貝塔斯曼監事會主席萊因哈德·莫恩說:不管你是誰,不管你是從事何種行業,你都是和時間下棋。你隨時都要移動你自己的棋子。

如果你靜止不動,時間將會把你從棋盤上除掉。

2009年10月2日,全國人民都沉浸在節日的氣氛裏,但是我的公司卻依然在營業,因為很多商場都關門休息了,這時候營業生意反而更好。

下午1點多鍾,進來兩個男人,要買卷尺。他們在那裏挑選,我在旁邊看那個高個子,怎麼看怎麼都覺得這個人有點麵熟,覺得和他發生過經濟往來……挑選卷尺結束的時候那個高個子說:“再來10盒射釘射彈。”

我忽然想起這個高個子來了,他叫張子善!那已經是15年前的事情了:

當時我們公司剛開張不久,張子善到開發區做工程,很多東西都是在我們公司采購的,我們相處的好算比較好。工程結束的時候,張子善到公司來結賬,支票都填寫完了之後,張子善突然又想起一件事來:“哎呀,東山小區還有不點個收尾工程,得需要20盒射釘射彈。”

我說:“那就拿唄。”

張子善說:“支票都填完了,這還不好辦了呢。”

我說“有什麼不好辦的?那就交現金唄。”

張子善說:“我口袋裏還真沒有現金。”

我說:“那就先欠著,等工程完了一起算吧。”

老實的張子善說:“這活幹完我們開發區的活就全完工了,還說不上哪天再來開發區呢,欠你點倒無所謂,我怕一時不過來,你們不著急嗎?”

我說:“沒問題,你什麼時候來什麼時候給我送來不就得了。合作這麼多年了,這點信用還是有的。”

張子善說:“你相信我,我就在你這拿吧。”

於是張子善就在我這裏賒了20盒射釘射彈,一共是2000套,500元錢。

還真像老張說的,不僅是一月倆月沒來,一年兩年他們都沒來。開始我還和張子善還通過幾次電話,不是我嫌麻煩,就是他來開發區的時候忘記了,反正錢也不多,誰也沒把這事放在心上。就這樣,這500元錢一欠就是15年。

沒想到,今天張子善自己送上門來了。

我向張子善走了過去,說:“張經理,別來無恙?”

張經理顯然沒有想起來我是誰,皺著眉頭一直沒開口,想了半天說:“你是……”

我說:“忘了,20盒射釘射彈?”

“20盒射釘射彈?你是,杜經理?”

“對呀,認不出來了吧?你一進屋我就覺得你麵熟,可是就是想不起來這人是誰,後來你說要10盒射釘射彈,我一下子想起來了。”

張經理說:“真對不起,我在拿了你們那20盒射釘射彈之後,兩三年的時間都沒來開發區,後來還真特意給你送過錢,但是你們原來的地方沒了,電話也都換了,這都多少年了,有十五六年了吧?”

我說:“我欠條可都給你留著呢!”

“拿欠條,這錢多少年我都認賬。”

我拿出欠條一看,日期是1994年9月8日。我們兩個合掌大笑:“緣分緣分。”

張經理說:“真是緣分,我都10多年沒到開發區來了,最近又在開發區攬了一個工程,剛到開發區就走你們公司來了。”

我說:“這就叫山不轉水轉,水不轉人轉。”

……

其實這跨越了15年的欠賬我已經把它當做死賬了,他竟然自己送到了門上。錢雖然不多,但是感慨還真多。

生意經:

我們目前處於一種高速發展的時期,電話號碼、公司地址、公司的人員都處於迅速變化之中,欠賬要及時清理,不然拖得時間長了很容易形成死賬。人們習慣於在慣性作用下生活,很多事情今天推到明天,明天又推到後天……於是在這種慣性作用下,活賬變成了死賬。

有一些類似於雞肋的生意,最好一手錢一手貨,否則寧願不做。像這種欠款人自己送上門來的事情無異於中500萬元大獎,純屬小概率事件,發生的機會很小很小。

任何時候都不要丟掉別人留給你的欠條。

對做生意的人而言,最好別頻繁地改變經營地點、聯係方式。