第一,這個業餘性質的企業會使業餘創業者獲益匪淺。許多業餘創業者在大企業、科研機構或高等院校工作,工作範圍非常狹窄,也極少有機會了解其他部門,因此,在工作中學到的僅僅是機構運作的一小部分知識。而這個業餘企業將促使業餘創業者學習有關財務、營銷、會計以及其他各種學科的知識,逐步了解一個成功企業是如何通過所有這些專門知識的有機結合而造就出來的。
第二,業餘創業會對業餘創業者的主業產生巨大的幫助,它能幫助業餘創業者改善與企業其他領域的專業人員的溝通。業餘創業有助於培養管理者的思維方式,學會有效地利用時間,能夠熟練地負責完成某項工作,同時,不再僅僅滿足於被動的工作,而是注重工作效果。這些都是管理層在考慮提拔人選時十分看重的,從而為業餘創業者的進一步升遷提供更好的機會。
第三,業餘創業還能使業餘創業者享受到巨大的樂趣。許多盈利頗豐的業餘性企業最初都是作為單純的業餘愛好而開始的。
有研究表明,人的疲勞在很大程度上是由心理因素造成的,人們之所以在常規8小時工作之後感到疲倦往往是因為工作本身的單調乏味,而並非一定是由於體力上的消耗。許多業餘創業者即使在下班時已經感到很疲憊,但一旦投入到自己的業餘生意中去,也會重新變得精力充沛起來。
因此,即使你的經濟狀況允許你立即辭職創建自己的企業,最好還是先從業餘創業開始做起。因為,聰明的投資者不會把全部賭注都押在一項含有太多不可知因素的投資上。他們往往把資本分別投資於不同的領域,然後在那些比較理想的領域增加投資,同時減少或取消在那些不大令人滿意的領域中的投資。
三、以特許經營的方式新建企業模式
新建企業要冒很大的風險,但有許多方法可以將未知因素減至最少,利用特許經營的方式進行創業就是其中比較重要的一種。特許經營是指經銷商通過獲得某種產品或服務的所有者的許可而成為其會員經銷商或特許經銷商,從而得以參與該產品或服務的經營的一種方式。這種運作方式對授權人和被授權人雙方都很有利,因而成為一個非常流行和成功的經營方式。不幸的是,雖然有人估計非特許形式經營的企業的失敗率要比特許經營形式經營的企業高出八倍,但確實有很多的特許經營的企業還遠遠算不上成功。因此,針對擬創企業所處行業的特點,總結特許經營形式成功與失敗的經驗和教訓是非常重要的。
利用特許經營方式進行創業能夠將一種平庸的產品或服務化為巨大的財富。選擇特許經營的產品或服務尤為重要,如果這種產品或服務是一種偽劣貨色的話,那麼也不會逃脫分擔其失敗的命運。
對時機的把握要恰到好處。為了比大多數特許經營者獲取更高的利潤,應當選擇一家擁有優質的產品或服務並且正處在早期成長階段的機構作為特許經營的授權人。即使產品或服務既優質又恰逢其時,被授權者也必須判斷自己與特許授權人之間的合同是否公平,是否能使雙方都受益。那些恪守職業道德的特許經營授權人在篩選申請人時非常認真、仔細,堅持加盟企業必須嚴格按照其規則來從事經營,否則就將取消加盟企業的特許經營權。因為如果某個被授權經營者不能很好地按規則經營的話,就會對連鎖體係中的其他被授權人的經營前景產生消極影響。因此,加盟這樣的連鎖機構會在一定程度上降低了你的經營風險,也無疑是一種正確的選擇。
為了提高成功的概率,創業者應當做以下幾個方麵的準備:首先,應當以一個顧客的身份去走訪幾家特許經營企業,以便熟悉授權人的產品或服務。你應當與多個特許經營者交談,調查多個不同地方的特許經營者以使你的觀點更加全麵。
其次,如果調查結果令人滿意,下一步就是全麵審核特許合同。此時應當特別注意:在你所在的地區,特許權的排他性如何?你在多大程度上受到保護以免於來自同一企業其他被授權人的競爭?你能否在你所在的地區開設多家分店?你能從授權人處得到什麼服務?比如選址幫助、原材料、名稱、商標、簿記服務、供貨等等,可否從其他地方不受限製購買以上產品或服務?這些服務與其他地方的價格相比有何差異?將初始費用和各種額外費用全算在內,特許經營權的實際費用將會怎樣?特許權費用在銷售額中將占有怎樣的比例?如果你要終止特許協議會發生怎樣的情況?你可否把特許權轉售他人,還是隻能將其轉給授權人?如果是後一種情況,如何定價?特許經營是否規定了最低銷量?特許合同是否是長期的?等等。