阿裏巴巴創始人馬雲如是說：“在別人看來很好，你看來也很好的時候，往往是災難將要來臨的時候，任何企業和個人都是這樣的，當發現問題的時候已經晚了。”
張成軍最近正在醞釀一個大買賣，這小子的鄰居認識一個在大連汪洋造船公司負責采購的朋友，這朋友答應他鄰居，把張成軍介紹到汪洋有限公司，給汪洋公司做采購代理。張成軍也答應自己的同學：“生意如果真成了，咱們利潤二一添作五。”
於是，這些天張成軍在這個同學身上下足了功夫。
差不多隔三差五地就請這個鄰居下飯店，什麼貴要什麼，4斤的龍蝦不知道要了多少個了，喝完酒就上練歌房，一唱就是一個小半夜，每次都得個三千五千的。張成軍這個鄰居是個混混，最願意找小姐，於是張成軍就投其所好，每次練歌的時候就給他找一個小姐。
這個鄰居一看這架勢，還來了勁了，還拿起來了。張成軍一看這架勢，心裏想是不是什麼地方做錯了，於是就越發地殷勤起來。鄰居說：“明天我老婆過生日。”
張成軍說：“這事你得交給我辦，肯定讓你老婆過一個永遠難忘的生日。”
隔幾天鄰居又說了：“我老丈母娘病了，能不能給我出一趟車？”
張成軍馬上說：“咱倆誰跟誰，還和我客氣？”於是張成軍不僅出車，還得給鄰居的老丈母娘表示個三千兩千的。
別說，功夫不負有心人，張成軍這個鄰居還真把張成軍這個事情給辦成了。
那天，我和張成軍還有張成軍的幾個朋友一起飲酒，張成軍興奮的什麼似地，大放厥詞：“汪洋造船廠可是大連最大的企業，在全國造船業都數一數二的，怎麼樣，讓我給拿下了，明天我就開始報價。”
又過了半個多月，我和張成軍一起喝酒，張成軍的腦袋耷拉的什麼似地，像被霜打過道茄子。我哪知道什麼事啊，還為他高興呢：“來成軍，為汪洋造船廠的成功進入幹杯！”
張成軍抽吧著那張比鞋墊還長的大長臉說：“慶祝個屁，這生意根本就沒法做，花在二胖子身上那10多萬元錢算是打水漂了。”
我問：“為什麼啊？”
於是張成軍詳細地把事情的來龍去脈跟我說了個清清楚楚。
原來，汪洋造船廠是一家國營企業，相當正規，一點漏洞都沒有，根本沒法和他們做。汪洋造船廠的所有采購都實行招標製，每一張單子都邀請10多家企業來投標，而且以各種商品的代理商為主，沒有代理權的一般貿易商根本就搶不上槽。
比如，汪洋造船廠想買100個正大牌子的空氣開關，造船廠首先邀請的就是正大電器在大連的代理商，因為其他貿易商也得從正大電器的代理商那裏拿貨，所以你根本就沒法報價，因為正大電器的代理商給張成軍的價格和給汪洋造船廠的價格是一樣的，你張成軍也得掙錢不是？你必須在采購價的基礎上加足夠的差價才能保證自己的利潤。你加完價再報到汪洋造船廠和正大電器一起競爭，你能有戲嗎？正好當了正大電器的免費陪標。
但是人家二胖子也沒錯啊，你讓人家幫助你聯係，人家也幫你了，而且幫助你成功地進入了造船廠。其實錯在你張成軍自己身上，你想和汪洋造船廠做生意，你就得了解人家的采購機製，所謂知己知彼百戰百勝。你連人家的采購機製都不知道，就盲目下注，你能怪誰？
再說了，你做生意這麼長時間了，怎麼一個產品的代理權都沒有呢？這麼多年都忙活什麼了？如果你有焊條的代理權，你有油漆的代理權，你有各種船用閥門、電器的代理權，你不是也發了嗎？你知道汪洋造船廠造一艘百萬噸的巨輪得需要多少油漆？得上百噸！
為了登上汪洋造船廠這艘大船，張成軍投入了10多萬的成本，登上一艘乘風破浪的大船有多難？但是下船可到容易，人家也不卡你，也不難為你，你自己就知難而退了。
中國有句老話：上山容易下山難。
後來我戲弄張成軍，說：“人家都說上山容易下山難，你今天這叫下船容易上船難，你就認了吧。”
生意經：
做什麼生意你都得全麵地了解對方的領導機製、采購機製、組織機構，以及人員之間的相互關係。就像孫子兵法裏說的：知己知彼，百戰不殆。
做生意要多向前看，隻要有機會就要盡可能地取得更多的代理權，取得了代理權你就取得了賺取壟斷利潤的權利。
市場經濟越發達，賺取金錢的機會就越少，競爭就越激烈。代理權就像一道屏障，他把你的其他競爭者都擋在了大牆之外。