麵對在美企業的虧損狀況，王永慶表現得十分坦然。王永慶認為，經營企業不能隻看眼前，一開始就賺錢的企業反而是危險的，因為那樣的話容易令人鬆懈。
王永慶有一句判斷複雜局勢的至理名言——“賣冰淇淋應該在冬天開業。”王永慶的這種思想是正確的。等美國經濟開始複蘇，似乎在一夜之間，石化企業開始蓬勃發展。王永慶在美國的聚氯乙烯產量達到39萬噸，加上台灣的每年的55萬噸，合計年產量94萬噸，為世界第一。王永慶在美國購並與投資的成功，證明了他的“冬天開業”的正確性。
對於虧損，王永慶是這樣看的：“虧損，就是對經營者的懲罰，希望他趕快改善，否則就會被淘汰。當工商界有賺錢的自由時，當然也有接受虧本的權利。‘適者生存’就是一個最好的注釋。”
9．以靜製動，後發而先至
“靜者心多妙，超然思不群”，沉不住氣的人在冷靜的人麵前最容易失敗，因為急躁的心情已經占據了他們的心靈，他們沒有時間來考慮自己的處境和地位，更不會認真地坐下來思索真正的對策，最後讓別人鑽了自己的空子。所以，要想掌控別人，自己先要沉得住氣。
一家印刷廠購進了新的設備，許廠長打算把舊的設備賣掉，經過仔細核算，他把底價定為2萬元，而且他為爭取這個價格準備了一大堆理由。終於有人和他聯係，想要購買他的舊設備。
許廠長領著對方看過設備後，就開始談價錢了，他並沒有在一開始就亮出自己的底價，他沉默著等對方開口。買方終於按捺不住，開始數落設備的陳舊，挑出各種各樣的小毛病，許廠長知道他是想讓自己壓低價格，但是他還是沉默不語。最後，滔滔不絕的買方老板終於報出了價格說：“我們出價5．5萬元，一個子兒也不能再加了。”沉默的許廠長自然是心中暗喜（原來他的底價才3萬元），但他還是表示出咬咬牙才出手的樣子。於是，這樁買賣很快就談妥了。
許總的精明之處，就在於打定主意，做好一切充分準備之後，用沉默作為一種談判的手段，以靜製動，終於使這樁買賣順利談妥。
就算真理完全掌握在你手裏，你也無法用爭論讓對方心悅誠服。世上隻有一個方法能讓你從爭辯中得到最大的利益——那就是停止爭辯。你越是沉得住氣，對方越是沉不住氣，一旦對方急躁了，你就可以掌控整個事情的發展。
張先生正在向一家建築公司推銷一套可供50層辦公大樓使用的空調係統，但是談了很久都沒有結果，原因是那家公司的董事會成員對產品非常挑剔，張先生也是一個爭強好勝之人，談判常常變成爭論，結果是互不相讓無果而終。
最後，為了拿下這張訂單，張先生請出了公司的一個老業務員吳先生。又一次談判，張先生剛剛開始介紹自己公司的產品，董事會的成員就打斷了他，一如既往提了一大堆問題，擺明了就是刁難。張先生按捺不住，正要發作。吳先生製止了他，示意他隻要聽就可以了，他自己也隻是麵帶微笑一言不發。
幾位董事會成員你一言我一語，爭得麵紅耳赤，再加上這幾天天氣悶熱，額頭上都冒出了汗珠，有一位甚至把張先生分發的空調宣傳頁當成了扇子，扇起風來。
就在這時，吳先生微微起身，很自然地說：“哦，太熱了，請允許我把外套脫掉吧。”說著脫去了外麵的西裝，還拿起手帕，煞有介事地擦擦額頭的汗水。
也許正是這個暗示性的動作，董事會的成員也一個個脫掉了西裝，擦著額頭上的汗水。終於，有一位董事會成員抱怨說：“熱死了，到現在還沒裝空調，夏天怎麼過？”另外一位符合說：“是啊，真熱。”
剛才熱鬧的爭論，忽然出現了短暫的安靜。吳先生這才讓張先生具體地介紹自己公司的產品，這次，董事會成員沒有打斷他，而是開始認真地考慮購買空調的問題了。半個小時候後，他們在合同上簽了字。
沉住氣，在知曉對方真正動向以後，用“後發先至”還擊，對方即便未敗，也已經在你控製之下了。這種方法，要求本人必須極度鎮靜，聽任對方發言甚至爭論，不可著慌，必須等他發出勁來，方可還手。要在對方不及轉變或者陷入劣勢的時候，給以迅速的打擊。太極拳譜中所說：“彼不動，己不動；彼微動，己先動”，就是這個道理。