精心為每次投資者采訪做好準備。
10.在各種會議結束以後，記住通過電話與投資者聯係。
11.積極參與投資談判。
12.以合法的形式進行發行工作。
要點：
完成融資交易的工作原理是這樣的：為了找到10位對你感興趣的投資者，你需要與大約100個人進行接觸。再在這10個人當中找出五位有投資可能的投資者進行麵談。然後，在這五個人當中，再找出三位投資者參加你的現場展示。最後，從這三個人當中最終確定一個人與他簽訂合同。然後，你又要與下一批100位投資者進行接觸，以便你開始下一輪的投資者搜尋工作。在實現你的融資目標的過程中，你要能正確對待拒絕才能最終獲得融資成功。