2.用結果證明實力
在當今的職場，要想脫穎而出、身居高位，必須靠拿得出、看得見的工作結果。職場中，加薪晉職，不是靠資曆，不是靠關係，更不是靠拍馬溜須，真正靠得住的是真本事，是業績，是我們在工作中取得的實際成績。老板欣賞那些負責任同時能創造出更多價值的人。一個優秀的員工應能充分發揮自己的主觀能動性，調動一切可以調動的資源，在合理的時間內創造出最佳的工作結果。
卡羅·道恩斯原來是一名普通的銀行職員，後來受聘於一家汽車公司。工作了6個月之後，他想試試是否有提升的機會，於是直接寫信向老板杜蘭特毛遂自薦。老板給他的答複是：“任命你負責監督新廠機器設備的安裝工作，但不保證加薪。”
道恩斯沒有受過任何工程方麵的訓練，根本看不懂圖紙。但是，他不願意放棄任何機會。於是，他發揮自己的領導才能，自己花錢找到一些專業技術人員完成了安裝工作，並且提前了一個星期。結果，他不僅獲得了提升，薪水也增加了10倍。
“我知道你看不懂圖紙，”老板後來對他說，“如果你隨便找一個理由推掉這項工作，我可能會讓你走。現在你用結果證明了你的才能，希望你可以繼續創造更多業績。”
在現實中，有的人隻渴望得到認可，卻忽略了一點，那就是，需要用事實說話，用自己的成績和工作的結果來證明自己。俗話說：千裏之行，始於足下。要有所作為，須從本職工作著手，從最基層的工作做起。如果老在那裏空談，嫌這個單位不理想，那個崗位不順心，不幹實事，頻繁“跳槽”，最終將一事無成。
美國一位成功學家曾經講述了這樣一個故事：在很多年前，有一個人正要把一塊木板釘在樹上當擱板，賈金斯便走過去管閑事，說要幫他一把。他說：“你應該先把木板頭子鋸掉再釘上去。”於是，他找來鋸子，結果沒鋸幾下又撒手了，說要把鋸子磨快些。
於是他又去找銼刀。接著又發現必須先在銼刀上安一個順手的手柄。於是，他又去灌木叢中尋找小樹，可砍樹又得先磨快斧頭。磨快斧頭需將磨石固定好，這又免不了要製作支撐磨石的木條。製作木條少不了木匠用的長凳，可這沒有一套齊全的工具是不行的。於是，賈金斯到村裏去找他所需要的工具，然而這一走，就再也沒有回來。
從上麵的例子我們可以看出，賈金斯雖然想在工作中取得成績，但是，最終卻因為沒有拿出好的結果讓大家認同，不得不以失敗告終。
在中國，也有一個類似的故事，叫做紙上談兵。趙括從年輕的時候起就學習兵法，談論用兵打仗的事，認為天下沒有人能夠抵擋他。趙括曾經跟他的父親趙奢議論過用兵打仗的事，趙奢不能駁倒他，然而趙奢不說他好。趙括的母親問趙奢其中的原因，趙奢說：“打仗是要以命相搏的事，但是趙括把它說得輕而易舉。假使趙國不讓趙括做將軍也就算了，如果一定要他擔任將軍，那麼毀掉趙國軍隊的一定是趙括。”等到趙括將要起程的時候，他母親上書給趙王說：“不可以讓趙括做將軍。”
趙括代替廉頗（擔任抗秦大將）後，更改了原有的全部紀律和規定，撤換並重新安排軍官。秦將白起聽說了這件事後，便出動變化莫測的軍隊，佯裝失敗，卻斷絕他的糧道，分段兩軍，趙軍士卒大亂。四十多天後，軍隊士兵饑餓，趙括帶領精銳的兵士親自上陣戰鬥。秦軍射死了趙括。趙括的軍隊大敗，於是幾十萬兵士投降秦國，秦軍把他們全部活埋了。
所謂“實力”，是指有才華、有能力，在工作中表現出色，能夠取得比別人更好的成績。作為一名員工，為公司賺錢是一種義不容辭的責任。如果你想在競爭激烈的職場中有所發展，並擁有一份可觀的薪水，就必須牢記，為公司賺錢才是最重要的。真正的人才是自己想辦法為企業創造財富的人。哪怕你是技術、能力最強的一個，但這並不表示你是最值錢的。隻有那些有長遠目標，有想法有創意，能為公司賺到錢的人才是最棒的。
索尼公司創始人盛田昭夫曾經說過這麼一個故事：
東京帝國大學的畢業生，在索尼公司一直非常受歡迎。有個叫大賀典雄的帝國大學高才生，是一位很有才華的青年。他加入索尼公司之後，年輕氣盛、直言不諱，還曾多次與盛田昭夫爭論。但盛田昭夫喜歡這個敢於獨立思考的年輕人，非常器重他。
可不久，卻發生了一件出人意料的事，盛田昭夫居然把大賀典雄下放到了生產一線，給一位普通工人當學徒。這讓很多員工迷惑不解，他們猜測，他一定是因為某次說話過於直接，得罪了盛田昭夫。還有人為大賀典雄感到不平，但大賀典雄對此隻是淡淡一笑，踏踏實實地當他的學徒。