第六節 該出手時就出手(1 / 1)

娃哈哈創始人宗慶後說:“搞企業與打仗一樣,機會來了,要快速反應,及時決策。”

2001年5月,大連開發區對金馬路東段的門市房進行升級改造,原來的瓷磚外牆罩麵一律換成大理石罩麵,由政府出資。不用自己出錢,這樣的工程肯定快,不到半年的功夫,工程就接近尾聲了,這時就有一家沒有絲毫動靜,這家公司就在我們公司的隔壁。

原來,這房子是國有資產,門市房的主人是遼寧省進出口總公司,總部在沈陽。早些時候這個門市房一直是對外出租的,但是頻繁換了幾手之後,經營的都不好,後來就悄無聲息了,房子一閑就是好幾年,門口長滿了蒿草。雖然大門上貼了一個對外出售的廣告,也留了電話,但是一直也沒有賣出去。

為什麼沒賣出去呢?主要是買方和賣方溝通太難。房子在大連開發區,房子的主人在沈陽,距離將近400公裏呢,這麼大個房子誰買之前不得看一看?因此就經常發生非常戲劇化的場景,沈陽那邊費好大勁跑來了,打開房門買方看了幾分鍾,一句話:“不行。”完事了。這麼跑了幾次之後,誰不嫌煩?後來沈陽的人也懶得來了,無論你怎麼打電話,對方就這一句話:“就這房子,不用看,想買你到沈陽來談。”反正也不是自己的。

你說這房子能賣出去嗎?

這次對整個街道的門市房一改造,他這房子就更不好賣了,因為這條街主要以經營裝飾材料為主,改造期間就盛傳改造完畢這條街不允許經營裝飾材料了,嫌裝飾材料太亂,影響市容。再說了,人家既然要賣房子了,所以也懶得再改造它了,一個不足350平方米的門市房,對諾大的進出口公司算個什麼,根本就沒人理睬。所以他這房子戳在那裏一直無人問津。

整個街道改造完成之後,想買他這房子的人突然多了起來。當時移動電話還沒普及呢,我們家門口正好放了一台公用電話,這些想買房子的人都用我們這台公用電話和沈陽聯係,我們的店員就天天向我彙報他們關於買賣房子的談話內容。

“今天沈陽那邊要80萬。”

“今天又降了,要76萬。”

……

“今天沈陽的要價才60萬。”

我有點震驚,那可是350平方米的門市房啊,我進去多少次了,60萬可太便宜了,一平方還不到2000元錢呢,我急忙問:“60萬就賣了?”

“好像談成了,買房那幾個人說3天之後付款,回去取錢去了。”

我馬上按著大門上留的那個電話號碼給沈陽掛了一個電話,對方的回答很幹脆:“60萬,已經賣了。”

我問:“付款了嗎?”

對方:“還沒呢,對方說3天之內付款。”

我說:“我也想買,我現在就付款。”

對方說:“我不管你們誰買,就這個價錢了,誰先交錢賣給誰。”

我問:“怎麼交錢?”

對方:“正好我們總經理今天在大連富麗華開會呢,你們想買的話,到大連和總經理談吧,我把他的電話給你。”

就這樣,我到富麗華大酒店和他們總經理幾句話就把事情敲定了,然後把合同寫好、定金一交,一個小時的功夫把事情就辦好了,350平方米的一個門市房被我60萬元輕鬆搞定,每平方米才1700元錢。

等先前那幾個要買房的家夥回來的時候,我這邊都開始辦理過戶手續了。他拿著話筒和沈陽那邊直嚷嚷:“不是說好了嗎,我3天之內交款,怎麼這麼兩天就賣了呢?說話也太不算數了,你們這不是騙人嗎……”

“也不能說誰騙誰,想買這房子的多了,你又沒交定金,誰等你?”

他們打電話的時候我就在他們旁邊站著呢,他怎麼也不知道這房子讓我給拿下了。

生意經:

信息就是財富。過去說:早知三日事,富貴一千年。現在我們進入了數字時代,其實早知三分鍾的事情我們都可以富貴一千年。

對你想做的生意一定要盤算清楚,在適當的時機該出手時就出手,誰出手快誰就贏得商機。