茅於軾在《中國人的道德前景》一書裏如是說:“道德的底線要求不損人,它的高標準要求人們不自私。而法律隻要求不損人。”
大前年,也就是2006年,一個湖北佬到我們公司推銷無齒鋸片。這破東西遍地都是,我們根本就不感興趣。湖北佬還真有耐心,真有膽量,第一次來就大膽地把一大批無齒鋸片賒給了我們,同意我們賣完貨再付款。這是無本的買賣,不做白不做。於是給湖北佬打了一張欠條,湖北佬把差不多一車無齒鋸片就扔在了我們公司。
第二年,湖北佬覺得賣得差不多了,也沒打招呼就奔來了。還好,所有的無齒鋸片也都賣完了。我們準備給湖北佬結賬的時候,湖北佬傻了,上船的時候錢夾被人家給偷了,欠條沒了。
這怎麼結賬?我們是家族企業,也沒有什麼賬目,當時就給湖北佬打了一張欠條,而且時間都過去一年了,每天到公司推銷各種商品的各路好漢不計其數,誰還記得當時的情況啊,無齒鋸片的數量沒人記得,無齒鋸片的價格也沒人記得,鋸片都賣完半年了,怎麼結賬?
湖北佬自己說了一個數目,兩萬!但是我們沒底呀。這給你賣了半年貨,賺不到錢無所謂,別叫你湖北佬給蒙了!人家都說:天上九頭鳥,地下湖北佬。那意思很明白,是說湖北佬精明。你說多少就是多少?你以為你是誰?
湖北佬說兩萬,我們也說了一個數目,5000.二者的距離差得的確有點太大了,但是這種無憑無據的欠款擱你你說怎麼辦?於是雙方就這麼僵持著。到現在也還沒有了結。不是咱們不講道理,你如果把借條拿出來,咱二話不說,該多少是多少,一分不少你的。
這事情也巧了。去年,我給莊河送了一批貨,貨款是20500元,也是先銷售後付款。因為在莊河喝酒喝多了,回到家裏醒酒之後這對方簽字的欠條怎麼也找不到了。直到3天之後才發現,原來我的手包丟了,欠條在那個手包裏呢。
怎麼辦?湖北佬的難題現在落到了自己身上。現在咱們將心比心,咱不拿欠條找莊河的朋友結賬,人家也肯定不幹。想轍想了一個星期,這招數還真讓我想出來了。
又過了一個多月,我又拉了五千多塊錢的貨送到了莊河。
我給自己找了一個借口,說:“到丹東送貨剩了一些,我一想別拉回去了,幹脆還送你們這來得了。”
順便我又問了一句:“上次的貨賣的怎麼樣了?”
對方回答:“沒賣多少,賣了三千多元的貨吧。”
我大大咧咧地說:“沒事,等賣完了一起算吧。”
就這麼地,莊河又給我打了一張欠條,我高興地打道回府。
回到家裏,我把他給我新打的欠條往桌子上一放,對著他的簽字狂練,等我把我的簽字和對方的簽字拿給大家看的時候,大家都說:“完全一樣。”
於是,我重新些了一張欠條,把上次莊河的欠款數額寫上,然後端端正正地把他的簽名寫上,這丟掉的欠條又回來了。因為第二次臨走的時候我就這麼打算的,所以我第二次去的時候故意把我們自己公司的便簽帶上了,當對方同意收下這第二批貨的時候,我迅速地在自己帶去的便簽上就把欠條寫好了,對方想都沒想就在上麵把名字簽上了。現在我把兩個欠條放在一起一端祥,完全一模一樣。
差不多也在一年之後,我拿著兩個欠條去結賬,一點麻煩都沒打就把賬結了。對方老板還表揚我呢:“你看人家杜老板,多講究,這兩萬多元的貨放這裏,連個電話都沒打過。杜老板講究,咱還能差了,媳婦,把杜老板的賬全結了。”
當然了,我的這種做法是不對,最起碼是偽造文書。但是咱們沒坑人,也沒騙人。大家高興,也免去了不必要的糾紛。
生意經:
一定記住,不要打個欠條就萬事大吉了。回到家裏最好記一筆賬,欠條經常需要帶在身邊,不把握。賬本天天放在家裏,保險。打欠條的時候一式兩份更好,自己正好做記賬憑證,誰也無法作假。
給別人打欠條的時候一定想著,用自己的便簽,記著在欠條上蓋個公司的印章。雖然這印章給了對方確鑿的證據,咱不想著占對方的便宜,給他證據也沒什麼可怕的。但是,我們也給自己上了一個保險,最起碼別人無法偽造咱們的文書。
清理欠賬要及時,欠賬時間長了,發生變故的可能行就必然提高。
§§第五章 煮酒論英雄