要首先激起別人的欲望。凡是能這樣做的人，世人必與他在一起，這種人永不寂寞。
我們活在這個世界上，要滿足自己所追求的欲望是很重要的一件事，甚至有人會為此超越理性常規的束縛，做出違法的事情來。欲望的強弱，是決定一個人能否積極行動的最大因素。因此，在與人交流時，要盡力滿足對方的欲望。這是提高成功率的切實方法之一。
人類究竟有多少欲望呢？有些欲望可能是若有似無、含糊不清的，但它卻確實存在。所以，在想與對方交流前，必須要弄清楚對方有哪些欲望，然後鎖定對方心中的欲望，再對症下藥，進行勸說或激勵。
一位父親一直都在為自己的小兒子操心。因為這個小家夥的體質太差了，但又不肯好好吃東西，挑食挑得厲害。這對父母以前用的方法也是大家常用的--責備加嘮叨，然而一點作用都沒有。
父親逐漸發現，自己的做法是錯誤的，便問自己："我的兒子想要什麼呢？我要怎樣才能把自己的需要和他的需要聯係起來呢？"
小男孩有一輛三輪車，他最喜歡的遊戲就是在自己家門口附近騎著三輪車到處跑。在街道的另一頭，有個喜歡欺負弱小的大男孩，經常會把小男孩從車上拽下來，然後把他的車子騎走。
自然，小家夥會哭叫著跑回家，然後媽媽便出來，先將大男孩從車上趕走，再讓小男孩騎車回家。這件事幾乎每天都在重複。
所以小男孩想要什麼這個問題，根本不需要像福爾摩斯這樣的偵探來回答。小男孩的自尊、憤怒和渴望，都促使他想對大男孩采取報複行動，最好能一拳將大男孩的鼻子打扁。
這時，父親就趁機向小男孩解釋說，如果他能將媽媽所做的食物吃下去，很快他就會長得壯壯的，將那個天天欺負他的大男孩痛打一頓。
此法果然有效，小男孩從此不再偏食挑食。他肯吃菠菜、牛肉--凡是能讓他快快長大的食物都吃。因為他實在太渴望快點長大，將那個大男孩狠揍一通了。
哈裏？歐弗垂在他的極具啟發性的《影響人類的行為》一書中寫道："行為乃發自我們的基本欲望……不論在家庭、學校或政治上。對那些自認為是'說客'的人來說，有句話可以算是最好的箴言：要首先激起別人的欲望。凡是能這樣做的人，世人必與他在一起，這種人永不寂寞。"
也許就在明天，你就有機會要求某個人去做某件事了，但要記住，在你開口要他去做前，先問一下你自己："我要怎樣才能讓這個人自己想去做這件事？"