巨人集團董事長史玉柱說：最初巨人的文化是不對的，動不動就提口號，原來是用來激勵員工的，後來把自己也給騙了。
現在我再也不敢定這種目標了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。
那年，到廣東省南海市考察鋁材配件的市場，選中了一家公司之後我們與之簽訂了合作協議，然後我們就回到了大連。
回到大連之後我們根據大連市場需要，給對方發去了一個采購清單，貨款的金額是21萬元多一點，當初簽訂協議的時候有言在先，先發貨後付款。對方相當恪守承諾，傳真發過去一周之後，我們就收到了鐵路的“到貨通知單”。這批貨是一家房地產公司定購的，但是貨物到家之後出了一些狀況，房地產公司由於資金緊缺，一直沒有付貨款，我們也因此耽誤了廣東方麵的付款。在萬般無奈的情況下我們和對方做了解釋，對方很爽快地說：沒問題，什麼時候方便什麼時候再說，竟然一點沒有埋怨我們的意思。
差不多又過了半個多月，我們又向南海方麵提出了賒購15萬元商品的要求。對方沒有半點遲疑，馬上又給我們發出了15萬元的貨物。我們甚至都有點不好意思了。
就這樣一來二去的，貨款一直欠到了年底。這時，那家房地產公司的樓盤銷售狀況轉好，欠我們的貨款一次付清了。老婆高興地給廣東方麵打電話，核對賬目，準備付清全部欠款。你猜對方的經理怎麼說，人家就是爽快，他說：“有錢了？那好啊，我們已經算好了，一共欠我們44萬元還有一個零頭，如果你們能一次付清，就彙40萬元吧，那4萬元和零頭就是對你們的獎勵了！”
我一聽真是喜出望外，一下子付清了所有的欠款，對方在收到貨款之後還贈送給我們一台彩色電視機呢。
後來我就思考，廣東人和很多北方人在做生意的方式上為什麼會有這麼大的不同呢？廣東人對合作夥伴是那麼地信任，北方人對合作夥伴卻常常是那麼地懷疑，真是天淵之別啊！
後來我想通了，是市場環境在發生作用。
記得上學的時候學過一篇叫《晏子使楚》的古文：晏子代表齊國到楚國進行國事訪問，楚國的大王想要當眾羞辱晏子，當酒至半酣的時候，當著晏子的麵，兩個小吏押過一個被捆綁起來的人，並告訴晏子說這是你們齊國的人，因為盜竊而犯法。這個時候，楚國的大王就故意問晏子：“你們齊國人都善於偷盜嗎？”
晏子的回答很精彩：“橘子生在淮河以南就是名副其實的橘子，生在淮河以北就被稱為枳子，因為它們隻是葉子相似，味道並不一樣。為什麼會這樣呢？因為水土不同使它們這樣的！現在老百姓生活在齊國不偷盜，他們到了楚國就學會了偷盜，難道是楚國的水土使老百姓善於偷盜嗎？”