巨人網絡創始人董事長史玉柱說：企業不盈利就是在危害社會，是最大的不道德。
我的很多朋友是經商的，我們經常在一起吹牛、聊天、侃大山，那天朋友們在一起談到這樣一個話題：為什麼很多企業的采購人員並不喜歡報價低的客戶？
我的朋友小何就是這麼一個家夥，他在給外商報價的時候習慣於采取價格優勢競爭。我們在一起聊天的時候他曾經說過：“好幾次報價報低了，活搶到手了，賠錢。”
我就不理解：“這活你幹個什麼意思？”
“價格不低搶不到活。”
“那也不能賠錢幹活啊，你傻B呀？”
小何說了：“也不是我傻B，是大家都太精了。前幾年用這種手段競爭還行，現在價格低也不好使了，有好幾次，都是我的價格最低，最後我也沒幹成。”
“你怎麼知道你的報價最低？”
“我們作傳輸設備的就這麼幾個人，都認識，一個活大家搶，最後價格都成透明的了。”
我瞅著小何說：“賠錢的買賣不好做，對方肯定不滿意，而且你自己也不滿意。”
小何說：“那當然了，我一分錢都賺不到，還耽誤時間，我能給他幹好？糊弄過去就得了。”
我說：費力還不討好，所以你現在再采取這種原始的價格競爭手段就不靈了。
“再說了，很多建築工程、委托加工合同都有一項‘不可預見費’，就是說承攬一項工程或一項委托加工產品或提供一項服務，隨時都可能發生不可預見的情況、事件，你要預先留出這項費用，不能為了競爭就把預算做得可丁可卯，這樣你肯定要吃虧，工程幹不好，自己又賺不到錢，最後不僅甲方不滿意你，你的競爭對手也討厭你，甚至你的員工都不願意跟你在一起幹，你賺不到錢員工的待遇肯定跟不上，誰願意跟你幹？”
小何點頭：“我現在也明白過來了，給所有人都得留一點回旋的餘地，不然我成攪屎棍了。”
現在正規的招標說明書對開標時的選擇是這麼規定的：“能夠滿足招標文件的實質性要求，並且經評審的投標價格最低；但是投標價格低於成本的除外。”
很多時候采購人員並不是太注重價格，他們最注重的是質量，無論多少錢，質量保證了，采購人員就有話可說，好向上邊交代；相反，價格再低省的也不是他自己的錢，但是出了質量問題卻得他兜著，如果要是影響了生產，那更是絕對不行的，采購人員的責任就更大了。任何人都追求自身利益的最大化，在價格和質量之間出現不宜選擇的結果時，采購人員肯定選擇對自己有利的質量因素。
還有，價格空間大也給采購人員尋租創造了條件。很多大公司裏采購人員也都是雇員，老板不可能事必躬親，其實最關心價格問題的不是采購，使老板，隻有老板才真正關心價格，其他一切不是老板的雇員考慮最多的還是自己的利益。隻考慮企業利益而不考慮個人利益的傻B基本沒有，在保護自己飯碗的前提下，每一個打工的考慮最多的還是自己的腰包，隻要有機會誰不想獲得額外的收入？你把價格定得過低，采購人員還有要回扣的餘地嗎？他肯和你簽定合同那就怪了！
生意經：
當你麵前麵對的不是老板自己的時候，當你麵對的是一個委托代理人的時候，最好別打價格戰，別期望以價格優勢來打動對方，那招不靈。
不是有這樣一句話嗎：功夫在詩外。在此借用一下：利潤在金錢之外。